|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
越秀地产成立于1983年,1992年于香港上市(股票代码:00123HK),是全国第一批成立的综合性房地产开发企业之一、中国第一代商品房的缔造者,也是中国第一家拥有香港房地产投资信托基金的内地房企。母公司越秀集团是中国跨国公司15强企业,目前已形成以房地产、金融、交通基建、食品为核心的“4+X”现代产业体系,拥有越秀地产、越秀房托基金、越秀金控、创兴银行和越秀交通基建等五家上市公司。
公司战略性布局中国最具活力的经济带,形成了以粤港澳大湾区为核心,以华中、华东、北方、西南四大区域为重要支撑的“1+4”全国化战略布局。
2011年,以OA为契机,越秀地产与蓝凌开启合作之旅。十年间,双方共同打造了数字化办公平台、流程大数据平台、知识管理平台等。本次大会,有幸邀请到了越秀地产数智发展中心总经理陈磊先生,为我们分享50强房企、大型国企越秀地产的数字化转型经验。
(下文根据陈磊先生演讲实录整理)
越秀地产以“两擎双翼”+“创新驱动”为数字化转型路径,打造以数据驱动的企业,数据支撑决策、数据赋能创新,提升企业综合竞争力。
越秀和蓝凌已经携手近10年,这十年我们一起做了很多事情,彼此也收获了越来越深的信任。2018年时,我也参加了蓝凌用户大会,与杨总一起探讨智慧办公组织需要什么来支撑、需要达到何种目标,最终确定了悦工作“智慧2020”建设规划,基于这个规划,2018—2020年,越秀和蓝凌一起打造了三大核心产品:“悦工作”、流程大数据分析平台、知识管理平台。
四方共创“悦工作”,解决五大核心问题
2019年,越秀、钉钉、蓝凌、阿里云四方All in,加速推进构建房地产行业大型国企的数字化办公样板,真正连接员工、供应商、外部粉丝等。OA首先是一个执行力工具,但不只是通过表单完成业务操作,而是一个提升知识面的核心数字化工具、赋能工具;通过构建业务画像、知识画像,真正做到比你自己更懂你在做什么、更懂公司。
四方共创的过程中,项目组主要突破了五大核心问题:
1)专属存储,大企业会沉淀非常多的数据资产,并且还会牵涉到数据分析、审计、隐私等诸多问题,“悦工作”实现了数据专属存储,有效保护了数据资产; 2)公私隔离,员工使用的公有版钉钉与专属版钉钉进行区分,我们通过域帐号登陆、主组织绑定、组织与人员同步等手段实现了公私隔离; 3)新旧融合,原有的系统怎么在钉钉专属版上应用,同时新的钉钉原生功能怎样注入进来,包括单点登录、应用融合、管理匹配等; 4)越秀专属,蓝凌、钉钉为我们定制设计了相应的APP风格、开屏页等,并且去除广告,同时对钉钉的一些原生功能进行了精简; 5)安全管控,主要包括离职处理、全域水印、外发管控等。所有企业内部的聊天记录加密权在企业,而不在钉钉或阿里云。
2020年初疫情突发,专属钉对于我们狙击疫情、复产复工起到很大的作用,其间和钉钉共创了一个好玩的群,越秀一万多名员工都在群里,重大通知、福利发放等可通过群快速触达一线员工。
悦工作在我们日常工作中渗透性非常强,我们的日活达到了70%,月活达到95%左右。不管是各区域售楼信息,还是总部培训、新闻宣发、订阅号等都在上面,让员工每天习惯看一看,更了解公司的业务,促进营销指标的达成;另外我们在钉钉绿色运动中积累了1.2亿步,为碳减排、碳中和贡献力量。
△悦工作目标:全连接、数字化、智慧化的移动集中业务处理中心
现在,我们基本做到了内部业务在线化。未来要继续激活内外部资源,包括外部渠道、合作伙伴、培训资源等,还有资产、供应商、组织的数据画像,以及自动化标签生成、自动化物料的生成,自动化线索的推进,等等。目前和钉钉还做了一些智能硬件的连接,以及API把上下游的供应商打通,实现数据的无缝链接......这就是未来越秀地产要实现的全连接,以场景带动我们的工作。
数据驱动流程,助管理层把精力“花在刀刃上”
日常工作中我们常常面临:领导反映流程长、慢,审批节点多,流程不合规,流程有风险等痛点。
针对这个问题,过去有咨询公司给我们做咨询,他们按流程类型划分:30%的流程类型在总部,70%在区域。很快我们发现流程类型不代表流程发生的频率,有可能30%的流程类型里聚焦了80%的流程数量,流程走下来后并没有减负,反而给公司管理层带来额外负担。我们要帮助管理层把精力“花在刀刃上”。
后来我们上了蓝凌流程大数据平台,整合内部业务系统ERP/K2/OA/EAS中的数据,形成流程主题数据库,实现一体化流程数据分析,为流程数据分析和价值挖掘奠定数据基础,实现流程PDCA全周期多场景管控分析,端到端拉通,落地到区域、每一条业务线。
比如董事长审批金额,因为他反馈每周的审核量太大,我们就分析哪些流程是他必须要批的,有哪些是不需要的,利用系统进行数据测算,对于风险可控的,就可以将审批金额的权限适当提升。这就是通过数据驱动流程。
流程大数据平台使用了两年左右,董事长、总经理以及区域领导们都给予了高度评价。此外,我们还做了流程设计优化、巡检机制等,发挥各职能部门的协同性和能动性,保障集团运营优化有序进行。
知识管理任重道远,我们仍需努力
知识管理对企业来说重中之重,众多的工作文档如何归档、如何激发业务来沉淀知识,并促进知识的消费,最终传达到每一个客户,是每个企业都要思考的问题。
基于蓝凌知识管理系统,我们构建越秀地产统一的知识仓库,包括经验案例库、综合业务管理库、项目阶段成果库、经验案例库、培训资料库、外部信息库等,实现企业内部知识统一上传、审批、发布、阅读的全过程管理,实现文档在线阅读及添加水印功能。