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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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OA系统需求边缘化,厂商服务受挑战

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-05-07 14:03:07

由于产品化的OA软件不同厂商在主体功能上大同小异,随着自身信息化经验和水平的提升,很多用户不仅仅满足于通用的OA办公需求。当买一个使用者购买手机不仅仅是为了通话,而是为了拍照、网络应用等,当一个产品受客户关注的不仅仅是核心需求,意味着OA行业可能进入红海时代,进入行业的细分和深耕阶段了。


早期的OA系统不仅成本高,而且功能相对比较单一,最终用户部署个Notes群件系统就满足了,后来开始追加文档管理、门户应用、综合办公,到现在工作流技术,甚至是在OA中包含业务系统。值得一提的是,用户选型中要谨慎对待个性化和边缘化的OA系统需求。OA行业激烈的竞争中,众多的供应商纷纷追加各种OA产品的边缘化应用,以期实现促进销售,这种促销误导了大量客户选型的目标,造成核心价值偏移,给项目实施带来了不利的影响。如:对OA中的人力资源管理要求同专业的人事管理系统,OA中包含复杂的项目管理功能,OA中包含进销存功能、甚至是ERP的功能等等。


相对于其他管理软件的实施,受不同行业和管理模式的影响,最终用户OA系统需求个性化和边缘化,给OA厂商带来了不同程度的影响,满足个性化和边缘化的OA系统需求,则意味着在项目实施中增加OA二次开发的工作量,增加了OA项目实施的成本和周期。而遏制这些需求则会降低用户的满足度,影响项目的实施和OA的应用效果,对OA厂商服务提出了更高的挑战。


融入了过多的个性化和边缘化OA系统需求,让OA实施演变成了OA定制开发项目,但遗憾的是目前众多的OA厂商都是以产品化为主的,一些厂商本身就低估了OA行业的难度,对OA的技术难度和用户需求的多样性缺乏足够的了解,尤其是缺乏软件定制开发的技术水平和项目经验,遇到这类项目必然会踏上失败的不归之路。在这方面来说,平台化的OA不仅具有基础的通用OA办公功能,其良好的扩展性和定制开发能力,对个性化和边缘化OA系统需求的满足,拥有无可争议的技术优势与服务优势。


实际上,最终用户OA系统个性化和边缘化没有过错,关键是OA厂商能够合理的进行分析、引导和实施,对OA厂商服务提出了更高的挑战,需要具备一定的软件定制开发项目实施经验和相关的解决方案,如:对于自己不擅长的而市场上有成熟解决方案的,可以建议用户购买其他厂商的服务,OA和这类系统进行集成。而对于市场上没有成熟解决方案的OA系统需求,则可以通过适当的软件定制开发进行实现,厂商也需要评估自身的技术能力,做到“量力而行”并给最终用户提供合理化的建议。


以企业用户为例,很多小微企业只有很少的管理软件,OA系统有可能是其信息化的第一个软件,多样化、个性化和边缘化的OA系统需求,很多时候是最终用户的重要需求,甚至是其业务系统的需求,这类需求无法满足会降低信息化化的效果,影响用户对OA系统的满意度。

 

企业如何选择OA系统功能,确定系统需求?


很多企业在选择OA系统功能时,不知何从下手。总得来说,企业在选择OA时,应该以前本行业内的成功案例来选择,毕竟前辈已经成功实施了系统办公,然后再根据自身的个性化需求,定制一些适合本企业管理与业务需要的功能。


1、以行业解决方案或成功案例为标准


有些企业用户一味相信行业解决方案或成功先例,这样做的结果常常会出现OA系统水土不服的现象。明明别人用的很好的OA产品,为什么自己用不起来。笔者建议,行业解决方案是参考标准,在此基础上结合企业自身管理特点做个性化的处理,这样的OA系统才是最能贴合企业管理需求的实用OA。

 


政府部门对OA办公系统的需求有哪些?


政府部门对OA办公系统的需求:


一、具备高性能、可维护的OA办公系统


政府部门机关对办公的需求可能都会高于中小企业,使用OA的频率较多,所以其OA应该具备高性能及可维护的特点。


二、必须要有公文处理功能,而且功能要强大


政府部门的公文数量巨大,而且公文处理是他们的核心基础工作,则在大批量及经常性进行公文处理的情况下,OA就必须具备公文处理功能,而且功能要足够强大,效率要跟上来。


 

 

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