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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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客家婆:实现数字化经营管理

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-05-27 15:52:46

之前为了核算成本、出报表,团队经常加班加点录单据,选择金蝶精斗云后,实现了单据的数字化管理,报表自动生成,极大提升了团队的工作效率。在手机上就能看到公司当天销量和各项数据指标,非常实用

——李国强  罗浮山润心食品有限公司

客家婆:实现数字化经营管理

客户概述

在产品生产上,客家婆一直秉承“无污染、高品质、高营养”三大原则,通过产品打市场,严控产品质量。公司投入重金新建了一条全自动化生产线,从豆浆研磨到封装全部采用无菌罐装生产。通过全透明的参观通道,客户可以看到每道工序的生产情况。

客家婆拥有自己的冷链配送车和冷库,从原材料储存到产品的存储、配送,全部经过冷链处理,保证每一份产品送到客户手中都足够新鲜。

 

业务挑战

随着公司快速发展和业务规模的扩大,原有的管理模式存在多种弊端和经营隐患:

手工开单隐患多

客家婆拥有自己的冷藏配送车队,负责向广东省范围内的分销商和零售商进行配送。业务员将货物运送到客户处,需要手写单据,记录每次的配货数量,如果有欠款情况,需要客户在单据上签字确认。回到总部后,业务员将单据给到运营中心进行货物和账款核对。每天运营中心要处理几百张的单据,手写单据字迹潦草,辨认难,经常加班加点整理数据。一旦单据丢失,问题更麻烦,轻则库存数据对不上,重则造成应收账款的流失。

电话订货,错单漏单难避免

客家婆有超过500家的经销商,之前主要通过电话、微信进行订货,运营人员从早上8点到晚上8点,要接听大量的电话,记错、记漏产品的现象时有发生。传统的订货方式,不仅带来了错单漏单等问题,对经销商的维护也带来了极大的困难,严重影响客户服务水平的提升。新品发布和新的促销政策、活动也无法及时高效的传递给到经销商,无法形成市场推广合力。

数据难互通,往来对账难

之前存在零售收银和财务等多个信息化系统,业务数据和财务系统无法互通互联。财务对账和销售统计更是麻烦,需要一张张单据统计,每个客户的往来欠款要逐一登记,数据整理完后,还要到财务系统里面录入凭证,大量重复性工作,让财务人员疲于奔命,工作效率低。

 

解决方案

通过精斗云新零售解决方案,客家婆实现了企业管理的数字化升级改造,实现了销售、收银、库存和财务记账的全流程管控,提升了各环节的工作效率和客户体验,为企业高速发展插上腾飞的翅膀。

手持一体机,让销售如虎添翼

精斗云新零售方案为每个业务员配备一台手持收银POS,帮助业务员随时开单销货和收银,开启了客家婆车销新模式。在手持POS上,选择客户名称,选择商品和数量,客户历史价格自动带出,自动打印小票给客户留底,整个销售过程只需要10秒钟,简单快捷。现场通过微信和支付宝收银,加速资金回流。销售单据自动同步至系统,自动扣减库存,生成销售报表,不再需要手工录销售单和核对,大大减轻了运营人员工作量。

小程序订货,上下游高效协同

通过精斗云订货小程序,经销商和零售客户可以在手机上即可自主下单订货。经销商随时线上浏览商品,查看最新的价格和促销活动,自助下单并在线支付后,并可在线追踪订单物流情况,减少了电话订货沟通和查物流的环节。订货小程序支持按照客户等级和订货数量定价,有效进行价格管理。新品推广或促销信息可通过新品发布、通知发布等方式图文并茂的展示,快速直达客户和落地。

数据互通,财务业务一体管理管理

通过手机和电脑可以随时查看库存数据,POS上的零售单据通过日结一键生成销售单,并同步扣减库存,无需人工补录单据。所有渠道销售数据自动同步到系统,自动生成销售报表,同时可以区分哪些是批发单据,哪些是零售单据,销售情况一目了然。自动生成客户往来对账表,轻松解决客户往来对账难的问题。所有的业务单据自动同步到财务系统生成记账凭证,无需财务手工录凭证,财务从繁杂的手工记账中解脱,有更多时间关注业务发展,参与企业经营决策。

 

客户价值

在产品生产上,客家婆一直秉承“无污染、高品质、高营养”三大原则,通过产品打市场,严控产品质量。

公司投入重金新建了一条全自动化生产线,从豆浆研磨到封装全部采用无菌罐装生产。通过全透明的参观通道,客户可以看到每道工序的生产情况。客家婆拥有自己的冷链配送车和冷库,从原材料储存到产品的存储、配送,全部经过冷链处理,保证每一份产品送到客户手中都足够新鲜。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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