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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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金地集团:千亿级地产企业数字化创新标杆

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-06-16 10:28:54

十余年的合作之路,金蝶已助力金地集团实现从年营收百亿级公司到千亿级超大型国际化企业的华丽转身,在财务管理、采购招标、成本管理、供应商协同等业务领域,实现基础技术平台能力的夯实、财务与业务管理一体化、成本管理精细化等方面的创新管理。用创新与实践共同探索数字化转型之路。

——财务总监 曾爱辉  金地(集团)股份有限公司


金地集团:千亿级地产企业数字化创新标杆

客户概述

金地集团1988年初创于中国深圳,2001年在上交所上市(600383.SH),历经数十年的探索和实践,现已发展成为一家以房地产开发为主营业务、相关多元业务全面发展的综合型上市公司。业务涵盖房地产开发、商用地产及产业园镇开发运营、房地产金融、物业服务、体育产业运营、家装产业、代建产业、教育产业等。业务范围面向海内外,覆盖中国120余座大中城市和美国东西海岸的8个不同城市和地区。截止2019年末,金地集团总资产约3348亿元人民币,归属于股东净资产约541亿元人民币,连续多年入选福布斯全球企业2000强、《财富》中国500强榜单。

展望未来,金地集团将以价值创造为目的,以效益与规模的平衡均好发展为导向,向“做中国最有价值的国际化企业”的宏伟愿景持续迈进。


 

业务挑战

近年来,地产行业集中度不断攀升,伴随着“三条红线”的政策加码,行业竞争的持续加剧,行业利润回归正常水平,向经营管理要效益逐渐成为房企共识。

随着金地集团投资布局深耕广拓的发展战略全面铺开,企业经营管理也面临全新挑战,经营管理如何进一步适配当前企业发展规模,金地在企业精细化管理层面提出了新的思考。金地多层级组织架构下如何有效进行财务、资金管控,实现集团集中管理。企业多年来沉淀的经营分析管理优势,如何通过数字化手段实现经营分析及经营预测管理。项目开发过程的成本管理、进度管理、资金管理精细化要求高,原有IT系统存在信息孤岛问题,如何实现成本、招采业务全流程在线,内外高效协同。如何搭建数字化管理基座,为迎接管理红利时代的挑战奠定基础,成为金地持续发展的关键诉求。

 

解决方案

金地集团在“以价值创造为目的,以效益与规模的平衡发展为导向”的战略指导下,选择利用数字化转型实现商业模式创新与核心竞争力提升。坚持“整体规划,分步实施;需求牵引、重点突破”的实施策略,在财务管理、采购招标、成本管理、供应商协同、项目经营管控等业务领域与金蝶持续合作十余年,不断追求财务与业务管理一体化、成本管理精细化等方面的创新管理,为业务提效赋能。

 

(一)精细管理,成本致胜

成本测算精细化,降低成本偏差率

基于成本数据库的快速测算,并支持细化物业类型,关联楼栋,线下联动,便捷高效。



目标合约一体化:提升管理标准化程度,有助于业务管控落地

目标合约一体化和基于清单的业务管理闭环是成本管理精细化管理创新的核心。智能化测算单体成本并自动生成合约规划的功能将大幅度提升成本人员的测算效率;规范化合约规划编制和考核,实现对跨科目合约规划金额调整的有效管控。



数据自动沉淀,多维度分析与业务复用对标

通过数据创造价值,八大专业成本指标数据库,使成本目标更精准,风险更可控。



集团-区域-项目分级管控,消除动态不动现象

在成本各业务环节动态预测结算成本,动态解决合约规划余量问题上,通过合约规划的分级管理(集团-区域-项目),有效消除成本跨专业、跨合约调剂的“数字游戏”,再加上动态成本预测及监控,最大化消除动态成本“不动”现象。

 

(二)采购互联,生态协同

供应商引、选、育、评、留规范化,生态健全,动态更新。

规范供应商等级,分为:战略、优良、合格、不合格、禁用五大类。所有供应商信息都可以随时通过天眼查、国家企业信用、供应商资质了解供应商状态,并自动进行预警。供应商年度评估定级,根据本年度过程中的各类评估进行加权平均,自动生成本年数据,支撑供应商定级。



基于清单的采购管理管理,智能清标。

结合采购管理标准化要求,梳理出各类标准清单(如:总包、批量精装修),清单标准化贯穿从采购招标到合同全过程,提质提效。招标过程标准清单的管理,为合同过程清单管理、指标提取奠定了基础。



八大采购模式,覆盖集团各业务版块。

采购业务分级管控,充分发挥各组织职能优势。合并采购,发挥集团规模化采购优势,降低采购成本。特殊场景业务招标如无计划招标,跨期招标,单独进行管控。



内、外部线上协同,采购业务线上化。

内外网打通,无缝连接供应商实现内外互联,高效协同。通过电子商务平台,高效连接供应商,方便业务办理,招标、合同、订单业务一体化。

 

(三)计划管理下沉,业务数据上浮

计划管理,从区域独立运营调整为集团统一标准,区域运营。



作业标准梳理,重点实现一、二级节点输入和输出标准化。

工作成果标准化,业务过程数据化。

 

客户价值

金地集团着眼长期效益,携手金蝶构建的一体化、自主可控的成本、采招管理平台,助力金地集团逐步迈向以价值创造和数据赋能为核心的智慧成本阶段,构建起了企业数字化神经网络,在目标合约一体化、成本数据库、成本策划、大数据赋能等方面全面支撑企业发展战略。其核心价值主要体现在以下三个层面:



高效协同:实现招标协同在线化,合同业务协同在线化,订单业务协同在线化、目标合约一体化

精细化管理:供应商评估、等级管理、基于清单的业务闭环,基于楼栋及户型的成本测算,产品单方更精准

成本领先:成本数据库沉淀及测算支撑拿地决策;合约标准化支撑集团规模快速扩张;战略采购、联合采购等有效保障供应安全,战采率超过80%,直委比小于10%;成本策划及管控模式提升产品溢价;精装修、清单、大数据赋能等支撑成本领先。



作为中国百强房企的佼佼者,金地集团在智慧地产的改革进程中,坚持运用科学的工具、方法和手段打造数字化、智能化为核心的发展模式,将创新智能科技与资深业务深度融合并快速落地,构建起的标准化管理体系及精细化管控模式,已成为千亿房企数字化转型的典范。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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