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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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旷视科技:让人工智能行业更加智能化

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-06-17 09:39:35

旷视在成长过程中面临很多挑战,这些挑战所带来的不确定性,需要我们打破固有思维方式,不断探寻更好的解决模式与落地方法。金蝶作为’前辈’,是一家非常值得被尊敬的公司,有很多地方需要我们虚心学习。对于与金蝶的合作,我相信一定会取得令人满意的成绩。

——联合创始人 唐文斌  旷视科技

  


 

旷视科技:让人工智能行业更加智能化

客户概述

北京旷视科技有限公司是行业领先的人工智能公司,在深度学习方面拥有核心竞争力。旷视向客户提供包括先进算法、平台软件、应用软件及内嵌人工智能功能的物联网设备的全栈式解决方案,并在多个行业取得领先地位。旷视总部位于北京,拥有2000 多名员工,并在北京、上海、南京、成都等地都设有研发中心。

 

旷视主要提供个人物联网、企业物联网解决方案、城市物联网解决方案、供应链物联网解决方案;旷视的典型客户包括金融科技公司、银行、智能手机公司、第三方系统集成商、物业管理者、学校、物流公司及制造商等;旷视科技以深度学习为核心竞争力,在全球成功注册了约250项人工智能相关的专利,同时正在申请900项左右的人工智能相关专利。

 

业务挑战

1.管理规范问题

在短短的8年时间里面,旷视从一个3个人的创业团队变成了一个3000多人规模的企业,业务从一个简单的软件型公司,变成软件、硬件、服务等为一体的全栈式解决方案供应商。整个公司的战略、商务模式、人员的规模,都使得管理的复杂程度呈几何级增加。



2.信息壁垒挑战

旷视在发展过程中也不断实施企业管理信息化,但因为这些系统是在公司发展的不同历史阶段上线,由于不同时期的管理要求和管理颗粒度不同,顶层设计薄弱,导致形成了信息孤岛和系统扩展瓶颈。



3.精细化运营挑战

精细化最需要的是数据的支撑。系统流程缺乏透明度,采购申请部门对于采购、到货、付款、占用预算等流程和状态不可见不可查。由于采购计划不规范,采购申请多次且多频询价,仍无法得到供应商较为优惠的价格,且重复审批;使用供应商合同模板比例高,标准采购合同缺少规范化管理;采购验收与付款计划也不规范。

 

解决方案

基于旷视企业管理变革及IT战略的双轮驱动下进行蓝图顶层设计,突出重点,分步实施。明算系统、PMP2P、费控通过经营线和财务线两条主线实现拉通,并与SRMERPCRM等业务系统打通,最终实现“业财一体化”的管理目标。



1. 明算计划——理清项目算清账

旷视科技的经营核算系统,主要以项目的经营+财务为主线,以项目的“四算一控”为核心,重点管理了项目的收入、成本、费用、项目回款、资金支出等内容

解决项目管理问题:基于项目群的基础数据,对项目经营情况、执行情况、收益情况进行一体化统一管理;

解决财务管控问题:构建规范的项目财务管理机制,并将具体控制环节嵌入至项目的全生命周期;

解决数据规范问题:打造业财融合的标准化项目数据主线,统一数据的生产、变更、应用及展示流程,为高层战略决策提供辅助依据;

实现令号管理,优化售前费用管理。



2P2P——支付安全,提效降本

建立管理制度:建立产品的发布制度,建立公司级别的采购申请制度;建立采购收货、付款制度;

梳理、调整业务流程:梳理公司正在执行的业务流程,改进业务流程,让流程更简洁、有效,避免系统的重复审批;

打通数据壁垒,消除信息孤岛:目前运行系统多,系统数据不同步;打通各个业务系统,让产品数据、流程数据通畅传递;

实现系统落地,管控业务流程:使用采购系统进行落地管理,固化制度流程,在系统中有完整的业务流程,对业务进行系统控制。



3. 费控&预算——费控到位,效率高

提升员工报销效率及员工满意度;

加强报销管理,监控不良报销行为;

优化费用分析,减费降负,提高资源使用效率;

与销售项目挂钩,准确核算销售项目成本;

建立统一的费用预算编制平台,提高编制效率及准确度;

实现费用预算事前、事中管理,提高预算控制率;

实现预算与费用的过程数据追溯,提高内部交易的结算效率。

 

客户价值

战略聚焦:提高了业务战略的精准度,支撑有效增长、开源节流、降本增效;

资源协同:项目群统一规划、协同安排,提高资源利用效率及项目成功率;

补齐短板:推动解决公司级产品主数据等数据架构管理等问题,推动了制造业短板的补齐。

流程规范:构建了针对项目管理、采购管理、 费用管理的各项管理体系;

核算规范:构建了规范的财务核算规则,实现了业务财务记账的集成;数据规范:构建了涉及产品、物料、客户、供应商、组织及关键业务术语的集中统一的主数据管理体系。

 

集成

业财集成:构建了财务数据由前段业务单据自动触发,支持了审计;

项目集成:实现了从销售商机拉动的项目管理及交付管理业务,实现了对项目的结构化、精细化管理;

流程效率:应用系统预设的各类业务流程触发了数据及操作的流转, 全面提高了跨部门的流程效率;

沟通效率:通过透明、可追溯的信息流,全面提升了沟通效率。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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