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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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亚惠美食:多业态餐饮企业三位一体的数字化转型之路

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-06-23 09:03:00

金蝶软件在亚惠如今已是不可或缺的管理工具,应用范围覆盖我们财务部门的所有核算业务,到能够为集团创造财务收益的资金管理业务,以及提升控制力的预算和费用管理业务;通过云之家移动应用的连接和赋能,提升了内、外部协同作业的效率和用户体验;在供应链的应用上,软件预期将有更大的作为,配合亚惠后续的战略规划,EAS和星瀚的结合应用将成为链接供应商、亚惠内部和合作伙伴物流、信息流和资金流的桥梁。我期待金蝶软件在亚惠能发挥更大的作用,也期待金蝶和亚惠的合作能持续下去并且越来越默契。

——崔晓红  亚惠集团信息总监

资金利用率

亚惠美食:多业态餐饮企业三位一体的数字化转型之路

客户概述

亚惠美食有限公司创立于1992年,是国内专业从事美食街(广场)、团餐策划、设计和运营的多业态餐饮管理公司。经营业态涵盖亚惠厨房、美食广场、百乐汇美食花园、特色门店等,目前已拥有北京、上海、广州、天津、深圳、大连、沈阳、青岛、威海、烟台、东莞、武汉、西安、苏州、南京、成都等地400余间分店,每天服务超百万人次,员工超过5000人,作为国内快餐领军企业,多次荣获全国餐饮百强企业称号。

业务挑战

亚惠自1992年成立,已立足大连辐射北京、天津逾28载,深知GDP高速增长下的粗放增长窗口期已然过去,餐饮企业首先必须正视的存量时代已全面到来。经过金蝶软件助力的信息系统对自身经营管理的数字化剖析,应对原材料、房租和人力成本的不断攀升问题,以及如何平衡自身业务扩张后门店数量与坪效的关系也日益成为亚惠经营管理中的突出问题。

此外,随着亚惠持续的多元化发展(早午晚餐、食堂团餐、美食广场、特色品牌)、新兴消费者消费趋势变化(买商品到买服务、注重品质、享受即服务、社交娱乐、信息爆炸、体验、移动购物、忠诚度低)、以及新冠疫情等偶发因素,促使亚惠领导层更加意识到数字化工具和线上业务转型的重要性,信息化工具和经营管理变革应双向多措并举,须持续加强集团内部管控力度、提升组织内部协同效率、优化供应链和降低运营成本,积极链接外部客户、供应商、合作伙伴、商户、消费者,期冀在共享生态中打造新的增长点。

 

解决方案

亚惠携手金蝶构建一体化平台,服务三个“一体化”(集团管控一体化、供应协同一体化、业财一体化)落地,实现四方面转型(组织转型、协作转型、核算转型、信息化转型)。

项目整体分为三个阶段:第一阶段聚焦企业内部,实现集团及下属公司门店在财务、资金、预算、费控领域的集约化管理,落地集团管控一体化;第二阶段聚焦内部的跨部门协同,通过供应链管理、生产管理、成本管理等功能的深化应用,以及完成一阶段门店系统的对接,落地业财一体化,初步完成平台的构建;第三阶段跳出企业聚焦生态,通过供应商协同平台的打造,以及移动端、BI分析业务能力等的深化应用,落地供应协同一体化,激活统一平台,实现生态级的良性协作和价值增值。

树立统一标准,构建集团管控一体化,进而撬动资金利用率

亚惠统一标准,涵盖三统一和五标准化。三统一,即基础配置和数据统一、财务核算科目和制度统一、预算和报表模板统一。五标准化,即财务核算(凭证、分录)标准化、资产管理(固定资产、低值易耗品)标准化、资金管理(资金池、银企互联、出纳)标准化、预算(编制、审批、借款、报销闭环)标准化、管理报表(个别、合并、管理经营和HR)标准化扩展。

业务标准化基础上,聚焦客户资金管理的核心痛点,以客户集团各层级各项预算为源头,经配置和适度开发,实现按预算节点筹资、按收支两条线管理和统一调配,实时掌握结余资金,可视化资金监管和风险监控的系统功能,除为企业高层经营者经营决策提供有力保障外,还为中高层管理和运营者实现了“集团-公司-门店-档口”的分层集中管控。

链接供应链与生产部门,促业财一体化落地,提升企业经营效率效益

通过与客户的协同研讨,理顺客户管理变革诉求,系统建设价值主张,与客户一起沿餐饮行业主价值链,完成部分流程重塑再造,链接了原本脱节运作的供应链与加工制造部门,实现了门店要货计划为源头,按周或最小工作日为周期拉动相应生产计划以及物流配送计划,进而实现门店、物流中心、中央厨房、采购中心等多部门之间的多维度协同(数据、应用和业务)和链接打通,进而落地实现物料ABC分类管理、多套计划的协同编制以及物流配送的全程管控等流程和管理的精益,并由此大大提升信息的利用率,降低人工管理的差错率和管理成本,提升企业整体效率效益。

破壁企业固有屏障,链接客户和生态伙伴,助推产业升级发展

利用金蝶云之家的移动化应用,实现与客户或美食家的有效触达链接,使其放心、安心和舒心。利用金蝶云苍穹供应商协同平台实现生态伙伴的全生命周期管理,包括但不限于注册/认证、线上链接、询报比价、竞价、公开招标、收/发货、对账等。同时针对针对零星物资,构建自建商城或与第三方京东平台连接,减少采购资源浪费,提升整体采购的工作效率和价值。

 

客户价值

统一标准,精细管理运营

在全集团层面落地三统一和五标准,实现预算、资金、费用、财务核算等业务的“集团-公司-门店-档口”的四级管控;并借助信息化和数字化实现内部市场化管理:门店设计、设备运维等专业服务职能独立,集团采购其专业服务,从而激发员工积极性,进一步提升专业服务质量;主营业务实现内部交易结算,精细化核算“结余值”,实现多劳多得的绩效管理考核模式,激发了组织活力,为管理层科学数字化决策提供多维数据支持。

业财融合,贯通集团管控

将基于供应链的采购、仓储、生产加工、物流配送、销售的全业务流程完全数字化管理,强制财务数据完全依赖业务数据生成,使得财务工作更加有据可循;实现集团资金收、支两条线的管理,约沉淀55%资金参与理财,较大提升资金利用率;同时提升集团预算管控效率,增强全员预算意识,借助系统支持业务通过PDCA闭环持续提升预算管控合理性。

供应协同,降本全链运营

实现供应商全生命周期管理,以及线上完成重点物料的询价比价、竞价定标,逐渐形成亚惠完整的价格库,在提高采购价格透明度同时,从源头上控制采购成本,保证利润目标的实现;同时集成商周POS系统、供应商协同平台,拉通门店要货、采购、库存、生产、物流配送计划,降低全供应链上、下游运营成本,提升效率。

沉淀数据,支撑企业战略转型,推动产业升级改善

集团内通过对资金、预算、费用、成本、采购、库存、生产、销售等业务环节的系统化管理,沉淀管理后台的基础数据、业务中台的业务数据,形成亚惠内部的重要数据资产。集团外,通过供应商协同平台、移动社交应用实现与供应商、客户、终端消费者、合作伙伴的数据链接,积聚外部客商数据资产。依托金蝶系统,实现内外数据资产的链接、协同和深化应用,为企业提供客户需求洞察的基础上,辅助企业业务和运营能力匹配建议,服务企业业务微调和战略决策调整的同时,还能借此不断赋能产业伙伴协同效率,实现餐饮业态不断迭代升级。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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