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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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和美集团:统一集团管控 加速产业布局

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-06-26 14:42:01

选一家你信任的,有品牌力的IT服务商是非常重要的!选择金蝶,实现多赢!

——张宝燕  和美集团副总裁

和美集团:统一集团管控 加速产业布局

客户概述

山东和美集团有限公司是省级重点农业产业化龙头企业,组建于20037月,是一家以饲料加工、食品加工、动物防疫、畜禽养殖、商贸物流、进出口贸易等为一体的大型现代化农牧集团。以“和利益相关者共创美好未来”作为企业的经营宗旨,以“绿色、科技、健康”为经营理念,完善打造畜牧全产业链,现已形成饲料生产能力350余万吨,日宰杀家禽50余万只,肉鸭存栏2000余万只,被评为"山东省饲料十强",“山东省禽料十强”。“和美”牌饲料被评为“山东名牌”产品,公司先后通过了“HACCP”安全体系认证、“ISO9001质量管理体系认证”和“ISO22000”食品安全认证;公司现有员工7000余人,在山东、河北、河南、上海等地设置分公司60余家。山东和美食品(惠民公司)隶属于和美集团,是集团公司于201510月投资1亿元成立的现代化肉鸭宰杀工厂,主要从事肉鸭放养回购、屠宰、加工与销售,经过三年的建设施工,于20172月顺利投产。公司建有当前国内最先进的全套自动化生产流水线两条,配套现化智能区控冷藏库1.2万平,仓储能力达6000余吨;固定总投资达2亿元日宰杀量15万只,年加工肉食20万吨年实现销售收入15亿元。公司采用一体化放养模式,保证了产品的安全与健康。正常投产后可带动周边1000余个养殖户,极大的推动了周边县市家禽养殖业向标准化、规模化、现代化方向发展,对农村发展和农民增收具有极大的带动性和促进性。

业务挑战

规模化集约化发展:

产业化水平不断提升,标准化规模化养殖快速发展。目前,畜牧业国家级龙头企业583家,占全国农业产业化龙头企业的47%,工业饲料集中度52%,畜牧饲料为主业的上市公司31家。目前保障禽畜产品质量安全的法律法规体系已经逐步形成,质量安全标准、检验检测认证、技术推广、执法监管等已经基本配套。和美如果在激烈竞争中优胜劣汰,快速壮大起来,步入集约化发展轨道上。

产业布局加速调整:

畜牧牧业生产由原来的分散逐渐向区域性集中,以禽类为例,基本形成了以华东、华南为中心的禽肉产业带,以中原为中心的禽蛋产业带。分散的散户要想在产业布局调整的潮流中发展生存发展,投入安稳长效的放养合同中。放养合同带来的资金支持。

疫情思辨:

经历这次疫情,各行各业习惯还会被再次深度发掘,和美在疫情市场环境下,针对传统销售模式,是否适当前市场环境。目前和美食品销售模式,面临冲击,结合数字化转型,线上分销,线上销售模式。对接成型渠道将成为数字化系统的新机遇、新挑战。也是集团转型发展的关键。目前集团高层更加关注疫情当下销售模式,期待和美、金蝶再次合作。

 

解决方案

和美集团基于EAS-BOS运行平台,从战略管理、集团监控、集中核算、基础资料管理四个层面规划。实现财务业务的集中管控。可以基于业务数据进行战略规划,实现集团集中管控的目标。EAS为和美提供了一个稳定、高效、可集成的信息化平台,满足和美集团跨行业、跨板块的集团化管控需要,建立集团统一的基础数据管理档案。

实现集团集中管控、实现统一核算管理

通过对系统基础信息、人员、物料、科目、流程等信息集成,实现内部资源整合,推动集团战略执行,防范运营风险,满足集团运营管理需求。实现集团财务数据打集中,统一集团核算体系,保障下属单位核算规范统一,及时跟踪重点业务,有效保障安全高效实现集团经营目标。

保持统一平台,灵活随需应变 :

目前和美供应链系统与青花瓷异构系统相结合,及满足财务业务一体化管理需要;又保障了食品行业板块个性化应用。满足行业食品行业个性化原生管理需求。

强化资金管控,支持战略发展预防风险:

通过资金管理划拨业务平台,资金实时归集,把分散的各个单位零散资金归集起来,集团统一调度,来帮助和美完成一个又一个兼并收购业务。201710月和美食品厂纳入和美旗下,2019年惠民县和美食品厂成功收入旗下。和美通过强化资金管控,提高资金的使用效率,归集现有资金,盘活集团资金整体利用率,管控好资金,助力和美走的更远。

和美集团旗下各版块,成员单位资金之所以能“痛快”上缴,是因为集团内部好的激励政策,系统满足集团内部利息计算要求,为集团和成员单位提供清晰、快捷、交互友好的内部利息计算。方便下属单位与集团进行利息核对。

加速规范、标准化、精细化财务共享:

建立了高效协同更紧密的业务间协同 流程细化、管理触角更深入全面已成必然趋势,管理责任更清晰、业务流程更高效。围绕“效率、成本、质量、满意度”目标,加强公司管控,推动财务转型,支撑公司战略。财务共享中心使各业务单元更专注于核心业务,且提供了一个标准的工作程序,使更多的管理数据能在集团范围内透明,在统一标准下得以比较。

s-HR高效,实时监控:

提高效率、减少HR事务性工作,规范化管理、强化实时管控,加强企业的规范化管理、支持战略决策。使人事业务和流程更清晰直观,便于查询。专员可批量处理多人的同业务,人事的相关业务变动符合企业的实际情况。 

 

客户价值

更高的全局观。

和美EAS系统不再是局限的财务系统、供应链业务线系统,而是一个系统的集合体。集合了异构系统青花瓷,EAS财务管理、供应链管理、资金管理、银企互联、s-HR等多系统。通过业务单据流转,到最终归集到财务核算,实现业务财务一体化,系统信息更全面。

更快的资金查询。

集团旗下涉及11多家食品厂、40多家饲料公司、还有房地产公司、商贸公司等大大小小60余家企业,地域分散、近百个银行UKEY。资金管控难度大。银企平台统一平台,快速查询所有银行账户,对接EAS实时查询余额交易明细快捷、轻松、方便。

更好的资金监管。

强化资金监管,实现资金实时资金归集、联动支付,实现收入、支付两条线管控,通过EAS+银企互联实时掌握集团资金动向,提高企业抵抗风险能力,实现更好的资金管控。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

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