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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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华液:不忘初心,铸百年华液

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-06-28 10:22:13

通过使用金蝶云星空、s-HR、云之家、PLM等系统,实现华液的研发、供应链、制造和财务一体化;增强业务管控能力,提高了整体协作效率,通过在同一平台上应用了MES系统,实现车间生产透明化,提高精细化管控力度,帮助企业降本增效,希望未来跟金蝶进一步的合作,帮助我们提升企业数字化能力。

——翁之旦  华液总经理

华液:不忘初心,铸百年华液

客户概述

宁波华液机器制造有限公司成立于1993年,主要从事电液控制技术研发的研发、生产和销售。经过二十多年的发展,公司形成了以国内销售为重点、辐射全球的行业营销网络,公司确定“液压元件为基础,整机为方向”的发展战略,投资橡机规模生产线,打造整机产业链,填补了橡胶机械工业的一项空白,与浙大合作创建国家电液控制技术研究中心宁波分中心,积极发展高价值的阀产品(防爆阀)等,国内阀的行业占有率处于领先地位细分到防爆阀领域,华液处于行业前列,防爆阀行业领先(行业排名前三)。

业务挑战

华液产品为常规阀、防爆阀为主,产品价格较低,缺少高附加值的阀,对标国内头部企业,人均单产是对方的一半,究其原因是因为生产过程粗放,生产计划和执行手工作业,生产数据容易出错及时性不够,生产内部协作效率低下。而且没有精细化数据支撑,无法更好的激活车间的积极性,提高生产效率。高端市场对产品的质量有更高的要求,倒逼着企业提升企业内部的质量品质和追溯能力。而华液的客户数量较多(国内和国外),采用人为跟进模式,不能高效的连接客户,企业的快速响应和服务能力跟不上市场能力。如何打造一个为业务服务的管理平台,有效管控流程,提升运作效率,支撑企业实现发展成为“百年华液”的目标。

解决方案

华液业务快速扩张的背景下,华液对内要对各系统统一平台管理,将产品进行生产全流程管控,质量进行全面追溯。通过精细化管理,激励员工积极性。未来,华液将借助统一平台构建研、产、供、销、财、人事一体化体系。

企业上云,势在必行

公司业务已经拓展到全球,通过将系统放到云端可以方便的随时接入,便于管理者和员工随时获取信息及工作处理。同时考虑到之前服务器部署在本地有相当大的安全隐患,现转移到云端后,不仅安全问题得到了保障,也大大降低了部署和操作接入网的成本。

产品生产全流程管控追溯,质量全方面追溯

通过智慧车间和金蝶云星空的应用,实现产品的全过程质量追溯,替代了原使用的MES系统,使用触屏平板设备进行生产订单下达、工序计划下达、工序汇报、生产完工汇报等操作,提升现场生产数据采集、汇报的及时性和准确性。计划进行MRP运算后下达生成订单,并自动在现场的平板显示,较之前需要打印并拿到工台进行分发提升了效率,与生产订单一样,工序计划在平板显示后,工人可以直接查询和进行开工的操作;工人完工后通过扫码进行汇报,比之前在实时性、便捷性和准确性有很大的提高。 

成本核算颗粒度细化

本次信息化系统上线,将成本核算由原来按整个生产部核算精细到按车间进行核算,实现车间生产透明化,提高精细化管控力度,帮助企业降本增效,通过精细化考核,制定方案,大大提高了员工生产积极性。

人事薪酬系统化管理

组织人事、假勤管理以及薪酬管理在s-HR系统运行,组织人事数据与云星空对接,将部门信息、员工信息、员工任岗等信息进行自动同步,此外二期规划了将薪酬与ERP生产模块进行对接,使工人计件、计时工资与薪酬模块对接。

移动审批,助力无纸化办公,利用碎片时间

替代了原OA系统,企业门户、线上会议、公告、同事圈等功能上线使用提升了华液的沟通效率,此外ERP系统与s-HR系统相关的审批流程可以通过手机端进行审批,大大方便了出差较多的业务员和公司领导的审批操作,缩短了流程周期,让领导可以随时随地了解公司的情况。

 

客户价值

通过金蝶云星空建立华液信息化中心,支撑华液“以专注与创新,铸就百年华液”的愿景。内修管理精进,加强质量管控及质量追溯能力,提高产品竞争力,降本增效。高效链接全球客户,打通与客户、供应链的业务流程,提高协作效率。外联行业协会及科研院校,加大技术创新。经过了一年的实施取得了阶段性成果,统一的平台为后续建设提供基础,组织人事信息从HR系统到ERP系统进行移动审批,财务凭证自动生成,生产现场操作更加规范,专注主业,以匠心打造品质,以创新开拓未来。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

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东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

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