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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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贵州茅台:万亿级企业的HR数字化转型之路

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-07-08 10:09:52

 "有人说传统产业不需要信息化,其实传统产业更需要信息化,需要通过信息化把人的双手解放出来,让更多精力去思考企业发展的方向。

——茅台集团人力资源社保处 徐强主任  

贵州茅台:万亿级企业的HR数字化转型之路

客户概述

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称茅台集团)是国家特大型国有企业,总部位于贵州遵义市茅台镇,平均海拔 423 米,占地约1.5万亩,其中茅台酒地理标志产品保护地域面积为15.03平方公里,员工3.6万余人。其主导产品贵州茅台酒历史悠久、源远流长,具有深厚的文化内涵,1915 年荣获巴拿马万国博览会金奖,与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌一起并称“世界三大(蒸馏)名酒”,是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表,其酿制技艺入选国家首批非物质文化遗产代表作名录。

 

2020年,茅台集团完成营业收入979亿元,净利润467亿元。茅台酒单品销售额稳居全球蒸馏酒业第一,茅台股票市值突破三万亿,稳居国内酒业第一。自2013年来,茅台5次入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”,位列全球酒类品牌价值第一;自2015年来,连续三年位居“全球烈酒品牌价值50强”榜首;连续8年稳居“华樽杯”酒类企业200强榜首。

业务挑战

随着以互联网、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术蓬勃发展,对社会经济、人民生活带来重大而深远的影响,也逐渐成为驱动企业经营管理和成长进步的新引擎,数字化转型也成为越来越多企业的核心战略。

 

2017年,茅台集团提出建设“智慧茅台”工程,其内容是“四服务一打造”,即服务生产、服务生活、服务管控、服务外延,打造一个智慧园区。对智慧生活服务部分提出要求,采用数字化、信息化手段,让数据多跑腿,让员工少跑路。基于智慧茅台的IT规划要求,以及人力资源社保处本身对原有信息化升级的需要,201712月,茅台集团开始与金蝶合作,借助金蝶s-HR推动茅台集团的人力资源管理信息化升级和数字化转型。

客户价值

赋能提效,让HR多思考

茅台集团下属分、子公司30多家,员工近4万人。薪酬科每月都会重复两类大工作量的事务性工作,即薪酬发放前的数据核实和核算工作,以及薪酬发放后的咨询答疑工作,薪酬科曾在一天内接待过几百位员工的薪酬问题咨询。人事科的事务性工作也不少,尤其是在每年5-7月的大规模招工期,一次招聘活动就有数万人报名和现场考试,仅在打印准考证环节,十多人的招聘小组就得忙活一周时间。为HR赋能提效成为茅台人力资源数字化转型的重要目标。

 

通过金蝶s-HR平台,实现了人事、考勤和薪酬业务数据互通,每月薪酬发放前,薪酬科的数据比对和核实工作大幅减少。薪酬发放后,员工通过手机移动端进行工资条自助查询,薪酬问题咨询量直线下降。薪酬科负责人孙军对此感触颇深,“新的系统,一方面减少了我们的事务性工作量,推动我们的工作实现从管理型向服务型转变。另一方面,我们可以抽出更多时间思考一些策略性的工作,比如薪酬激励政策和制度层面的优化等。”

 

针对茅台特色的人才招聘业务,金蝶s-HR为其提供了定制化系统服务。在2019年的大型招工招聘活动中,3万名求职者在茅台官网顺利报名,未出现之前的系统宕机导致报不上名的情况。招聘小组在后台进行资格初审,最终筛选了2.2万人参加文化考试,并在系统中将考生自动分配到仁怀市的700多个考室。两万多名求职考生只需登录官网即可打印准考证,无须再到茅台公司现场领取,仅此一项就节省近百人天工作量。

 

求职考生成绩导入系统后,后台推送到茅台官网进行公示。同时,在线通知考试合格人员参加体能测试(男1000米,女800米,430秒内完成)。体能测试完成后,再按录用数量110%的比例在线通知求职者到茅台职工医院体检,系统自动打印求职者体检表。对体检合格拟录用者,后台仍然推送到茅台官网进行公示。新的人才招聘系统,在支撑茅台大批量人员招聘活动的同时,还与人事管理系统信息共享,实现新员工入职自动建档。人事科负责人赵航谈到新的人才招聘系统时表示,“新系统增强了我们在大型人才招聘活动的运作能力,让我们节省了很多工作量和时间,更重要的是把很多业务环节纳入系统,进一步实现了规范化管理。”

 

一体共享,让数据多跑腿

茅台集团的组织规模庞大,组织分工细致,在没有统一的IT规划前,难免存在部门墙、信息孤岛的情况。以组织人事基础数据为例,之前是不同的业务系统各自维护一套,互不相通,使得很多业务无法顺畅的运转。

 

HR系统升级后,茅台的人事管理、考勤管理、薪酬核算、社保年金等业务模块实现了信息互通,组织人员变动与相关业务实现实时关联。以社保科的企业年金征集为例,之前社保科需要定期与人事科核实人员变动情况,然后通过Excel进行征收、分配管理。现在,通过金蝶s-HR系统,社保科可以实时掌握人员信息变化和进行年金在线征收、分配管理。今年,茅台的年金方案发生调整,从按年征收变为按月征收、按月提取、按月分配,业务变复杂了。在金蝶s-HR系统中,通过适当调整业务规则,就实现了对新年金征收方式的支撑。

 

在“智慧茅台”整体工程建设中,茅台集团将新HR系统作为集团HR主数据系统,集团的组织架构、职位、人员等数据变动都在金蝶s-HR系统中进行,变更后的数据通过企业服务总线(ESB)实时同步到OA、财务及其他业务系统,以及考勤机等智能设备。HR主数据的统一,为“智慧茅台”工程建设打下了坚实基础,也让关联业务数据能顺畅的跑起来,高效的服务于业务、服务于集团管控。

 

智能服务,让员工少跑路

在“智慧茅台”工程规划中,提出了“智慧生活服务平台”,希望让员工从传统的生活方式逐步过渡到现代化、信息化社会的生活方式。

 

在人力资源服务领域,茅台集团从智能设备到系统软件,都在不断进行升级尝试。

之前员工上班采用指纹打卡的方式,上班高峰期常见排队打卡现象。现在,通过人脸识别考勤闸机,员工在正常行进的同时即可人脸识别完成打卡,识别完成后闸机门自动打开。新设备在智能服务员工的同时还解决了办公区安保问题。

 

之前每月工资发放后,员工对工资有疑问的,只能通过电话或现场向薪酬科咨询。现在,员工通过手机的“i茅台”APP,可以实时看到每个月的工资收入明细、扣税情况。

 

茅台有大量的退休人员,每年都需要进行在世认证。之前,退休员工必须到茅台社保科现场认证,对异地居住的退休人员非常不便。现在,茅台社保系统通过与政府社保系统关联,茅台退休员工可以在就近的社保局进行指纹认证即可。


“掌握核心技术的员工是茅台的核心竞争力。我们人力资源部门的工作重心,就是为员工创造一个公平舒适的工作环境。通过人力资源信息化转型,我们的人力资源管理得到了质的提升,不论是在招聘还是薪酬、考勤等业务,我们把基础性的、重复性的劳动交给了计算机来完成,让我们可以把有限的时间投入到更高价值、更高层次的制度建设、培训开发等工作中去,激发员工为企业持续健康发展作出贡献。” 茅台集团人力资源社保处副主任张玉羊对HR信息化升级工作如是评价。

 

HR信息化升级和数字化转型给茅台带来的价值,茅台集团人力资源社保处徐强主任认为,“有人说传统产业不需要信息化,其实传统产业更需要信息化,需要通过信息化把人的双手解放出来,让更多精力去思考企业发展的方向。”

 

作为一家传统白酒企业,在数字化转型过程中,不仅仅是系统工具的升级,或工作方式的转变,其核心是茅台管理者们观念的转变,正是自上而下要求从“管理型”向“服务型”观念的转变,才促使茅台人不断探索和推动“智慧茅台”的发展。

 

谈到茅台人力资源管理的未来,徐强主任表示,“金蝶是一家值得信赖的企业,我们期待下一步和金蝶在人力资源领域能更深入合作,让我们的‘智慧茅台’更加深入人心。”


 

 

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