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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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华日通讯:“促进业务协同、实现信息共享”

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-07-12 13:06:15

信息化是企业发展的新要求,是社会发展的大趋势,有格局的人、有格局的企业都要主动拥抱信息化、应用信息化,实现人人信息化,增强企业核心竞争力!而金蝶云星空的运用,让企业在决策分析的时候更有信心,在客户经营的时候更有底气,在内部管理的时候更有想法。金蝶云星空的应用,也让我获取了更多的企业信息,拆掉了组织结构之间的围墙,加快了信息的流转速度,这些都是企业发展的必备条件。

——董事长 莫舸舸  成都华日通讯技术股份有限公司

华日通讯:“促进业务协同、实现信息共享”

客户概述

成都华日通讯技术股份有限公司前身创办于1993年,是我国领先的无线电频谱管理系统整体解决方案提供商。华日通讯秉持“振兴中国民族无线电产业”的企业愿景,专注于无线电监测相关技术及产品的研究和生产,在无线电频谱管理、无人机侦测管制、铁路通信监测、物联网频率监管等技术领域处于国内领先、国际先进水平。华日通讯是国内首家实现无线电监测系统核心设备——无线电接收设备全国产化、拥有自主知识产权的企业,其产品应用遍及全国所有省市自治区,并逐步开拓了欧洲、东南亚市场,在全国无线电管理部门的市场占有率达40%左右,2019年销售额为6个多亿,为同行业之首。公司曾获得“四川省民营工业企业综合实力200强”、“成都市软件企业50强”、“成都市改革开放30年突出贡献企业”、“武侯区工业企业纳税10强”等荣誉称号。

 

业务挑战

随着华日通讯业务的不断开拓,产品从研发设计、计划控制、物资采购再到生产制造、仓储配送和市场销售,产品全生命周期管理的业务协同能力面临挑战。同时,个性化时代背景下,尤其是军工行业,业务大多为定制项目,使得公司面对定制化产品的项目一体化经营需求日益增强。公司产品多样化、客户需求个性化与制造业本身关注的交期、成本、质量以及经营不确定性,造成公司对当下产供平衡、制造协同要求越来越高。

另外,公司面临这定制化项目导致大量浪费和资源占压的情况;企业需要通过智能数字化应用的技术手段来实现资源的最佳配置的挑战:包括产供平衡下的全局智能化计划运营,满足边研发、边采购、边生产等相关军工特性的前提下,构建企业资源协同,以应对不确定的市场情况。

因此,随着公司业务的不断发展,使得公司需要进一步完成信息化的全面梳理。

 

解决方案

结合行业洞察分析和对企业自身企情况及能力的调研,金蝶认为华日通讯需要建立业务平台和运营管控平台,实现深耕产业下的产业链数字化重塑的双轮驱动。从集团管控和业务协同双向指标逐步建立起华日通讯的IT构建架构。金蝶认为,解决华日通讯当前面临的挑战,可以基于金蝶云星空平台的项目管理平台,通过该项目管理平台对项目实现事前预测、事中监督控制、事后分析的一体化管理,完善企业项目业务的全面协同和信息共享体系。

 

 

通过K/3 PLM和金蝶云星空的研发到生产流程的标准化支撑,打通企业数据和流程连街,实现研发生产一体化协同:

 

 

通过项目管理下的全局计划监控系统建设,从计划基础和需求管理建立规范的全局计划管理体系,并通过系统将计划数据推送至业务系统的生产、委外和采购管理。

 

 

通过项目管理下的生产体系,完善企业生产从BOM到总装工厂与装配工厂的业务链条。通过两种领料模式和两种入库模式解决总装和装配工厂之间的领料和入库的繁杂混乱,帮助生产体系实现有效协同。

 


 

通过项目管理下的物资采购体系,完善企业采购链效率提升。项目管控平台制定项目各项计划,如根据行业特点设定实施交付阶段里程碑,并进行WBS任务分解;制定物资、人工和费用计划,保障项目资源的及时投入,并形成了项目的计划毛利率。

通过物资采购模块,帮助项目推进过程中的各项业务实施把控项目实际进度。如采购业务和物资领用业务根据设备清单下推形成避免数据错误;物资需求计划由项目经理或者生产调度依据设备清单和项目进度提起采购申请,系统自动通知采购部门执行采购动作;采购方式分成延续采购、招标采购、提前采购、通用采购、资产采购,采购合同需要比对历史采购价格及降成本目标。

通过项目管理的财务核算体系,完善不同业务组织类别情况下的项目财务核算,逐步建立华日通讯的财务管控标准。

 

 

通过项目管理,按照项目档案设计WBS结构,并通过系统得到基于WBS结构中的项目节点的执行反馈,帮助企业更好的实现项目交期的及时跟进,并通过边设计边采购边生产的模式协同响应交期。

 

 

通过项目管理模块,在销售合同中对项目中的产品及现场交付明确相关的质量要求,在来料环节按照物料体系进行来料检验,生产和委外入库均按照其约定的标准进行质量检验,在库存环节实现按照质检周期的超期复验,在发运环节完善针对发运场景的质量检验,最后在项目现场依据其他质量要求进行实际情况分析。通过项目管理帮助企业实现全面质量监督体系的完整追溯。

通过项目预算体系帮助企业完善成本管控体系,实现项目盈利的全面跟踪管理。成本管控分为四个阶段:销售阶段的预算成本、深化设计阶段的计划成本、实施交付阶段的实际成本和竣工结项阶段的结算成本。四个阶段分别实现对销售、设计、交付、采购四个业务序列的绩效考核,确保实现盈利的目标。

 

客户价值

1、项目管理的全面合规化和流程化。优化供应资源配置;降低成本,库存积压的情况减少、采购流程透明化、可追溯化;缩短供应周期;满足审计要求下的全面业务流程体系和规范体系完善,大力推动华日通讯的IPO及上市计划。

2、项目制全面业务协同助推基础数据标准化、计划体系集成一体化、项目进度精益化、生产管理信息化、成本管控精细化和质量管理全面化。

3、资源合理配置下的市场开拓能力促进。信息化建设的资源合理配置和优化促进了华日通讯市场接单能力,规模的扩张和合规体系的建设进一步促进企业IPO上市。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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