图片展示

|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

图片展示

天润乳业:做好新疆味道,重构产业链价值

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-07-25 13:49:08

通过与金蝶的合作,我们在渠道数字化营销、集团管控一体化、生产制造智能化建设方面取得了显著成效,让天润产业链上下游企业达到高效协同,在激烈竞争浪潮中砥砺前行!我们需要有金蝶这样的战略合作伙伴为我们保驾护航,共同成长,坚持做好新疆味道,讲好新疆故事,服务全国!

——王慧玲  天润乳业副总经理

天润乳业:做好新疆味道,重构产业链价值

客户概述

新疆天润乳业有限公司成立于2002年,隶属新疆兵团十二师,2013年在上交所上市,系中国奶业20强企业联盟成员单位(中国奶业D20)、国家经济动员办公室西北地区(兵团)乳制品动员中心;是国家农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、博士后科研工作站、自治区科技创新百强企业,是自治区和兵团奶业行业集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销五位一体专业化乳品企业。目前总资产达19.7亿元,拥有天润科技、沙湾盖瑞、奎屯澳利亚(代加工)三家乳品生产企业,拥有“天润”、“盖瑞”、“佳丽”等品牌。经过持续技术改造,引进德国、瑞典等世界先进的设备和技术,成为新疆首个全自动化控制乳品生产企业,成为新疆液态奶产销量最大的企业。

 

业务挑战

天润乳业作为新疆乳制品行业的龙头企业,在公司上市后,业务规模及范围不断扩大,供应链越来越长,客户差异化越来越大,业务复杂程度不断提升,信息披露要求完整准确,管理中存在的一些问题亟待需要得到解决。

公司管控方面:

对权属公司的支持、激励效果不佳,协同效应发挥不明显;不同的管理理念、不同的权力结构、不同的利益分配方式;

财务管控方面:

基础数据不统一,财务信息对管理决策的支持力度不大;全面预算管理不够健全,难以真正发挥全面预算的作用;对财务风险的分析与控制不够。

供应链管控方面:

  由于历史原因,各权属公司分别在实施供应链信息化时水平参差不齐,集团很难获得快速、准确的运营数据,更无法对下属企业的运营状况形成实质有效的管控方式;原有系统很难有效支持集中采购、集中销售、集中配送的集团管控运营模式 。

人力资源管控方面: 

存在大量手工操作,没有信息系统的支撑;员工的调动、升迁等工作都需要人工方式进行处理,工作量大,信息不及时。

 

解决方案

金蝶通过“咨询梳理+数字化转型实施”,有效全面的支撑天润乳业三个抓手的实现:建立以集团统一管控为目的的集团管控模式;建立以供应链创新为核心的产业链协同运营模式;建立以智能制造为驱动的生产提能模式

一、建立集团统一管控平台

 通过金蝶EAS财务管理与供应链系统的集成与链接,建立集团统一的管控平台,实现财务数据与业务数据的深度融合与联动,帮助集团企业实现组织间的高效协同运行,充分发挥集团规模效益和协同效应,提高集团化运作水平,达到总部对下属企业的日常经营运作可进行直接进行信息穿透和过程的监控,实现集团对下属企业垂直化的管控,为天润乳业在当前激烈的市场环境竞争中不断壮大提供了强有力的支撑。

二、建立高效协同的运营平台

通过金蝶EAS系统,建立高效协同的运营平台,首先,建立统一的物料编码规则,建立统一供应商管理、统一业务流程和统一对外结算模式,为高效的运营协同打好基础,在营销端通过集中销售,共享客户和渠道信息,让销售与运营的信息实时共享,达到快速满足客户需求的目的,实现销售与运营的协同;在运营端,以计划为驱动,追踪供应链各个环节活动,实现供应链可视化管理,优化生产计划、保障产品的及时供应、提高物流和仓储的配送能力,杜绝缺货;消除过量库存、降低库存成本,通过系统积累和沉淀企业业务运营数据,并基于数据进行分析,为企业的商业决策和市场预测提供有效的数据支撑,帮助企业实现运营的优化和升级。

三、数字化赋能商业模式的创新

通过微分销与金蝶EAS供应链、资金系统的无缝集成和应用,渠道经销商可以直接在天润电商平台里完成从订单、付款、物流配送,收货确认到对账业务全流程的作业,实现数字化管理,颠覆传统营销模式;通过互联网金融+银企直联平台,解决经销商资金周转难的问题,保障经销商订货资金充裕;电商平台提供多维度的经营分析移动报表,实现数据实时同步,管理层随时掌握运营管理现状和分析,为经营决策提供数字化赋能。

四、建立高效的移动工作平台

通过金蝶EAS工作流和云之家的全面推广应用,公司总部与分子公司的协同办公效率都有了大幅度提升;集团领导可以随时随地使用移动设备进行流程审批,财务数据和运营数据的分析,方便快捷;可视化、易操作的系统应用场景,激发了员工工作热情和积极性,增强了企业向心力和凝聚力。

五、人力资源共享平台

通过SHR系统,建立人力资源共享平台,进一步完善了的人力资源业务流程,优化组织结构,并在薪酬核算、社保事务方面实现了集中管理,有效降低了人力成本,实现对人力资源管理的选、用、育、留核心环节的支撑,强化人资的引领作用和对战略的支撑,支持人力工作与业务的灵活集成。

 

客户价值

业财融合:

通过金蝶EAS实现业、财一体化,业财的融合使财务的风险管控落到实处,真正意义上实现在从业务财务到战略财务的转型,保障了财务对业务的监管力度。

数字化运营:

通过云之家移动报表和EAS的应用实现管理层重点关注数据实时推送,信息共享,让领导对业务分析有支撑、决策有数据,达到数据驱动管理,数据优化运营的目的。

高效协同:

通过微分销和金蝶EAS供应链、资金系统的无缝集成应用,实现了营销与运营的高效协同,从订单到产品的交付,快速响应和满足市场需求,为客户提供优质的服务。

满意度提升:

客户:主动获取关注信息、订单满足率更有保障、服务更为及时;

员工:重复劳动减少,效率更高,加班更少;

领导:知晓客户,信息及时,有的放矢、运筹帷幄。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

微信公众号

深圳市商之道科技有限公司 ©2008-2028  粤ICP备09002812号  粤公网安备 44030602001894号     技术支持:互联时空网站建设

在线客服
联系方式
销售服务热线
0755-26070797
在线客服
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了