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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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科技赋能,助力中移物联网生态链数字化转型

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-07-31 10:54:37

中移物联网携手金蝶,从进销存系统管理、供应商全生命周期管理、供应商生产资料管理、生产过程管理、供应商质量管理、采购业务协同管理等多专业条线,综合管理原材料、产成品的供应全过程以及供应商的绩效评估,从技术架构、开放平台、运营中心、系统集成、安全保障等全方面,联合打造电子制造及供应链产业互联网云平台。

——刘利军总经理/工学博士  中移物联网有限公司信息安全部

科技赋能,助力中移物联网生态链数字化转型

客户概述

中移物联网有限公司是中国移动通信集团公司出资成立的全资子公司。围绕“物联网业务服务的支撑者、专用模组和芯片的提供者、物联网专用产品的推动者”的战略定位, 专业化运营物联网专用网络,设计生产物联网专用模组和芯片,打造车联网、智能家居、智能穿戴等特色产品,开发运营物联网连接管理平台OneLink和物联网开放平台OneNET,推广物联网解决方案,形成了五大方向业务布局和物联网“云--端”全方位的体系架构。

中移物联网有限公司是国内运营商成立的第1家专业化经营物联网的公司。在交通、物流、电网、家居、安防、医疗、工业、农业、环保等10大领域开展了丰富的示范应用。自2002年重钢锅炉房安全监控应用开始,到2012年成立中移物联网有限公司,中国移动对物联网历经16余年探索。建成了全球最大的物联网专用核心网路,物联卡用户数超过4亿。

 

业务挑战

中移物联网与传统制造企业供应链模式有较大差异,其供应链主要围绕中移物联网公司,从市场需求发起开始,产品研发立项后产生物料采购需求,通过招标确定物料供应商、代工厂,制成最终产品,销售给客户手中,将物料供应商、代工厂、客户紧密连接在一起的非线性网链结构。因此如何更好的连接客户、供应商,提升端到到端闭环管控能力,强化中移物联网中央处理器职能,是未来转型的重要方向!

通过与金蝶合作,在企业内部开展了多轮深入的现状调査与需求调研发现,目前挡在企业面前阻碍中移物联网打造“需求驱动敏捷供应链”的主要障碍有:

1) 供应商全生命周期管理为实现全面数字化:供应商战略寻源过程滞后,供应商调研,但限于对已寻源供应商的核查,缺乏主动对供应市场的分析,供应商准入规则未统一,供应商绩效评估数据获取困难,线下评估为主,评估规则需进一步明确,供应商资料库信息不全。

2) 计划与交付协同信息共享与交互困难:当前只有部分事业部执行滚动的销售预测,预测的区间无法涵盖供应商备料的时间,存在风险,尚无统一的计划规则和流程,计划水平不一,销售订单的交付管理方式不一,直发模式下物流跟踪困难

3) 生产与质量管理协同效率低下:生产文件缺乏系统化管理, 生产数据交互信息化程度不高,部门之间信息共享困难,质量管理注重结果,过程管控需要进一步加强,质量管理有待体系化,工程变更需要加强管控

 

解决方案

中移物联网携手金蝶以存在问题为导向,借鉴国内外先进企业供应链管理经验,结合信息技术应用发展趋势,开展公司级供应链系统设计建设工作,实现需求、计划、下单、生产、交付、售后全流程信息化管控,完善资金流、信息流、业务流的闭环管理,构建服务于全公司的供应商、物料、客户、产品、生产资料等基础数据库,打造可视化的统计分析和看板平台,推进公司供应链管理向“统一化、精益化、敏捷化、数字化”迈进,助力公司立足全国、服务全球的物联网领先企业战略目标的实现。

1)搭建供应链业务系统,确保账实相符,提高供应链效率

梳理规范内部物料编码,并利用信息化平台针对内部进销存实现全过程管理,同时依托金蝶智能会计平台与财务模块无缝打通实现业务财务一体化。

2)实现供应链系统与异构系统充分融合、互联互通,账账相符

供应链系统与前端的电商系统、CRM系统等集成打通,实现订单数据驱动进销存系统相关数据,充分且快速反应市场需求变化。后端与财务系统、发票系统以及生产管理、采购系统实现业务数据实施共享,打破信息孤岛,避免数据多头录入带来的低效与出错风险

3)搭建生产管理平台,实现端到端流程打造与业务监控

充分发挥OEM/ODM业务模式优势互补、价值共享的特点,利用供应商协同平台加强对供应商的管理,提升供应管理效率。将点对点信息交互转变为点对平台的方式,将个人邮箱通信的方式变成线上系统协同,由靠个人工作习惯变成系统自动化规范。

 

 

客户价值

实现中移物联内部供应链与供应商的端到端的数据可视,信息的查询、下载、共享,实现中移物联网与供应商业务协同,系统化、透明化、简单化,构建服务于全公司的供应商平台,打造可视化的统计分析平台,进一步提高企业精细化管理能力,提高企业经济效益,增强企业市场竞争力;

1)统一规范供应链业务流程,实现供应链业务高效、敏捷和安全的数字化运营

搭建中移物联网供应链管理系统,统一规范了供应链业务流程,确保业务流程风险可控;

基于规则的自动化提升业务效率,如直发业务采购系统自动处理、电商订单自动跨月出库、基于规则的收入自动确认、电商订单集成等等,实现了自动化与智能化;提高了供应链数据分析能力,所以报表可视化分析,同时建立成本预估模型,加强分控,助力市场开源。

2)建立供应商全生命周期管理业务参考模型与过程管控

实现供应商寻源、导入、开发、运营、退出的全生命周期管理,提升采购透明度,建立极具竞争力的产业链生态圈,助力企业快速发展。

3)搭建中移物联网供应商绩效管理体系

强化供应商绩效管理体系,做到公平、公正、公开,从而为供应商改进与,优化供应结构以及制定供应商政策提供了有力的数据支撑和途径。

4)搭建OEM/OEM模式下的供应商生产管理平台

建立行业首屈一指的供应商生产管理协同平台,实现对研发协同、计划协同、生产协同,实现生产数据分析可视化,保障生产体系良性循环,风险可控。

5)实现供应商质量管理业务对中移物联网全生命周期的业务支撑

建立质量管理体系,实现以序列号为导向的全程质量追溯,提高质量管理水平与控制能力,同时通过与供应商生产系统对接,实现实时数据监控,沉淀企业大数据分析能力,为质量管理改进奠定基础。

6)打造供应商协同与管理业务关键能力地图,构建供应链管理运营中台

构建中移物联网供应链管理运营中台,基于角色实现中移物联网供应链关系关键能力打造,引领行业发展。

未来中移物联网将与金蝶共同继续深化战略合作,打造中移物联网产业互联网平台,实现其全价值链端到端流程打通,有效连接客户与供应商,提高大数据分析能力,同时利用金蝶先进智能化技术,如机器人、AI技术等,赋能中移物联网,引领产业生态圈发展,实现产业升级。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

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