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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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金蝶国际公布2021年中期业绩,云订阅ARR同比增长71.5%

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-08-19 08:28:14

金蝶国际公布2021年中期业绩,云订阅ARR同比增长71.5%

2021/08/18

2021818日,香港】金蝶国际软件集团有限公司(“金蝶国际”、“金蝶”或“公司”,连同其附属公司统称“集团”;股份编号:0268.HK)今日公布其截至2021630日(“报告期”)之中期业绩。聚焦 “平台+人财税+生态”战略,集团持续发展和推广云订阅服务,云业务高质量增长。报告期内,集团云业务收入实现同比增长55.1%至约人民币12.38亿,收入占比约66.1%。金蝶云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币12.7亿元,同比增长71.5%。同时,云订阅服务相关的合同负债实现同比增长82.2%

报告期内,集团录得收入约人民币18.72亿元,较去年同期增长35.0%,企业资源管理计划及其他业务收入同比上升7.7%。集团继续加大金蝶云•苍穹、金蝶云•星瀚等云产品的研发投资,公司权益持有人当期应占亏损约为人民币2.48亿。

金蝶从ERPEBCEnterprise Business Capabilities),已帮助越来越多企业提升“数字战斗力”。金蝶在云服务领域的持续探索,不仅获得广泛客户信赖,更屡获国内外知名研究机构认可,并独揽六项“唯一”殊荣:1)唯一跻身Gartner 2020年应用平台软件前五的中国企业级SaaS厂商;2)唯一入选GartnerERP全球市场指南(Market Guide)的中国企业级SaaS厂商;3)唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国厂商,获ERP SaaS客户满意度排名第一;4)唯一入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商,位居挑战者(Contenders)象限;5)唯一连续4年获得IDC中国企业应用SaaS ERM市场占有率第一厂商;6)唯一连续17年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。

大型企业市场增势迅猛,标杆客户实现里程碑式突破

金蝶云·苍穹作为自主创新的新一代企业级PaaS平台,期内发布V4.0版本,继续巩固高壁垒技术优势。以其稳定可靠的产品性,多次获客户验证及认可,并通过企业级场景百万在线并发测试,获得以高标准著称的华为认证证书;此外,生态伙伴累计近800家,新增医药流通、MES(制造执行系统)、WMS(仓储管理系统)、CRM(客户关系管理系统)等ISV应用。5月,金蝶云·苍穹的SaaS应用独立为新品牌金蝶云·星瀚,作为面向大型企业的SaaS管理云,星瀚目前可提供财务云、税务云、人力云、供应链云、采购云、制造云等超过200个应用,解决方案日臻完善。

期内,苍穹及星瀚样板客户实现里程碑式突破:华为全球人力资源项目,一期已正式上线,金蝶与华为将持续推进,共建面向未来的数字战斗力;云南中烟项目自今年初正式上线,系统稳定运行,实现了国产自主可控新的突破;海信集团项目二阶段多个模块上线,共享规模化运营提效。报告期内,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入约人民币1.6亿元,同比增长155.4%。苍穹和星瀚共新签客户142家,新签中国华能集团、沙钢集团、哈药同泰、广西北投、恒丰纸业、德国大陆集团马牌轮胎等行业头部客户。

中型企业市场深耕行业布局,获得高成长型明星企业青睐

金蝶云•星空沉淀行业数字化成功经验和企业管理智慧,助力高成长型企业稳步发展,可提供财务云、制造云、供应链云、全渠道营销云、新零售云等,以及领先的“PLM+ERP+MES”一体化解决方案。作为面向高成长型企业的SaaS管理云,金蝶云•星空聚焦行业建设,与新兴行业龙头和独角兽共同成长,例如飞腾公司、升哲科技、云天励飞、依威能源等高科技行业;药石科技、时代天使、正雅齿科、迈得诺医疗等生命健康企业;华海通信、黄河信产、瑞玛工业、舜宇精工等先进制造企业;并持续巩固制造、食品日化、餐饮等多年深耕行业,助力构建最佳实践,实现了各大行业解决方案的共性提炼、个性应变。此外,金蝶云•星空的华海通信项目入选工信部「2020年信息技术应用创新解决方案典型案例」。

报告期内,金蝶云·星空持续深化行业布局,陆续签下芯源微电子、数明半导体、通化东宝药业、三友医疗、中蓝电子、长步道光学、华鑫光电、科恒股份等知名企业。实现收入约人民币6.8亿元,同比增长35.1%,客户续费率保持87.1%,累计客户2.28万家。随着行业方案成熟和伙伴交付直签,金蝶云·星空盈利能力显著提升。

小微企业市场营收高速增长,打造财税云服务生态

报告期内,小微企业市场云业务实现高速增长,收入同比增长72.3%,其中金蝶云•星辰和精斗云实现收入同比增长54.8%;金蝶KIS云通过推动KIS端产品老客户升级云订阅服务,收入同比增长329.9%,续费率约91.6%。期内,金蝶云•星辰携手钉钉以业务财务一体化为切入点发起数据标准共建计划,推动行业SaaS之间的数据互通,实现一站式业财数字化经营,帮助小微企业提升财税管理及经营决策效率。

加速生态战略布局,与合作伙伴共创共赢

报告期内,金蝶战略投资艺赛旗,共同打造智能、高效、创新的RPA应用;控股云基物宇,为烟草行业提供全生命周期产品解决方案。此外,积极构建战略生态:与KPMG、软通动力、中软国际等国内外咨询交付类伙伴深化合作关系,探索服务生态合作;与华为云、阿里云、腾讯云等IaaS厂商共创行业解决方案。金蝶积极融入信创生态,与华为鲲鹏、达梦数据库、麒麟软件等11家国产信创伙伴产品完成适配认证。

“徐少春个人号”推动内部运营变革,助力实现客户成功

“徐少春个人号”自设立以来,树立了“全心全意为企业服务”的文化,已然成为了促进金蝶数字化转型的一个重要抓手。上半年,个人号共收到近5,000个有效咨询;收到客户表扬超过240次,同比增长超过110%;客户投诉同比下降近40%。个人号已显著推动内部运营变革,加速金蝶云转型,直达并成就客户。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示:金蝶将继续坚定不移地向云订阅服务模式转型,全面贯彻“平台+人财税+生态”战略,不断提升产品和服务用户体验。未来三年,用订阅模式再造一个金蝶。秉承“以客户为中心,长期坚持专业主义;以奋斗者为本,长期坚持明心净心”的金蝶哲学,金蝶将始终与每一位客户同心同行、并肩作战,帮助各行各业的企业数字化转型。


 

 

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