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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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广西田园:数字化,竞争致胜的钥匙

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-08-26 15:34:11

在探索信息化和数字化建设过程中,我们选择金蝶公司作为田园的战略合作伙伴,田园公司通过与金蝶系统集成,实现了信息化管理的集成化、平台化、移动化、一体化、自动化。前行路上虽有困难,但是在双方精诚合作下,扫除了实施变革中的障碍。企业数字化转型能够选择到优秀的伙伴至关重要,期待未来与金蝶公司继续携手并进。

——副总经理 许瑞  广西田园生化股份有限公司

 

 

95%+

财务凭证自动生成

17000多单

月处理销售订单量

广西田园:数字化,竞争致胜的钥匙

客户概述

  广西田园生化股份有限公司,是一家经营领域涵盖农药、药肥、智能农业机械、城镇害物防治及园林植保营养、品牌农产品等5大业务板块的企业集团。公司核心业务定位于“为农业产业链提供产品和服务”,通过为植保服务商、综合农事服务商及农业龙头企业提供产品和技术支撑,服务于种植业者保产增收。公司注册资本1.26亿元,生产基地分布于广西、河南、贵州和越南等地,占地总计530余亩。公司目前拥有员工近2000人,有近千人的推广和技术服务队伍,合作的批发商有4000多个,零售商约5万个,销售服务网络覆盖中国主要农业区20多个省市。公司是国内生产和销售规模最大的水稻用、甘蔗用农药企业,在中国农药制剂行业中位列第2位。

  公司建有“国家级企业技术中心”、农业部“农药研制与施用技术重点实验室”、 “国家级博士后科研工作站”、大学生就业实习国家级示范基地,以及广西高工效农药及施用技术重点实验室,自治区级企业技术中心、工程技术研究中心、院士工作站等国家级、自治区级研发和人才平台。目前,公司拥有国家科技进步二等奖1项,广西科技进步奖12;累计申请专利316件,获专利授权150件,其中发明专利113件,实用新型专利23件,发明专利申请和授权量连续多年位居广西和南宁市企业前列。

  公司的技术创新和管理水平也得到各级主管部门的肯定,先后荣获国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、广西自治区第二届主席质量奖、南宁市第一届市长质量奖、 “南宁市优秀高新技术企业”、“南宁市工业发展十佳企业”、“南宁市强优工业企业”、 农民日报 “中国农民最喜爱的农药品牌”等众多荣誉。

业务挑战

  广西田园作为国内知名的农药类集团性企业,于2006年全面引入ERP管理信息系统,实现了各部门和分子公司的信息化管理。但与大多数成长型企业一样,在发展信息化的过程中缺乏统一规划,导致企业管理仍然面临一系列问题,主要体现在以下几点:

  1、 各业务环节之间的逻辑考虑的较少,各部门需要录入各部门自己需要的数据,存在大量的重复;

  2、 资金流、物料、信息流不能形成一个完整的闭环;

  3、 没有法人核算的概念,无法核算清楚各法人的真实情况,没有组织间结算的逻辑处理;

  4、 业财核算严重脱节,花费大量时间对账查账;

  5、 缺乏整体设计,各种核算不完整,碰到一种新的业务或新情况就要开发打补丁,系统缺乏整体设计。

解决方案

  广西田园数字化转型方案基于金蝶云星空平台构建,建立以战略管理为顶层,以商业模式、管控模式为核心,以及财务管理、供应链管理、生产管理等为基础的软件支撑与安全保障体系。本次数字化转型的整体目标不仅是优化现有业务,而是要创造新的客户体验,打造新的智能化、数字化服务,重塑企业的运营模式,整合供应链资源,汇集经销商、零售店等渠道数据,精确定制农户服务。在管理上要求:集团的纵向管控能力,整合管理链条;在机制上要求:保障组织单元间业务协同,达到纵向到底、横向到边的管理能力。形成以客户驱动、战略驱动、产品驱动、服务驱动、创新驱动的模式,增强广西田园集团核心竞争力。

  规范化是数字化基础

  制度流程规范化:

  制度、流程的建立和完善程度代表着一个公司的管理水平,其执行程度代表一个公司的管理效力与风险管理水平。广西田园建立统一的管理制度、并将制度落地到各项业务流程中,通过信息化承载各项流程,实现了业务流程数字化,既能控制防范风险,又能追溯查询各流程环节,保证业务运营效率的提升。

  一体化是数字化的过程

  业财一体化:

  实现“业务牵引财务,财务支撑业务”,广西田园通过金蝶云星空的智能会计平台,实现财务和业务的无缝集成,资金流、物流、信息流三流同步一体化管理,及时分析企业业务运作和经营管理各个环节的风险因素,防范企业经营风险,降低企业损失。赋能财务人员,使其重心从繁重的财务核算向财务管控方向转变。

  产供销一体化:

  实现排产、排运、MES系统与金蝶云星空系统的数据集成,打通产供销环节,优化销售、采购、生产、库存、质量和发运的关键管理流程,及时响应市场变化;缩短交货期和交货准时率,实现业务闭环数据的跟踪,管理更精细;规范各业务系统数据逻辑,实现各业务系统数据无缝对接,减少数冗余,减少数据录入工作量。

  个性化是数字化的延伸

  灵活的BOS平台,满足客户个性化:

  经销商分级管理:

  经销商作为广西田园的物流中转方平台,公司给经销商发货,经销商再把商品转发给零售商,通过建立客户、二级客户的信息关联,实现了一级经销商到二级经销商的数据自动归集与统计,公司收取经销商和零售商的货款,并给各级经销商计算返利,从而使公司具备了为多级经销商服务能力。

  物流排运系统:

  基于金蝶云星空的强大而灵活的BOS平台开发了物流排运系统,根据销售订单,形成排运单数据传到排运系统,排运系统选择最佳客户路线,按照路线、价格选择最佳承运商,根据产品包装规格、易碎品,卸货的顺序等安排货物装车的先后顺序,提高物流安排合理性,并且通过集成物流系统,实现物流数据跟踪,实现了整个物流环节降本增效。

  自动化是数字化的未来

  多价格体系、多组织间结算自动化:

  广西田园核算体系包含了法人组织和利润中心组织,涉及大量的组织间结算。通过梳理组织间业务,明确组织间业务流程,实现了所有组织间业务通过跨组织交易模式自动化处理,系统自动生成对应组织的销售出库单、采购入库单等单据,并且组织间结算可以一键式生成对应组织的应收单和应付单进行内部结算。取代了之前各组织采用手工做销售出库、采购入库业务,节约50%业务人员录单工作量,提高工作效率。系统通过使用一套单据,既实现了法人核算的要求,同时实现利润中心(管理)核算要求,避免重复做单或靠手工统计实现利润中心核算的做法。提高了速度和准确性。

客户价值

  通过金蝶云星空,构建了广西田园统筹管控、业务一体化、协同运营的数字化平台。在集团一体化运作下,对物料、产品、客商、员工实现统一标准,统一维护,避免以往模式导致的信息失真和效率低下。数字资产的集中化管理,有效支撑了广西田园“为农业产业链提供产品和服务”的发展战略。

  通通过数字化平台,以“以数字技术为抓手,重塑边界,重塑管理”为指引,有效支撑了集团模式下管控体系的构建,极大提高了产业间的协同效率,进而形成基于企业全面运营信息的一体化监控体系。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

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