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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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安井食品:数字“小丸子” 引领未来

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-12-07 10:45:49


通过使用金蝶的EAS、s-HR、云之家等系统,实现安井业务集成化,业务、财务一体化。增强业务管控能力,提高了整体协作效率。一夜之间云之家让安井近万名员工成为一个整体,通过云之家非常紧密地把员工连接在一起,让每一名优秀的员工都受到充分的关注。





 
安井食品 食品与日化 / 中型企业
产品与服务:数字“小丸子” 引领未来
30%+
邮件减少
 
40%+
会议减少
 
80%+
沟通效率提升
 
使用的产品和服务
安井食品:数字“小丸子” 引领未来
客户概述

福建安井食品股份有限公司成立于2001年12月,注册资本21604万元,主要从事火锅料制品(以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主)和速冻面米制品的研发、生产和销售。

集团共计5大生产基地7个工厂, 员工近万人,经过十多年的发展,公司形成了以华东地区为中心、辐射全国的营销网络。荣获火锅料制品行业、发面制品类行业的双料冠军。2017年2月22日,福建安井食品股份有限公司在上海证券交易所主板挂牌上市,股票简称“安井食品”,股票代码“603345”。

安井食品进入资本市场短短两年半时间,股价一路逆袭,身价已破百亿,远超同行。公司2018年产量超43万吨、营业收入约42.6亿元,现已成长为国内较具影响力和知名度的速冻食品企业。

 

业务挑战

安井作为百亿市值的速冻食品企业,作为行业的先行者,作为一个拥有近四十家联络处处,七个生产工厂、员工近万人、年营业收入超42亿元的安井来说,随着公司市场的不断扩张,产能不断提升,原有的信息孤岛不能匹配安井快速扩张的战略发展要求。急需一个集团型的综合系统来支撑安井的业务发展,为安井数字化转型奠定坚实的基础。

用户界面体验不好,易用性差;

多帐套管理,销售与生产基地间的集中接单位,异地发货协同通过开发实现的功能应对吃力,无法支撑安井的快速发展;

集团与各生产基地数据口径差异,不利于集团共享与分析。

近万名员工,随着集团快速发展,如何让全国一线促销员、车间普工成为一个整体,让他们真正感觉到是企业一员,如何发掘更多优秀人才,一直是安井管理层的管理重点。

 

解决方案

安井食品自成立之初,就与金蝶结缘。随着公司业务的不断扩张,对公司的信息化发展提出了更高的要求。本次项目仅短短6个月时间,即实现1个集团+5大生产基地+7个工厂+近40家联络处,近万名名员工的s-HR基础人事、EAS财务、供应链、生产、分销、返利、成本、费用、云之家及异构系统集成的全面应用上线,实现集团层面的财务管控、人力共享、移动办公平台,实现下属各工厂的个性化扩展、全面应用与一体化集成,实现版块间的销售发运协同管理与集团往来协同。最终,实现安井食品信息化五化融合的建设目标。

集团化:集团财务、集中营销、内部交易、集中采购、联合仓储、战略人力资源;

一体化:一个平台、一个入口、一个口径、一套组织、一套基础数据;

流程化:全集团全业务流程驱动、高效协同、数据共享、提升工作效率;

数据化:全流程驱动事找人、数据驱动管理改善,全员参与打造主动服务,大数据分析提•升决策效率与效能,改善成本与品质;

移动化:移动办公,全面连接,打造无纸化、扁平化、高效协同、透明的灵动组织。安井食品信息化应用价值:“一、三、N”,实现全面数字化转型

 

项目价值

1、实现全集团组织的一体化与数字化

实现了全集团企业组织架构、职位和员工信息在同一系统平台上的统一管理和维护,建立起覆盖全集团的4大职位族、85个二级职务类、2500多个职位的管理体系,近万名员工的统一管理;为后续各项人员结构、人力成本结构化分析、人才决策及全面一体化奠定了基础。

2、实现全集团员工与薪酬的全面优化与数字化

建立起全集团员工信息库。通过对原先200多个员工信息字段的梳理,压缩掉了60%的重复或多余数据,并对保留的100余个字段进行必要规范建立了覆盖全集团各个职位序列的薪酬体系,企业员工的定薪、调薪有制度可循,同时对集团原有薪酬项目优化了166个(原有300个),减少冗余率达55%,提高了企业薪酬体系的规范化程度,利于报表的统计分析,实现员工与薪酬的全面数字化。

3、实现财务数字化、多工厂协同数字化、异构集成数字化与经营分析数字化

集团管控

搭建统一财务平台,统一集团财务政策管理

集团统一基础资料设置、财务核算管理管理,保障集团成员单位核算的规范统一,协调集团内的财务业务流程,规范企业内部各单位权责制度。费用管控

搭建集团费用管理平台,降低企业财务风险

实现集团费用制度与审批平台的统一,实现从申请到报销、审批及入帐生成凭证的体化管理,降低财务风险。全面营销协同

搭建集团营销、办事处、经销商及多工厂间的营销配送发运结算的营销协同平台

实现集团营销公司、各办事处与多工厂间的接单、发货、结算与内部交易协同,保证集团接单配送与结算的及时性、真实性和准确性。异构集成

实现EAS系统与WMS系统的一体化集成,减少二次录入工作量,提高物流发运配送效率

实现与多地考勤机、食堂饭卡、乘车卡、宿舍管理系统、水控系统的集成,构建以人为本的人力资源管理决策支持

通过BI系统与EAS数据连接,帮助集团管理层构建基于战略发展的一体化管理模型,有效地集成各种业务信息,按多种纬度监控战略执行情况,全面掌控企业运营,及时地做出科学周密的战略决策。4、企业经营数据数字化,: 简单+秒懂 + PK排名

多工厂经营数字化,利用多地PK文化推动管理改善:提供多生产基地相关库存、采购价格、人工成本、付款账期给生产公司互相对比借鉴PK,帮助各地提升管理,循环改善。

营销数字化,辅助营销决策:经销商促销返利、边际成本、销售分析及商超的销售、回款、费比等进行分析,为营销决策提供帮助、为生产降低成本提供方向。

客户回款数字化,降低资金回笼风险:通过分析销售应收账龄,一眼直观看出客户账龄问题,有效的控制应收款回款周期。

产销预测数字化,确保产能均衡与产销协调:根据销售预测、成品库存、产能分配、生产计划、订单分析等模块进行预测分析,合理提供4地相关数据供生产安排计划参考。

物流数字化,有效降低库存风险:通过对于WMS库存报表的分析,可以有效的分析每一品项相关产地、生产批次、托盘信息,检测其系统运转情况,降低库存报废风险。

市场管理数字化,杜绝浪费,降本增效:分析客户实际投放、广宣库存、价格比对、供应商应付款等。通过分析后,公司重新规范了物料编码,对呆滞企划物料重新利用,杜绝浪费。

安井食品:数字“小丸子” 引领未来

5、云之家助力安井服务数字化转型

云之家实现企业内部员工、管理者,以及外部办事处人员及促销员,建立一个企业内部互通互联的生态系统,一夜之间云之家让安井近万名员工成为一个整体。

6、员工服务数字化

安井借助金蝶 s-HR的经理人自助、员工自助等模块在员工中普及了企业通讯录、我的个人档案、员工自助、人力简报、我的工资条等移动应用,让人力资源管理与服务向企业多个层次逐步延伸,提高人力资源管理工作的透明度,加强了人力资源部门与企业员工的联系,获得了员工的广泛好评!

 


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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