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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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远通集团:产业共生,数创未来

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2021-12-28 10:04:45


这么多年的合作,对远通来说,金蝶不单单是一个软件企业,更是帮助远通打造信息化平台,以先进管理理念推动业务发展、帮助远通实现突破的重要伙伴。未来,非常期望能够与金蝶继续携手合作,一起把明天的路越走越宽、越走越好。



 
远通集团 批发与零售 / 大型企业
产品与服务:产业共生,数创未来
内控体系
完善原有内控体系,实现流程再造、高效管理
 
敏捷性
从金蝶CRM和场景化营销工具两部分入手,挖掘客户需求
 
供应商
与上下游供应商链接,为客户提供更全面高效的服务
 
使用的产品和服务
远通集团:产业共生,数创未来
客户概述

山东远通汽车贸易集团有限公司(以下简称远通集团),成立于1976年,现有资产60亿元,员工7000人,是国内大型汽车经销商和中国民营企业500强企业。在山东及周边地区建有19个汽车经营园区,20多家汽车零部件代理中心库,经营36个汽车品牌、72个配件品牌、100多个汽车用品品牌,建有100家县域营销网点,形成独具特色的市县乡村四级营销服务网络体系,总营销服务面积达200多万平方米。2018年累计销售汽车12.1万台,营销收入213亿元。

连续9年成为中国汽车流通行业百强企业,连续11年全省第一,中国服务业企业500强239位,中国民营企业服务业百强第77位。

 

业务挑战

随着市场变化,汽车经销行业也面临竞争加剧的挑战:

新车的毛利率急剧下降,经销商的盈利水平也受此影响明显走低,70%的4S店经营困难;

同时,政策和限购也在影响着经销商的快速发展。在这些危机中,远通如何通过转型与变革,保持企业良性运转和逆势增长?

 

解决方案

2010年远通开始着手推进集团层面的信息化平台搭建,在这个过程中,金蝶车商悦提供了巨大的技术支持——通过金蝶EAS系统平台的上线,实现了人、财、物的数据化系统化管理,加强了过程及风险管控,大大提升了精细化管理水平。

通过在金蝶车商悦平台上搭建的APP和CRM,远通让客户可以便捷地进行线上预约、在线购车、在线购买保养套餐等服务,通过客户的自主连接来增加互动,缩短了与客户的链接距离,改变企业的销售与运营模式。

在完善客户服务体系的过程中,金蝶与远通共同搭建系统,借助金蝶车商悦CRM营销平台,通过前端采集数据、建设客户档案,后台分析客户所关注的品牌和消费记录。不仅为客户提供个性化的服务、营造归属感,同时还能从数据和现场两条线无缝隙地监督销售与服务。

通过金蝶搭建的信息化平台,主动把客户的需求传递给经销商和供应商,实现产业的共生。一个传统模式下需要4到7天才能送达的配件,通过与经销商和供应商的链接之后,时间能缩减到24小时之内,为客户创造更好的服务体验。

 

项目价值

由原始的信息化内控为主,变成通过信息系统直达客户。远通的数字化管理主要从三个层次入手,第一层,完善原有内控体系,实现流程再造、高效管理。第二层,敏捷性链接,从金蝶CRM和场景化营销工具两部分入手,挖掘客户需求。第三层,与上下游供应商链接,为客户提供更全面高效的服务。

秉承“以服务求信誉,以信誉求发展”的经营理念,远通打破了传统的业务形态,把维修记录、结算记录完全地、自主地推给客户;在修车保养的过程中,客户可以实时透明地了解到进度与价格;客户的投诉、反馈也能被远通第一时间接收,信息不再是经过粉饰加工的,借助数字化来直达客户,了解客户的真实想法。“由原来的模糊和不透明,现在变成了及时、透明,这是一个明显的分界点,让客户与我们的关系从怀疑变成了信任。”

打通上下游,实现产业共生。随着产业互联网的崛起,远通也关注到汽车产业的生态共生。随着竞争加剧,消费者对服务的速度和体验有了更高要求,在服务过程中,往往并不是人员的能力不足,而是配件的供应无法跟上。远通借助与上下游生态的链接解决了这个问题,

未来,远通希望能达成“客户随时有需求、随时被满足”的服务目标,从单纯的经营商品向经营客户方面转变,实现模式的转换和业务的提升。“我们自己的能力是把和出行相关的服务好;出行之外的,我们通过异业联盟的方式,打造一个以客户为中心的平台,来满足客户绝大部分的日常需求。”


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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