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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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十亿基金支持伙伴转型,金蝶携手伙伴共启数字化新时代!

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-03-08 13:20:08

3月4日,以“风雨同舟,共创共赢”为主题的2022年金蝶集团生态合作伙伴大会,在博鳌亚洲论坛国际会议中心顺利召开。金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春、金蝶中国总裁章勇等出席大会,与线上线下的金蝶伙伴一齐展望产业发展机遇,共话未来十年生态伙伴发展战略。金蝶将持续全力赋能伙伴,携手伙伴共启数字化新时代,在国产化替代大潮中持续引领!

■  金蝶集团董事会主席兼CEO | 徐少春


金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春在会上做了主题演讲《风雨同舟 共创共赢——生态伙伴的未来十年》,基于对云计算及服务产业、PaaS平台市场、财务市场和人力资本市场未来十年发展机会的洞察,分享了金蝶未来十年的战略三部曲。徐少春认为,随着新技术、新模式、新业态不断涌现,需求的复杂化和分工的专业化正在推动价值链由传统模式向生态模式转型,企业之间的竞争也已经从以产品为中心的竞争上升到以生态系统为中心的竞争,共生共建的生态战略将成为企业成功的关键战略之一。徐少春表示金蝶“平台+人财税+生态”战略贯穿此次伙伴大会,金蝶一直坚持与生态伙伴风雨同舟,共创共赢。

会上,徐少春宣布了一个振奋人心的消息,金蝶已设立十亿元规模产业基金,命名为“金蝶追光者数字产业基金”,基金会注册地为海南。基金会成立初衷是全力以赴支持和赋能金蝶生态伙伴转型升级。“在数字经济时代,每一家公司都是软件公司,金蝶要做的就是软件公司背后的软件公司。”徐少春说道。

■  金蝶中国总裁 | 章勇


金蝶中国总裁章勇表示,金蝶与伙伴共同携手走过二十五周年,感恩所有伙伴一路同行。章勇回顾了2021年金蝶和伙伴取得的成绩,向伙伴们展示了2022年金蝶战略执行与生态发展规划。金蝶的“云转型”正走在成功的路上,将重新定义云时代的伙伴关系,金蝶聚焦产品和数字化营销,即提供高品质、极致体验的产品,通过数字化营销高效吸引客户购买,并为客户提供线上标准化服务;伙伴则聚焦于产品交付和服务,即通过提升交付与客户成功能力为客户创造价值。双方以长期主义和客户成功为导向,优势互补,共生共赢。

金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡指出,中国企业SaaS市场正面临千载难逢的机会,凡是企业数字化都需要一个新一代企业级PaaS平台,金蝶将基于“平台+人财税+生态”战略,探索高性能、安全可信的产品,向世界级人财税SaaS和苍穹PaaS迈进。

“云业务客户退出容易,客户单笔合同规模小,我们需要在运营中扩大客户数量、提高交付质量、促进客户使用和消费、延长留存时间。” 金蝶中国助理总裁、生态伙伴部总经理周营生说道。金蝶未来将加速布局战略生态,构建具有竞争力的战略生态圈:以客户为中心,加强伙伴赋能认证,推动伙伴服务转型;以市场为导向,完善伙伴布局体系,支持伙伴高速增长。对于未来ISV的生态产品战略,周营生表示,第一是聚焦苍穹,大力发展行业ISV;第二是生态协同,支持ISV伙伴市场费用,推动ISV伙伴大力推广拓展基于苍穹平台的产品销售渠道;第三是优化体系,加强赋能,注重开发者生态的发展。

■  金蝶全国性交付伙伴直签合作签约仪式


金蝶从合作伙伴中优选了10家辐射全国交付的优秀伙伴,在本次大会上为他们授予 “全国性交付伙伴”称号。金蝶为这10位伙伴开放了金蝶云·苍穹、金蝶云·星瀚的交付直签市场,助力伙伴更好地为客户创造价值。金蝶全国性交付伙伴直签合作签约仪式在大会现场举行,2022年签约金额达1亿元。

毕马威是“全国性交付伙伴”代表,毕马威中国管理咨询服务合伙人刘逸明表示,本地化和自主可控在这个时代尤为重要,金蝶作为一家中国企业耕耘了近30年,了解客户需求,拥有开放透明的生态体系、交付与运作体系,近年来战略转型凸显云端优势,客户可以享受到产品功能在云端的快速迭代升级,从而释放前景,聚焦本身的核心运营。

金蝶投资的企业数字化转型服务公司——北京金蝶云创软件技术有限公司总经理王德强谈到,以服务为核心,要把服务产品(包括咨询服务)标准化,标准化要点一个是IT的数字化转型规划,另一个是项目管理和运维的在线化。

截至目前,金蝶已经建立起较为完善的伙伴发展管理体系。超过1000家伙伴入驻了金蝶云·苍穹应用市场,并在13大行业、10大业务领域上架了超1000个应用,覆盖制造、金融、教育、医疗、新零售、建筑等行业,伙伴类型有战略生态伙伴如华为、阿里、腾讯等,咨询伙伴如德勤、毕马威等,ISV伙伴如青岛雨诺、深圳莫亚等,交付伙伴如青岛未来互连、广州众蝶等。

未来,金蝶将坚持与伙伴风雨同舟共创共赢,构建信任、开放、完美的生态伙伴体系,共享千亿级数字盛宴!




 

 

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