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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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葆德集团:创新葆德 · 中国智造

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-03-10 12:01:58

2020年,葆德启动5G全链数字化建设,通过导入ERP+PLM+MES和5G等信息化技术,结合智能制造装备,构建以研产销为抓手的全链数字化平台,打造先进的数字化智能工厂。这一年,葆德的智能化战略取得阶段性进展,从研发设计、智能采购、生产制造、营销服务、供应链管理、仓储物流、售后服务、质量控制等环节运营管理水平得到大幅度的提升。


 
葆德科技 制造 / 高成长型企业
产品与服务:空压机、后处理设备的生产、销售、售后云服务
95%
核心流程信息化率
 
56%
计划达成率优化提升
 
100%
生产数据及时性和准确性
 
使用的产品和服务
葆德集团:创新葆德 · 中国智造
客户概述

广东葆德控股集团始创于1999年,是集研发、生产、销售及互联网于一体的大型集团企业,是国家高新技术企业,广东省、佛山市省市两级节能空压机技术中心,佛山质量单打冠军、广东省知识产权示范企业、广东省制造业优秀企业、佛山市智能制造示范企业。企业入选2020年第二批国家级专精特新“小巨人“名单。

葆德提供全方位节能产品解决方案,技术处于国际领先水平;产品包括:工频及永磁变频螺杆空压机、单级及二级压缩螺杆机、低压螺杆机、高压激光切割一体机、天琴-a永磁变频(新专利)螺杆机、永磁变频螺杆鼓风机、无油涡旋机、无油水润滑双螺杆机、无油干式螺杆压缩机以及大功率离心机、数字化智能空压站、智能橇装空压站房、后处理系统、全生命周期维保服务等。空压机功率范围覆盖3.7kW到2000kW,压力范围覆盖0.6barG至35barG。创新设计的干式无油螺杆压缩机功率范围30-355kW,空气流量范围8-88m³/min。所有空压机均可使用葆德云系统进行数字化管理,真正实现工业领域的“人机合一”;产品广泛应用于各行业,深受各界好评。

在全球数字经济发展的时代,面对多变的行业格局,葆德希望打造成空压机行业数字化企业,让数字化提质增效成为企业新增长的核心驱动力,助力葆德成为行业领先;以客户为中心打造全价值链营销、制造、服务。葆德科技从2010年成立以来,从未停止对数字化的探索,企业制定了长期的数字化转型战略,在行业内首创的互联网+设备的服务模式、物联网+服务的新零售模式,创新打造工业互联网,彻底解决了设备管理难、业务管理难、售后服务难的问题,使企业得到了快速发展,成功打造中国智能永磁空压机领军品牌。

当前的中国空压机市场,外资品牌、国内头部企业与中小型企业竞争激烈,作为佛山市空压机龙头企业,葆德如何通过数字化转型,以更高的发展质量争取实现跻身国内空压机行业前三的发展目标,为行业发展及地方发展贡献更多力量?

业务挑战

项目组经过仔细梳理,对企业在经营过程信息管理粗放、生产及销售信息传递不及时、部门信息存在孤岛不共享、基础数据还不完善等问题进行了归类梳理,理出如下需要重点关注的问题,以期通过有效的解决方案,重塑企业数字战斗力,支撑业务战略发展。

企业信息化孤岛严重,内部业务协同效率低

因业务发展需要,葆德集团成立了独立销售公司喜德盛,并在全国各地成立子公司及办事处,但这些组织与佛山总部工厂之间信息共享能力较弱,各个公司业务有走线上也有走线下,彼此之间业务数据和财务数据均不互通,信息孤岛问题严重。在管理层需要经营数据时,需要耗费大量人工物力以及大量时间进行统计,再手工制作报表,效率低且不准确性,非常不利于决策层掌握企业的经营情况。

集团多组织财务分散,缺少统一管控 

在星空系统上线前,葆德集团下的多个公司:葆德工厂、喜德盛销售公司、星物联公司等,因为比较多的往来业务,其间的结算一直是令人头疼的问题。每到月底,两边的财务拿着各自的出库账本,仔细核对,如有什么差异,总要花上不少时间,多方联系,才能找出原因。同时,多边的财务规则不统一,形成了一个个信息孤岛,使得当需要出一些集团合并数据进行分析时,都需要花上非常多的沟通成本。

供应、生产、销售业务流脱节,管理不畅通

同时,供应链与生产需求存在数据鸿沟,生产管理有待加强:计划体系横向(销售、MC、采购)、纵向(PC、车间)衔接不顺畅;没有形成与供应商之间的协同,材料采购到货时间不及时;生产与计划、采购供应、库存脱节,有些信息还不能完全共享。在个性化定制、项目型制造情况,对葆德从设计到制造的协同能力要求较高。

生产管理薄弱,基础数据与流程不规范

生产基础管理工作有待提升,如工艺路线、工时定额、作业指导SOP等,部分基础数据不规范,不准确,不完整,如物料编码、BOM、采购提前期、组织和人员信息等,不太规范的生产管理没能有效组织生产,提升生产价值。

解决方案

根据葆德集团的战略发展及顶层规划,基于创新、整合、共享的思想,应用金蝶云·星空系统为葆德构建全链路数字运营框架和系统,覆盖从集团管控、供应链、生产制造(含MES)、营销服务等业务环节。未来三年通过全链数字化转型,帮助葆德实现跻身国内空压机行业前三的目标。

构建集团多组织财务体系

所以在上线时,一直把构建集团多组织财务体系作为目标,先把每个公司的财务规则标准化,同时规划确定好所有组织间的交易系统流程。在上线后一个月的月尾,财务部门惊讶的发现,他们已经不需要再进行繁杂的账务核对工作,系统清晰的把往来业务排列出来,只需要维护要往来交易的价目表,就能非常方便的在系统完成组织间的业务处理。同时,因为构建了多组织的财务体系,系统能在各个组织结账后,方便快捷的输出合并的分析报表,极大的提高了效率和准确率。使得结账时间提前了3天以上。

打通集团运营整体价值链 

葆德集团一直希望,提炼出其产品和服务中的优势,脱离产品同质化和价格战。

在使用了星空系统,并和葆德自己研发的售后系统葆德云打通后,葆德得以把产品的销售,生产,售后流程全部数字化。使得自己的员工和客户,可追踪产品的生产进度,售后的信息化提高了售后业务的满意度,客户可以在APP申请售后服务,并且在APP上,追踪售后服务的完成进度。每一笔售后业务,都展现在系统报表看板上,可清晰追溯。在空压机制造这个对售后要求很高的行业,起到了非常优秀的宣传效果,提升了业务效率。

打通集团供应链管理计划协同体系

在像葆德集团这样的存在多种销售业务:渠道、直销、新零售、电商、门店销售等模式,存在独立的销售公司和工厂。在没有使用星空系统前,其销售预测是非常粗放的,每个销售团队自己整理需求,有的直接找了仓库安排出货,有的反复和PMC沟通对接,浪费了大量的人力物力在沟通和反复扯皮上,各个部门也觉得非常不便。

星空系统上线后,打通了集团供应链计划协同体系,所有需求录入系统,由系统统一向PMC汇报,并通过系统计算得出总需求,极大的提高了效率,也避免了各个部门互相扯皮。

生产制造执行(MES)实现生产过程标准话,精细化

MES系统的上线,使得状态可视化,对生产的过程进行了管控,规范了生产工艺路线、工时定额、作业指导SOP。每日的报工数据,可以从系统内输出,葆德原来每天班组长统计每日的工件完成情况,手工计件统计工作。系统上线后,不需要再进行手工统计。系统报工正确率达到100%。同时,MES系统能对生产过程进行工序级的分析,技术部门在进行工艺改善后,能直观的从系统,查询对比到工艺改善带来的实质效果。在规范明确了工艺路线,规范了作业后,工作效率提高10%、良品率提高5%以上。

项目价值

建立集团业财一体化平台,缩短结账周期

实现了对集团组织架构、客户、供应商、物料、科目等基础信息进行统一的规范化管理;建立了集团内部组织间交易与组织核算机制,让组织间业务处理和对账不再是头痛的问题;集团信息化平台的建设,使得复杂的集团合并报表,可以方便的配置和生成。

核心流程信息化,打通营销、研发、制造、售后价值链,实现业务高效运营

与葆德云售后系统对接,实现对售后业务的流程管理和其对应的出入库业务和费用业务处理。 和星云销CRM系统对接,实现从商机到下单的全流程数字化对接。 和PLM系统对接,实现从产品研发到生产量产的全过程信息化管理。

构建数字化营销体系,提高营销效率,减少成本

打通葆德云,实现从商机获取,报价、评审,下单、发货通知、出库、应收、收款,开票,售后的全流程管理,便捷了操作与追溯查询,减少了出错。实现了销售端全面的授信管理和价控管理。

构建了合理的计划体系,提升订单准交率与计划达成率

梳理并规范了计划部门的作业流程,实现从销售预测到生产、采购、委外的全流程打通; 清晰体现销售预测和订单的生产、委外、原料采购进度,实现了对长周期物料的采购管理; 建立了完整的生产计划的缺料、齐套分析机制。

生产过程数字化与产品追溯,提升生产数据采集及时性和准确性

实现对每台产品生产过程:钣金、电器配置、预装、整机装配、电路装配、弯管装配、调试、包装全流程的管理。可以追溯每台产品每个工序步骤的派工、开工、报工、异常安灯汇报、返修处理事项的状态可视化实现。 关键件管理,每台产品对应的关键物料序列号通过MES系统采集绑定,实现对每台产品的关键物料的序列号追溯。 实现和生产设备、质检设备的设备联网,实时监控设备状态和生产情况。

数字化转型价值

通过信息平台建设,打通葆德云售后和CRM系统,重构链接客户的能力。与星云销CRM系统对接,覆盖并链接50000余台设备+经销商,实现客户在移动端自助下单、付款、收货、服务,提升客户体验度和服务满意度;通过和葆德云售后系统对接,链接客户50000+设备,远程监控设备,实现客户设备售后服务闭环与预测性维护;通过建立客户大数据,建立客户画像,针对不同客户画像推送对应的产品,并通过客户行为数据,为业务员营销提供指导。

葆德从传统卖空压机的产品模式,向与客户提供空气动能节能解决方案的服务模式转变,收费模式从按产品收费,改为从为客户节约的电费中按比例按月收取,实现了产品和服务转型。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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