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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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力合科技:数字化平台助力项目“四化”管控

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-03-14 13:29:56

力合科技通过应用金蝶云星空系统,实现了业务、财务、人事和办公的一体化管理,实现了项目的业务规范化,信息数字化,流程一体化,成本透明化管理。期待在金蝶的帮助下,进一步优化流程,提高业务自动化水平,并进一步发展数据分析能力。



 
力合科技 制造 / 高成长型企业
产品与服务:以自主研发、生产的环境监测仪器为核心,为客户提供智能化的环境监测系统及运营服务。公司主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统、环境监测信息管理系统和工业自动化控制系统
900+
年度项目在线管控
 
80+
业务运营流程规范管理
 
1000+
全员沟通在线
 
使用的产品和服务
力合科技:数字化平台助力项目“四化”管控
客户概述

力合科技(湖南)股份有限公司创建于1997年,前身为湖南力合科技发展有限公司,2011年改制为股份公司,2019年10月上市(股票代码:300800)。公司以自主研发、生产的环境监测仪器为核心,为客户提供智能化的环境监测系统及运营服务。公司主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统、环境监测信息管理系统和工业自动化控制系统。企业于2021年入选第三批国家级专精特新“小巨人”。

力合科技在环境监测行业紧追行业龙头企业,是有力的市场挑战者,在行业列强中增长速度最快。力合科技规划从环境监测仪器设备制造起步,发展成为环境监测整体解决方案提供商,并逐步加大拓展项目运营服务业务比重,拓展环境监测数据分析服务。

环保风暴带来的市场机遇百年难遇,力合科技能够把握风口,冲击行业第一阵容,取决于能否炼成人才、管理和技术三大武功。高科技创新人才厌倦事务性工作,追求平等、友好、宽松的创新工作氛围。项目分布在全国各地,集团对分公司、项目部的管理低效、滞后。同时,企业在管理方面,没有跟上最新的数字化管理技术的脚步。

 

业务挑战

多年发展过程中,力合科技陆续建立了四个系统管理业务数据: KIS管库存和财务,OA管合同评审和付款审批,日报系统管工作汇报和费用报销,成本系统管项目信息、合同信息、开票、收款、费用和成本。四个系统没有打通,项目部要切换填报,总部要手工汇总,大家都很困扰。

蓄势待飞的力合科技面临以下三大难题:

1、组织规模扩张,集团管控难支撑

总部、分公司、项目部三级组织,OA、成本、日报、财务四个系统。各级人员都对系统割裂,数据不通,需要大量人工处理的状况难以忍受。多组织、多区域、多环节、多模式,怎样对集团企业进行有效管控?怎样统一标准,集中数据。怎样实现内部交易贯通,业务财务融合?“力合科技认为自己是高科技企业,但是在集团管理信息化工作方面,我们还要补课。”

2、项目数量众多,业务运营难贯通

力合科技存量项目10000多个,在实施项目900多个。业务场景复杂,数据管理无序,业务规则多变,最后都堆积为财务人员面对Excel的焦头烂额。怎样规范项目运营管理规则,打通项目研计采产销装全程数据,实现项目收入和成本高效、合规、准确管理?运营管理人员提出“项目管理方面我们要依次解决规范、打通、和透明三个问题”。

3、人员分布各地,内部沟通难连接

力合科技目前近千多员工,数量不算多,但项目分布在全国各地,一大半人都在项目上,经常不着家。数据传递和项目沟通靠大大小小无数个微信群,时间一久图片和文件就打不开了。碰到节假日前,就是人事、财务部门手忙脚乱的时候,因为各地项目部人员返回长沙,就会带回来一大堆单据,要办理一大堆流程事务。组织不断壮大,人员分散各地,信息部门被要求考虑“如何统一内部沟通平台,建立有序沟通机制?如何提高人事事务效率,实时了解人力资源状况?”

解决方案

力合科技把管理突破的方向放在一体化信息化平台的建设方面。金蝶推荐的金蝶云星空、s-HR、云之家的组合方案,通过搭建集团管控、业务运营、数据分析三大模块的一体化平台,比较好地匹配了力合科技的期望。

1、由单账套到集团管控,解决标准化和集中化的问题

 “管严了项目部有意见,管松了会计们累得受不了。”只有标准化、集中化才是解决之道。力合科技基于金蝶云星空一个数据管理中心、统一管控方式的特性,搭建了集团管控平台,实现了基础数据统一管理、会计核算规范化、科目体系统一、业务数据集中管理。

2、由分散管理到贯通管理,解决项目运营管理效率的问题

要想实现业务端到端流程的数字化,从项目前期商机、立项、投标、合同,到项目过程中的计划、采购、库存、生产、发运、安装调试,到项目验收、售后、运维,一共有10多个项目节点。力合科技看中了金蝶云星空的“可实现性和可扩展性”优势,基于标准产品对项目制造的良好支持,力合科技结合行业特色和企业特色,在流程贯通和收入成本核算方面进行了数十处管理特性开发,梳理跑通了80多条项目管理流程,实现了项目收入和成本的精细化、自动化核算。“以前说不清楚项目到底赚不赚钱,现在才是真正有机会准确评估项目收益。”

3、由专员填报到全员在线,解决企业内部沟通的问题

“项目群太好用了,再也不用到处找文件了,换手机也不怕了。”“项目部的年轻人把流程和报表也转发到群里,真的一目了然。”云之家结合社交化沟通与结构化沟通的模式,帮助力合解决了以项目为核心的消息、流程、会议、文档存档等管理需求。同时,人力资源部门的同事也对s-HR提供的帮助赞不绝口:“不只是把人事数据和人事流程都管起来了,关键是大家感觉到获得了服务。”全员在线的信息化平台,链接了总部、区域、项目现场,打破了时间空间限制,提高业务运转的效率。

项目价值

侯总总结项目的价值主要是“四化”:业务规范化,信息数字化,流程一体化,成本透明化。

1、集团管控规范化、业务信息数字化

集团管控平台支撑实现6大分公司、10大管理部门、3大业务模式业务财务一体化管控,统一数据中心、统一基础数据管理、统一技术平台。

2、业务流程一体化,项目成本透明化

业务运营平台支撑年度900+项目、10+项目节点、80+业务运营流程一体化管理。规范项目管理流程,项目全程信息数字化、一体化管控,项目收入和成本核算精细化、透明化。

3、人事流程在线化,全员沟通社交化

构建移动办公平台和人力资源管理平台,实现6+组织(总部、分公司)、近千员工人事、办公流程集中化、在线化,移动化。

数字化转型价值

通过信息系统平台实现连接员工能力

力合科技数字化平台实现了人财事等管理信息、人机料等生产信息、合同进度成本等项目信息、设备软件数据等产品信息的在线管理;连接了10大部门、6家分公司和近千员工;梳理并在线化企业产、供、销、装、财业务流程共87条,人事后勤业务流程共24条,解决了原各管理环节之间衔接不畅的问题。在项目业务运营方面,数字化平台打通了端到端10+节点业务数据孤岛,实现年度900+项目成本核算透明化,实现项目成本从立项、预算、计划、料工费归集、分摊全程自动化、可追溯。

数字化平台支撑产品与服务创新

力合科技数字化平台支撑力合实现由专用仪器仪表企业向通用仪器仪表延伸,拓展自动化实验室监测、工业自动化等业务领域;下一步将继续支持力合由“制造”向“服务”延伸,发展城市环境监测监管服务和监测咨询业务;长期目标为支持力合科技由数据的生产向数据的应用延伸,挖掘数据价值,加强软件开发、数据应用团队建设。


 

 

总部地址:深圳市宝安区西乡宝源路

                 宗泰未来城605-610室

深圳电话:0755-26070797

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

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