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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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金蝶国际公布2021年年度业绩 云订阅ARR同比增长58.5%

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-03-21 15:59:19

【2022年03月16日,香港】金蝶国际软件集团有限公司(“金蝶国际”、“金蝶”或“公司”,连同其附属公司统称“集团”;股份编号:0268.HK)今日公布其截至2021年12月31日止十二个月(“报告期”)年度业绩。聚焦“平台+人财税+生态”战略,集团持续发展和推广云订阅服务,云业务高质量增长。报告期内,集团云业务实现收入同比增长44.2%至约人民币27.58亿元,收入占比约66.1%。金蝶云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币15.7亿元,同比增长58.5%,云订阅服务相关的合同负债实现同比增长64.6%,集团经营性现金流同比增长39.6%至人民币约6.61亿元。

报告期内,集团录得收入约人民币41.74亿元,较二零二零年同期增长约24.4%,企业资源管理计划及其他业务收入同比下降2%。集团继续加大金蝶云·苍穹、金蝶云·星瀚等云产品研发投入,公司权益持有人当期应占亏损约为人民币3.02亿元。

 IDC数据显示,金蝶国际在中国大、中、小型企业SaaS ERM(企业资源管理云服务)市场均排名第一,以及在SaaS EA (企业级应用软件云服务)、财务云市场占有率维持排名第一。同时,金蝶成为Gartner 2020年应用平台软件前五的唯一中国企业级SaaS厂商;入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商,位居挑战者(Contenders)象限;入选“Forrester低代码分析报告”并成为报告内实践案例最多的企业级PaaS+SaaS平台。金蝶高度重视用户隐私和数据安全,已完成产品安全及隐私体系“大满贯”,包括取得了ISO27001、ISO27701、国家信息安全等级保护三级认证、国际云安全联盟CSA-STAR等多项安全认证。

大型企业市场引领国产化替代

金蝶云·苍穹平台作为自主创新的新一代企业级PaaS平台,累计申请专利213项,推出了业界领先的金蝶云·苍穹多维数据库,进一步强化在财税领域的技术优势,产品可靠性多次获客户高度认可;积极融入国家信创生态体系,参与行业标准制定。此外,苍穹应用市场生态伙伴数量累计超1,200家。

金蝶云·星瀚以财务中台、EPM、全球司库为代表应用,涵盖大企业集团财务、集团税务、全球人力资源、集团生产采购等全方位的数字化管理,产品性能迈向世界级水平,助力国产化替代。期内,基于自主研发核心技术多维数据库的星瀚EPM已在国家电投、浙江交投等诸多世界500强企业成功实践;星瀚全球司库助力厦门国贸大幅提升业务处理效率;星瀚供应链产品和制造产品被大型制造业客户选择作为其整体新一代核心数字化系统。星瀚实现了千亿行交易数据的高性能、高一致性处理,帮助众多企业突破系统性能的“卡脖子”问题。

报告期内,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入人民币约3.85亿元,同比增长102.9%。同时,苍穹和星瀚客户续费率超过120%。2021年苍穹和星瀚合计签约客户551家,其中新签客户316家,包括建信金科、物产中大、沙钢集团、一心堂、华大基因、中软国际、风华高科等行业标杆客户。过去两年,苍穹和星瀚累计助力102家企业客户开展国产化替代。

中型企业云订阅ARR增速达60.3% 

目前金蝶云·星空在18大行业树立超过800家行业标杆,覆盖超过一半的“专精特新”和独角兽企业,并在报告期内发布“预警、预测、推荐”等多款数据智能应用,持续助力中型企业健康经营与精准决策。同时,金蝶云·星空坚定及持续深化行业布局,聚焦“专精特新”,强化高科技、制造、生命科学、食品与日化、批发与零售、新餐饮等六大行业的领先性研究。

期内金蝶云·星空持续增长,实现收入约14.18亿元,同比增长24.3%,累计客户25,400家,云订阅ARR增速近60.3%,客户续费率指标创历史新高至98.6%。期内新签英诺激光、卡西欧电子科技、山东威高集团、零碳技术、瑞达集团、希玛眼科、芯声微电子、江化微电子、启润轮胎等知名企业。

小微企业云收入同比增长82.8% 

报告期内,小微财务云业务实现高速增长,收入同比增长82.8%,整体客户续费率约85%,其中金蝶云•星辰累计客户数近11,000家。期内, 金蝶云•星辰基于小微企业对银企直联和数字化转型的需求,携手招商银行、平安银行通过构建共赢的服务生态,助力广大小微企业实现资金流与业务流的一体化管控。

强化生态战略,与伙伴共创共赢

金蝶积极与KPMG、软通动力、中软国际等伙伴深化合作关系,探索生态服务合作;与华为、阿里、腾讯、AWS、美团等行业巨头共创行业解决方案。同时,金蝶云·苍穹等产品已经与中国电子云、华为欧拉操作系统、华为Gauss DB (for open Gauss)、阿里云计算巢、腾讯云TCS、360浏览器等23家国产信创伙伴产品完成适配认证。

深耕“徐少春个人号”,推动客户全旅程变革

“徐少春个人号”开创先河,树立“全心全意为企业服务”的文化,贯穿客户体验全旅程。2021年个人号共收到超过35,000个消息咨询,以及金蝶的净推荐值(Net Promoter Score)同比提升16个百分点。未来,基于“徐少春个人号”,金蝶将持续优化端到端全旅程的金蝶客户成功体系。 

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示,金蝶将继续坚定不移地向云订阅服务模式转型,全面贯彻“平台+人财税+生态”战略,不断提升产品和服务体验,实现“用云订阅模式再造一个金蝶”的目标。秉承“以客户为中心,长期坚持专业主义;以奋斗者为本,长期坚持明心净心”的金蝶哲学,本集团将始终与每一位客户同心同行,以新一代可组装EBC数字化平台助力企业数字化转型,实现高质量发展,共同应对挑战,在逆境中韧性成长。


 

 

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