|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
宇瞳光学成立于2011年9月,是专业的光学解决方案提供商。专注于光学镜头等相关产品的研发、生产、营销和售后服务。产品主要应用于视频监控设备、消费电子、机器视觉、车载等高精密光学系统。2019年9月,宇瞳光学在深圳证券交易所创业板成功上市;并在2020年营收达到14.71亿。宇瞳光学在视频监控镜头行业排列第1位,并且2020年成为“全球安防50强”榜单第18位。
宇瞳秉承“为社会的安全与进步提供视觉支点”的使命以及“和谐共赢,尊重人性,卓越创新,严谨务实,精益求精,安全环保”的企业文化,专注于以光学镜头为核心的技术研发与应用,发展成为国内光学镜头行业的优势企业。
宇瞳光学的自主创新核心战略及措施的落地,“未来宇瞳仍将在数字化的基础上,对精益生产与自动化持续加大投入,在管理升级的同时也建立一套自己的软硬件标准,未来宇瞳将会有更多工厂依照这套标准化、一体化体系来建设,争取早日实现中国制造2025的产业规划要求”。
宇瞳作为以生产制造为核心的精细化制造领域企业,上游安防、车载等客户对产品的多样化需求越来越强烈,同时产品质量要求越来高、产品交期要求越来越短,这就要求宇瞳产品在产供销环节上必须高效,在产品生产上除了高效,必须高质量。
“摆脱手工作业,让生产制造,更加高质高效”和“用数据说话,财务数据要准,业务数据能追溯” 成为急需解决的问题。
制造过程与成本管理能力不足:生产过程管理均需通过手工管理,按照生产经验做领料和产品入库;财务人员通过EXCEL表格完成产品成本的计算和存货核算;精密光学镜头的制造,生产工序复杂,环节繁多,以往各环节主要靠人工进行衔接,效率与质量都不高,产品交付周期过长。
供应链协同能力不足:整体供应链过程缺乏系统化、自动化对接,销售需求、产品研发、原料采购、生产管理等环节,业务衔接不顺畅,严重影响了客户体验。
车间智能化能力不足:生产设备缺少智能化连接,设备状态、产量、工艺参数等信息不能实时获取,导致计划排产的准确性与可执行性不足,现场异常不能及时反馈,在制品物料情况也不清晰,最终导致生产效率低下且过程混乱,质量风险难以把控。
经营数字化决策能力不足:生产过程、经营管控各个业务环节都存在着大量的业务数据,但由于没有可靠的数据采集与分析工具,想要实现精细化管理非常困难。在多品种、小批量、短交期的业务常态下,关键业务数据的缺失,统计口径的不一致,导致业务决策缓慢,频繁出错。供应链、生产、研发与财务成本的有效控制,都亟需稳定可靠的数据来支撑。
随着宇瞳光学业务的不断发展、产品领域的不断开拓。为了提升生产效率、产品质量让生产制造更加高质高效,宇瞳需要更多“数字化能力”帮助实现业务系统化、业务智能化、业务数据化。宇瞳“数字化能力”就是要建设智能制造一体化的管理体系,提升产品生产效率与质量。
要转型,先转心,经过项目团队几轮数字化转型的深入交流,宇瞳关键业务部门纷纷站了出来,对自己未来的工作转型立下了“军令状”。
“让生产自己转起来”、“不拖客户货期”,成为了生产部门数字化转型的目标;
“让材料采购用数据说话,不要拍脑袋” 成为了采购部门数字化转型的方向;
“财务数据要准,业务数据要能追溯”,是财务部门对自己提出的新要求;
实现研产供销一体化、业财一体化,成为了整个宇瞳上下一心的共同目标与渴望,上下一心,拧麻花,打群架的理念在宇瞳得到了落地验证。
生产管理平台,为生产管理实现智能化管控
“生产管理不能再靠笔记,靠口说,要靠电脑,靠机器,现在是靠信息化的年代,是靠科学的年代,让生产自己转起来,只有生产制造智能化了,我们产品才不会误工,我们才不会材料浪费,我们才不会不拖客户货期”宇瞳生产主管说。通过生产管理全线业务在线化、系统化,极大提升了生产管理水平,提升了产品生产效率和质量。
通过金蝶云.星空生产管理、智慧车间,支撑起了宇瞳生产管理、质检一体化流程智能管控流程,通过流程再造重新规范与定义了生产的管控节点,重新规范了生产过程中物料的领用、入库、不良、价格、变更、工单处理、质量管理、异常处理等相关业务管控要求与流程。
供应链管理平台,为供应链业务赋能提效
供应链采购管理、库存管理是制造业生产的核心支撑部门。 “如果我们备料再不用拍脑袋,而是用数据说话;如果我们不用再被生产在后面追,而是生产原料随要随有,那么我们供应链就真的能挺直腰杆说话了”宇瞳供应链主管这样激动的对员工说。
供应链业务全面数字化的序幕拉开,通过流程再造重新规范与定义了采与销的管控流程,重新规范了收入、发出、不良、价格、变更等相关业务管控要求与流程,实现了采购、生产、供应、销售一条龙在线化业务协同,极大提升了宇瞳业务协同效率,让供应链部门真正“能挺腰杆说话”。
智能数据平台,为经营决策数据化管控赋能
“怎样才能更直观看清楚我们的经营状况,让我们企业里面散落的数据能够被“盘活”从而创造更多的价值?”宇瞳CFO曾对我们的项目经理提出上面的问题,现在这个问题已经得到了解答。利用金蝶智能数据服务平台,整合了生产、采购、销售、库存、财务等多维业务数据,通过数据清洗、数据建模、数据计算,实现了全方位的企业经营数据监控。生产进度看板、设备状态监控看板、OEE看板、财务经营分析、销售分析等可视化分析一一展现在管理者面前,通过大屏看板以及分析报表,管理者可以更快更好的辅助企业进行生产监控、经营决策等业务,BI工具让宇瞳领导层真正“看得清,管得住”实现了企业经营数字化与敏捷决策。
生产成本精益化
提升了宇瞳产品生产的效率和质量,实现生产制造全程线上化、系统化、智能化,车间生产全过程管控、成本计算从原来10天减少到3天,真正支撑宇瞳“让生产自己转起来”,“不误工”,“材料不浪费”。
设备数采物联化
帮助宇瞳实现391台设备联网,上线,数据采集效率提升80%,通过“生产制造智能化”,真正支持宇瞳“让生产制造,更加高质高效”。
采产供销一体化
实现宇瞳供应链“采、产、供、销” 全程业务线上化、一体化,支撑宇瞳在10W+成品物料情况下,发货准确度提升21%,真正实现了“备料有依据,用数据说话”,“不用拍脑袋”,“不拖生产后腿”,真正让供应链“能挺腰杆说话”,满足客户对产品高质量、短周期的要求,“不拖客户货期”。
决策数据可视化
宇瞳上市资讯看板、宇瞳运营管理驾驶舱、生产车间进度报表、车间设备状态监控看板4大业务板块,超50个主题分析数据化、可视化,支撑财务、利润、库存、销售、生产,“散落的数据“被“盘活”,创造更多“数据应用”价值,真正实现宇瞳数据可视、管理可控、决策可依。
打造宇瞳智能制造一体化平台,落实宇瞳“着力打造智能生产,让生产制造,更加高质高效”的战略举措,实现生产制造管理数字化运营转型。
通过金蝶云·星空平台,实现宇瞳EBC五大能力的提升,实现链接客户,从提供光学镜头到提供“智造服务”,提升客户发货准确度;链接员工,移动办公与财务服务覆盖两地;链接伙伴,提升与供应商敏捷协同效率;链接万物,提升生产设备数据采集效率,设备智能管理能力。
通过数据分析服务,重构宇瞳数据渠道能力,通过数据分析和质量管理,保证了产品制作过程中用料及数量的匹配,实现了全程的品质管控与成本控制;促进企业从人治到数治,数据决策让员工真正能够追求卓越。