|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
2019年8月,北新建材发布“一体两翼、全球布局”发展战略,宣布正式进军防水行业,并于2019年8月和2019年10月分别联合重组蜀羊防水、禹王防水和金拇指防水,2个月完成十大防水产业基地全国布局,2020年并购重组上海台安实业集团有限公司,防水材料产业基地增至12个,拥有了禹王、蜀羊、金拇指、月皇等多个防水品牌,成为中国防水行业首家央企,成为中国防水行业领军企业之一。
作为一家整合而来的企业,北新防水集团实行“一体化管理+区域化运营” “小总部、大业务” “双线择优”三大原则。以“质量、技术、标准,生产、采购、营销,财务、人事、商务”九统一为原则实施一体化管理。以三大区域公司和七大战区为业务单元。充分发挥混合所有制优势,实现了防水业务高速持续发展。
经历了多品牌的整合,防水集团要实现“提高市场占有率,开拓销售渠道,打造北新品牌防水系统”以及全国布局的战略目标,需要有统一的ERP平台做数据输入及输出的支撑,但目前各品牌信息化不统一、数据共享及业务协同难度大,这就给集团的战略落地带来了一定的挑战。
三家区域公司,基本上不变的继续负责原有区域范围的业务。然而因为公司性质、所处地域、业务环境等原因,这三家区域公司的销售模式其实是有所不同的。“不影响销量的情况下整合销售业务,实现集团对销售业务的管控”和“提高市场占有率,开拓销售渠道,打造北新品牌防水系统” 成为急需解决的问题。
数据共享能力弱:集团下属区域公司整合前是独立的企业,各区域公司的业务系统自助选型,整合后集团内信息化系统林立,数据并不互通;各公司业务、财务系统数据也不互通。在管理层需要报表时,需要耗费大量人工、时间进行取数,再手工制作EXCEL表,效率低,准确性差,信息孤岛问题严重。
销售效率低下:业务员提供需求给内勤,内勤在系统内下单,整个下单过程中沟通成本高,而且容易产生信息传递差异,导致业务开展效率低下,增加运营风险。
渠道授信风险:各区域公司仍延续之前的业务模式,各自都有一套自己的授信管理体系,并不互通,同一区域的不同公司,也存在分别独立对经销商授信的情况。这种模式下,经销商可以分别与各个公司开展合作,分别获得欠款发货额度,增加了集团运营风险,且对树立统一的品牌形象有负面影响。
渠道共赢困境:防水行业回款周期长,如何吸引经销商签署经销商协议,共担风险的同时也一起获利,如何激励经销商积极开拓业务,帮助集团开拓更大的市场成为了重组整合后集团面临的重要问题。
渠道对账难题:因行业的特殊性,渠道业务中存在大量经销商运作的项目,与最终客户签订合同,但是需要和经销商进行对账,对账时需要按照经销商、项目、客户等多个维度进行对账。因对账逻辑较为复杂,每次和经销商进行对账,都需要人工制表取数,对账效率低,准确性差。
北新防水布局全国的脚步不断加快,为了走得稳,北新防水需要强有力的“核心力量”来掌控自己的步伐,这个“核心力量”就是集团统一标准的管理体系,降低过程成本,提高运营效率;为了走得快,北新防水需要“团队作战”,激励伙伴共同打造“渠道战车”,乘上“渠道战车”高歌猛进,扩大市场占有率。
智能数据服务平台,辅助企业管理者决策
“对于经营决策来说最重要就是集团销量综合统计表和销售对账单了,因为其中涉及的维度比较多,取数逻辑相当复杂,以往总需要人工制作,费时费力。现在这些报表即查即得,贻误战机已经是过去式了!”北新防水集团CIO曾柏璋讲到,通过系统的连接和打通,大部分管理报表都可以实现系统直接出具,效率和准确性都得到大大的提升。
借助金蝶云·星空,北新防水集团建立起统一的集团数据中心,对集团的基础资料控制策略进行规范,统一建立、集团共享或按需分配,为集团信息共享、业务协同,财务共享、集团数据分析奠定了夯实的基础。通过轻分析平台,定制不同的轻分析报表供业务口实时查询业务数据,为做决策提供有力的数据支持。
移动销售服务平台,为销售业务赋能提效
手机端移动销售应用,并与星空系统集成,让业务员可以在手机端可以直接进行合同备案。中部区域公司信息化负责人吕国强说道:“移动销售带来的好处不仅仅是减轻了内勤的工作量,让最熟悉项目情况的业务人员直接制单,并且可以随时随地制单,大幅提高下单的效率和灵活性,对提高客户满意度、拓展业务都有很大帮助。移动销售也确实疏解了内勤工作,让内勤可以专注于审单,对项目合同的合规性进行严格把控,降低销售业务风险。”
除此之外,由业务员直接进行商机报备,不能重复建档,确立一个项目只能由一个销售人员跟进,或协商后合作跟进,从源头上避免了恶性竞争或合作过程中的扯皮现象。
渠道销售服务平台,为合作共赢保驾护航
为了把控风险,在星空系统中对经销商进行信用管理,统一由集团资信部出台规定对经销商进行抵押或评级授信。经销商在集团全局只有一个授信额度,从根本上杜绝经销商从集团内多公司分别欠款发货的问题。
为了激励伙伴,与经销商签订经销协议,确定年度阶梯式销量目标,达成级次目标时,给予经销商对应档次的年度返利,年底结算计入账户,可用于下一年发货时冲抵货款。另外,通过合同价与经销价给予经销商“价差返利”,大大提升了经销商的积极性。通过系统管理经销商的返利业务,自动计算经销商返利金额,出具经销商返利金额报表,提升经销商的管理效率。
为了解决对账问题,根据客户对账需求,开发经销商、客户、项目多维度的销售对账表,直接从系统业务单据取数,支持多种过滤条件,并且可以即时查询,解决渠道对账难题,让合作更和谐。
“授信、返利、对账是经销商最关心的内容,以前这些信息总是有出入,需要反复查询核对,每次发货、对账的时候我们和经销商都很着急。现在内勤可以通过系统直接查询到经销商的这些信息,非常方便;经销商也可以根据这些信息实时调整销售策略,更好的开展业务;这才是双赢的保障啊”西部区域营销中心总经理罗艳有感而发。
现场下单,高效反应,发掘客户需求
销售员现场下单、随时下单,内勤审批把控,推送订单到最近的生产基地,就近发货。所有单据无需二次录入,协作流畅,操作便捷。
人人关注高效,激活内部创新
让员工从原先海量的单据中解放出来,从更高层次看待自己的工作,生成分析报表帮助员工解决日常工作中未发现的问题,从基层工作中发现灵感,有所创新。
生产管理变革,领料不再拍脑袋
因防水行业特性,生产原料的大宗物料较多,领料难度大。通过生产模块倒冲领料,将领料动作后置,使领料准确率提高90%。
伙伴生态,制定规则,公平共赢
集团授信,遏制了不良的渠道风险;灵活的返利,给了伙伴们无限的想象空间。在这样一个透明公平、充满机遇的合作环境下,渠道销售必将迎来新的突破。
打造集团统一的业财一体化管理平台,赋能北新防水集团,落实集团“一体化管理+区域化运营”, 以“质量、技术、标准,生产、采购、营销,财务、人事、商务”九统一为原则实施一体化管理战略,实现运营转型。
通过金蝶云·星空平台,实现由ERP向EBC转型,实现连接客户、连接员工、连接经销商,共同打造生态利益共同体,同时也实现了自我赋能,实现战略与业务模式转型。
通过大数据预测服务和多组织供应链协同,实现了原材料采购、产品生产、成品发货的精准调配;通过数据分析和质量管理,保证了产品制作过程中用料及数量的匹配,实现了全程的品质管控与成本控制。
基于链接伙伴的能力,金蝶平台帮助分布在全国300多个城市的8000余个渠道伙伴实现了防水材料与工程服务项目的落单。