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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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姚明织带:织带大王的“数字王国”

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-06-02 08:46:06

一方面很好地支撑起了集团化运营管控体系;第二方面帮助我们更好地发挥出大销售、大库存、大销售业务模式的威力;第三方面,为战略落地找到了数字化抓手。 姚明织带和金蝶软件都是中国的,也可以成为世界的,双方可以携手并进……



 
姚明织带 制造 / 高成长型企业
产品与服务:织带大王的“数字王国”
每天1万
处理订单
 
减少30%
邮件
 
提高20%
产能
 
使用的产品和服务
姚明织带:织带大王的“数字王国”
客户概述

厦门姚明织带饰品有限公司属香港独资企业,成立于2004年,公司专业生产高品质涤纶色丁丝带、涤纶罗纹丝带、涤纶织边印标丝带、尼龙雪纱带、丝绒带、丝带印刷、丝带小包装、丝带发饰和丝带花饰。公司所有产品均符合欧美环保标准,是国内织带行业品质的代表。

公司现有员工近3000人,拥有厂房及办公面积近10万平方米,织带机近3000台,染色机百余台,印刷平网机近百台,其他机器上千台,实现了规模化和专业化生产。

公司在美国、印度设立分公司,在广州、上海、杭州、青岛、义乌、成都、北京、深圳、东莞、汕头、温州、常熟、武汉、郑州、中山、沈阳、宁波、苏州、石狮等地设有办事处和代理商,产品远销世界100多个国家和地区。时至今日,已成为全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰制造商,成为全球织带行业公认的具有巨大影响力的领袖企业。

 

业务挑战

姚明织带在织带行业隐忍低调,埋头苦干,十年磨一剑,历经十年,迅速成为全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰、丝带套装制造企业。

但是,随着公司业务的不断拓展,以及行业竞争激烈,原材料和人工等成本上升挤压利润空间,市场对品质、价格和交期非常敏感、零库存等对织带功能提出更高的要求,姚明织带急需转型。面对生产技术不断提升,产品多功能化,掀起了行业以科技投入和技术创新为跳板的二次发展热潮,姚明织带作为行业龙头,独创“大销售、大生产、大库存、数字化”的竞争优势,拿下行业的4个世界第一,董事长姚明也被外人称为“丝带大王”。

 

解决方案

面对制造业企业普遍采用MTO(make to order)的订单式生产,姚明织带反其道而行之,以不变应万变,采取了独特的“大生产、大库存和大销售”模式,设计了具有“姚明特色”的库存策略。

采用产能与产品线滚动式扩张的战略,既考虑到即时交货的需求,也满足了产品线的扩展。与此同时,公司在销售淡季仍开足马力生产,要为销售旺季提供充足的现货。

大库存相当于是蓄水池的作用,今天很大的水流进来,也有小的支流流出去,但是总量是平衡的。与此同时,姚明董事长高度重视公司的信息化建设,将信息化当做是一把手工程,姚董经常跟员工说:“要坚持做信息化,失败了我来担责任,成功了都是大家的。营造良好的企业信息化建设氛围,员工、干部才会愿意配合。”公司所有的生产、订单、财务、ERP等流程都是在信息化系统上操作的,避免信息孤岛。

IT团队也能够对大数据进行分析和挖掘,有效降低公司运营成本。如同姚董所说:“我们能打赢美国官司,很重要的原因也是和我们做到数据可查询息息相关。”

依托金蝶先进的管理信息系统和强大的技术开发平台,构建自己在品质和交期上相对竞争对手的差异化优势。通过规模经济成本领先、延展经济成本领先、简朴经济成本领先获取成本优势,继续引领行业发展。

 

项目价值

1、帮助姚明织带落地单点聚焦战略,快速响应核心高价值客户,满足客户高品质、低价格、短交期需求。

2、实现采购链精细管控,提升了全业务链协同效率,帮助姚明织带有效规避原材料成本上行风险。

3、管控与协同并重,有效支撑大库存、大生产业务模式,成本管控精细化。形成平价差异化战略落地的重要抓手。实现生产全流程、全方位管控,实现企业的经营计划-生产计划-各个生产部门运作的良好协同,实现工序级精细管理,实现高效生产管控,完成计划与执行的闭环。及时反映车间设备运转及生产情况,反映车间的实时产能。

4、费用管理联动预算控制,实现费控管理精细化、自动化,有效控制费用发生,保障平价差异化战略有效落地。

5、大幅提升集团财务垂直管理的力度和水平,有效防控资金风险,提高资金利用率。建成了高效的报告编报体系,支持管理决策。实现统一的集团化财务政策,共享财务信息,提升集团财务垂直管理的力度和水平、监控和分析公司经营状况,支持管理决策、防控资金风险,提高资金利用率、实现集团化合并报表及动态管理报表。

6、技术赋能管理,数据产生价值,让业务看得见、规律看得懂、重点抓得住,辅助科学决策。

7、移动办公帮助领导快速审批,助力员工实时处理,实现信息及时传递、业务高效运转。以人为本,以数字化技术为基础,以互联网为纽带,姚明云营造人与人、人与流程、人与服务、人与知识的新生态,给企业员工创造更优秀的工作体验,激活个体、激活组织,用创新的思维助力企业管理更上一层楼。


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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