|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
公司成立于2005年8月,经过持续多年的发展,形成了集光电产品设计开发、超精密加工及智能制造为一体的完整业务体系。 主要产品为高端光学变焦镜头、单反相机镜头、手机摄像镜头等。受益于公司持续的自主创新和研发投入,公司的规模极速成长,于2017年8月在深圳证券交易所创业板成功上市,通过不断的创新技术,用科技的力量帮助人类扩展视野,做受人尊敬的光学公司。
联合光电为了在走的更快的同时走的更稳,联合光电需要强有力的“核心力量”来掌控自己的步伐,这个“核心力量”就是集团统一标准的管理体系,降低过程成本,提高运营效率;为了走得快,联合光电需要“团队作战”,各个公司跨组织交易,与供应商紧密相连,与内部员工一起形成联结内外,紧密合作,高歌猛进,提高企业核心竞争力,扩大市场占有率。
联合光电作为以制造为核心的精细化制造领域企业,客户对产品的多样化需求越来越强烈,同时产品质量要求越来高、产品交期要求越来越短,与上下游的配合越来越紧密,这就要求产品在产供销环节上必须高效,产品生产高效,质量高效。同时企业的规模越来愈大,中山,武汉和香港陆续成立子公司,全国布局的战略目标,需要有统一的ERP平台做数据输入及输出的支撑,信息化不统一、数据共享及业务协同难度大,费用有效的管理和规范,这些都给集团的战略落地带来了一定的挑战。
联合光电以往凭借KIS系统支撑企业本身的运作,但随着企业规模越来越大,业务越来越多,异地多组织的管理需求日渐迫切。同时经过多年的耕耘,以联合光电为核心的上下游供应链生态逐渐形成,传统的KIS系统难以满足联合光电生态链的建设需求。
集团管理模式之痛
随着联合光电的业务扩展,多个公司独立核算,跨区域办公,统一管理,基础数据难以统一和标准化,集团总部负责接单,制造公司负责生产,跨组织销售业务频繁,组织间交易结算工作量大,产生内部的结算清单进而生成内部应收应付结算单据。
生产制造及成本管理之痛
光头镜头的产品结构(BOM)非常复杂、零部件多且杂,管理困难且成本高,材料种类较多,且多个公司传统的单体架构很难实现统一,维护非常困难,工作量大,BOM与采购、生产和仓库无法快速转换和业务协同。同时,生产模式大多是VMI业务模式,通过消耗原材料,财务人员通过EXCEL表格完成产品成本的计算来更新之系统,效率低下,数据准确性只能人为按照以往经验判断。
供应链协同能力管理之痛
整体供应链过程缺乏系统化、自动化对接,销售需求、产品研发、原料采购、生产及委外管理等环节,业务衔接不顺畅,严重影响了各部门用户及客户体验。
财务管理之痛
日常费用报销的各个部门费用分摊,费用种类多,报销流程长且复杂,难以统一业务流程和管理,采购到付款,销售到收款的完整业务过程能够在系统完整体现,业务单据如何快速生成凭证,业财一体化管理,数据关联和可追溯,成本计算时间长,难以精细化成本核算。
集团业务集中统一处理,数据共享
借助金蝶云星空,联合光电建立起统一的集团数据中心,对集团的基础资料控制策略进行规范,统一建立集团共享或按需分配,为集团信息共享、业务协同,财务共享、集团数据分析奠定了扎实的基础。多个分子公司独立核算,组织间交易统一集中处理,高效、自动生成内部结算单据,权限统一管理和分配。
生产管理平台,为生产管理和成本核算实现智能化
“生产管理的目标是降成本,保质量,升效率,如,要对生产的进度掌握,不能仅凭经验判断,要凭信息化,要凭数据说话”联合光电生产主管说。通过生产管理全线业务在线化、系统化,及时了解订单的具体进度情况,针对出现的问题,积极主动处理,极大提升了生产管理水平,提升了产品生产效率和质量。
通过金蝶云.星空生产管理,支撑起了联合光电生产管理、管控流程,通过流程再造重新规范与定义了生产的管控节点,重新规范了生产过程中物料的领用、入库、不良、价格、变更、工单处理、异常处理等相关业务管控要求与流程。
供应链管理平台,为供应链业务赋能提效
供应链采购管理、库存管理是制造业生产的核心支撑部门。 “如果我们备料再不用拍脑袋,而是用数据说话;如果我们不用再被生产在后面追,而是生产原料随要随有,那么我们供应链就真的能挺直腰杆说话了”联合光电供应链主管这样激动的对员工说。
供应链业务全面数字化的序幕拉开,通过流程再造重新规范与定义了采与销的管控流程,重新规范了收入、发出、不良、价格、变更等相关业务管控要求与流程,实现了采购、生产、供应、销售一条龙在线化业务协同,极大提升了各个子公司与各个部门业务协同效率,让供应链部门真正“能挺腰杆说话”,能用数据说话。
财务管理智能化
从销售到收款,从采购到付款的完整业务过程,生产、成本、费用等业务单位自动生成财务数据,达成业财一体化管理,一键成本自动计算,自动形成成本报告,有异常现象自动提醒;同时通过在线费用报销,让各个部门的员工线上报销,智能付款,规范报销业务流程,提高各个节点审批效率。各个业务单据通过智能会计平台自动生成凭证,智能核算,形成财务报表,进行同期同比等智能分析,对财务关键指标和重点数据智能监测,实时查看各个公司的结账进度,智能结账,还有根据自身需求,个性化出成本管理报表,快速的分析产品的成本,让系统产生可视化数据,保障及时,准确,实现财务智能化管理。
搭建稳定可扩展的企业级一体化信息服务平台
各个法人公司的用户和权限统一由总部IT人员进行维护。物料、BOM等基础数据统一由集团总部维护,而后分配给其他组织,保障数据规则统一和标准化管理,随着业务不断的增长和组织调整快速支撑,集中统一管理。
构建研产供销一体化
实现与PLM、MES、SRM系统数据对接和集成,通过供应链、生产制造一体化管理,借助条码管理及移动PDA设备,提高出入库的工作效率,保障数据准确,构建联合光电整个智慧供应链生产体系。
依据自身业务架构,构建集团财务管理体系
通过智能会计平台,将供应链和生产制造的业务数据全部生成凭证,然后智能对账,实现业财一体,再对员工的报销,根据实际业务流程设置审批流,审批完成后自动生成其他应付单,通过银企直连,与银行数据库打通,实现快速的收付款业务,降低风险,提高效率,规范费用管理。各个分子公司的财务数据,自动合并,搭建集团财务体系,管理和分析。
激活人人、组织高效,用数据说话,用数据驱动运营
让员工从原先海量的单据中解放出来,从更高层次看待自己的工作,系统自动生成的图表分析报表数据,帮助员工解决日常工作中未发现的问题,让系统自动提醒和预警,提前做好应对措施,减少损失,提高效率。
金蝶云平台助力联合光电数字化转型,重构连接供应商能力,实现实时链接400+家供应商,及时有效的进行材料的供应,在规范业务流程和使用数据说话,提高了工作效率,降低管理和沟通成本,获得高效业务协同。
打造集团统一的业财一体化管理平台,赋能联合光电集团,落实集团“一体化管理“,以“质量、技术、标准,生产、采购、销售,财务”等各部门各法人公司,统一为原则实施业财一体化管理战略,实现运营转型。
通过大数据和多组织供应链协同,实现了原材料采购、产品生产、成品发货的精准调配;通过数据分析管理和质量管理,保证了产品制作过程中用料及数量的匹配,实现了全程的品质管控与成本控制,借助金蝶云星空和数据管理分析,使得销售发货效率提升15%,6大成本报表实时监控,有效控制成本,凭证自动率提升20%。
增强了链接员工的能力,全员参与应用费用报销,服务覆盖全集团9家组织,服务2000+员工,员工报销及财务付款效率提升20%。