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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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长春嘉林:高铁上的“方便”,源自嘉林

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2022-12-12 16:25:59

金蝶不仅为嘉林建设了数字化平台,更为嘉林引入了云服务的概念,从重资产IT模式转为SaaS轻资产服务模式。借助金蝶一体化解决方案,实现了从独立分散系统到一体化平台的进步,使嘉林紧跟发展趋势,注入新的活力,为全面数字化转型奠定了坚实的基础,这是金蝶为嘉林带来的最有价值的服务。未来将基于金蝶平台,探索属于嘉林的数字化转型之路。



 
长春嘉林 制造 / 高成长型企业
产品与服务:高铁卫生间模块、导流罩系统、内饰件汽车蒙皮、风力机舱、医疗设备外壳、生态公厕、轻量化建筑与装饰材料等玻璃纤维材料制品
80%
内部协同效率提高
 
50%
项目核算周期缩短
 
19%
库存周期率提高
 
使用的产品和服务
长春嘉林:高铁上的“方便”,源自嘉林
客户概述

长春嘉林玻璃纤维增强材料有限公司(“BFG International China”)成立于2006年,是由中国与巴林BFG国际公司共同组建的合资企业,嘉林是行业内领先的轨道交通车辆配套装备生产商,轻量化复合材料产品包括整体卫生间模块、导流罩系统、内饰件等,其它配套装备包括真空集便系统、数码海报刷屏机、电动门系统等,并可为其它行业定制相关产品,如:汽车蒙皮、风力机舱、医疗设备外壳、生态公厕、轻量化建筑与装饰材料及水上乐园设施等。嘉林已经为中国、德国、法国、日本、西班牙、澳大利亚及中东地区多个国家提供产品和服务,交付产品超过10000列高铁车辆,包括复兴号、上海磁悬浮列车、动车组等。

长春嘉林玻璃的愿景与战略是,采用丰田精益管理模式,依托ERP及互联网移动办公系统,通过大数据分析平台不断提高公司的管理水平,提供让顾客满意的高质量产品和服务。

信息化的运用被写入嘉林的管理战略中,在企业运营中也得到了充分的应用和展现,通过信息化实现精益、精细管理,信息化系统是促进嘉林快速发展的重要基石。但在转型过程中,嘉林公司的战略目标实现,都需要可靠、灵活的数字化管理平台作底层支撑,但是过去嘉林建设的信息化系统都是独立的“烟囱式”系统,流程、数据、业务都没有实现很好的打通,这就为战略目标的实现必须要解决的难题。

业务挑战

嘉林作为领先的玻纤产品生产企业,其为高铁、电力等行业提供的都是定制化产品,这就意味着每个产品从设计到生产,都是独立进行管理的,成本、费用、工时绩效都是项目管理的难点,如何精准高效核算是摆在嘉林管理团队面前的难题。

业财不统一,经营效率低

原财务与业务系统未实现一体化,业务数据不能及时传递到财务,财务数据也不能反馈指导生产。系统多、互相独立、功能简单,仅能覆盖简单财务核算,项目成本、设备管理、人力资源管理等需求都无法满足。

项目众多,绩效管理难

嘉林的产品都属于定制化产品,每一个项目都是不同的设计方案、BOM、生产工艺。同时并行数十个项目,人员存在交叉、交期不一致,例如每位工程师每天都要用Excel表格提报各项目的工时投入,再由项目负责人逐个汇总。虽然实现了管理目的,但是投入了大量的人工成本,统计准确性和效率也非常不理想。

发展迅速,经营数据分析难

公司高层非常重视经营数据,为此设计了十几个的分析Excel表格,通过多年的实践,取得了不错的效果,但是伴随着近些年中国高铁和风电等行业的快速发展,嘉林业务量也在迅速增大,因此人工统计,导致数据的时效性、可靠性都不能满足要求,展现形式也比较简单,实际体验不佳。

解决方案

嘉林玻璃纤维数字化转型总体目标为:打破业务与财务之间的信息壁垒,重建了一体化信息架构、实现流程互通、数据共享,使业务信息流准确、快速传递,提升业务效率。打通人力资源管理与财务管理的通道,实现数据互通,流程互联。丰富功能应用,满足财务、生产、采购、库存、人力、协同办公、数据分析等多样化的需求,尤其是项目绩效、项目成本核算、质保金等企业个性化需求,灵活扩展、成本可控。实现专门面向总经理的经营分析看板,实时反应业务财务数据指标,取代了手工绘制上报报表,效率更高、数据更准确。项目的数字化整体规划图如下:

实现业、财、人一体化

嘉林的财务核算是按项目进行的,每个项目的材料成本、人工成本、费用分摊都要进行独立核算。过去要完成这些数据的汇总计算,需要生产部门填报工时明细、人力部门计算人工成本、财务部门统计材料成本,几个部门协同反复核对才能完成,为此加班加点成为每个月的固定内容。现在通过统一的平台,实现项目材料采购成本自动核算,人工成本根据生产工时汇报自动分配,费用分摊从财务数据自动分摊,人员绩效根据生产工时自动计算联动薪酬发放。

实现项目绩效考核数字化

将生产计划、完工汇报、工时计算与绩效管理数据打通,实现依据项目生产工时,自动计算每位工程师的项目投入,并以此计算个人绩效,结合流程评分,实现绩效管理从1周到1天的突破,让每个人都摆脱了“表哥”、“表姐”的烦恼。“这次的升级并不仅仅增加了软件功能,更重要的是推动嘉林是了多部门之间的业务协同和数据共享,使过去需要通过表格完成的工作实现了自动的统计。”嘉林项目管理负责人说。

实现智慧经营决策DashBoard

嘉林的管理团队非常重视数据分析,总经理亲自参与到决策分析看板的设计工作中,经过多次讨论和调整,形成了嘉林专属的经营分析平台。平台从各业务模块实时抽取数据,动态展示财务、采购、项目、人力资源等多种分析模型和看板,帮助管理团队随时掌握经营状态。

项目价值

打破多系统壁垒,业财一体流畅贯通

从多个独立系统,表格衔接,到一体化平台,统一核心主数据、统一流程规范,无缝链接,让嘉林的业务更流畅,管理模式有了新突破,迈进了一个全新阶段。

实现项目绩效考核数字化

实现每个项目的精细化管理,实现生产数据自动统计,配合人工评价,将量化考核与人性管理有机结合,提升效率同时保障公平公正。

经营数据分析,让管理有据可依

财务分析、采购分析、质量分析……经营分析平台DashBoard,将整个公司的运营状态展示在管理层的桌面上,实现精准管理、精益制造,为经营决策提供了实时、准确、直观的数据支撑。

数字化转型价值

截止目前嘉林已经通过金蝶云星空管理超过110个项目,精益化管理得以落实。使嘉林的“依托ERP及互联网移动办公系统,通过大数据分析平台不断提高公司的管理水平,提供让顾客满意的高质量产品和服务”的使命愿景得以实现。

通过云之家链接遍布全国各地的名员工,实现业务审批、汇报、数据分析、考勤、绩效、薪资等12项管理服务和40+业务流程。通过经营分析平台,链接了原材料数据,产品数据,BOM数据,工艺数据,物流数据,客户数据,订单数据,产能数据等,实现了数据管理。

实现5600+定制化产品的管理,提高了项目的管理水平,保障项目按时交付,提高客户满意度。建立与1000+供应商的链接,实现询报价、订单、发货、入库、对账协同,打通供应链上下游企业关系,与供应商紧密合作,互信互利,提升供应效率,实现供应制造的协同。 


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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