|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
作为世界最大的钢铁材料制造和综合服务商之一,河钢以“建设最具竞争力钢铁企业”为愿景,致力于为各行各业提供最具价值的钢铁材料和工业服务解决方案。目前,河钢已经成为中国第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商,海洋工程、建筑桥梁用钢领军企业,在MPI中国钢铁企业竞争力排名中获“竞争力极强”最高评级,是世界钢铁协会会长、中国钢铁工业协会轮值会长单位。
建设最具竞争力的钢铁企业是河钢一直以来的愿景,在新冠疫情蔓延反复、客户结构提档升级,市场不确定性加剧的情况下,链接产业上下游,建设企业生态平台,是河钢的新发展需求。在此形势下,加快智能化、数字化转型是河钢的必然选择和重要方向。
于勇董事长2019年10月2日指出,“应用大数据、物联网、云计算等新一代信息技术打造平台化的扁平化管理模式,是数字化时代企业管理创新与商业模式创新的必然趋势。”为适应集团发展要求,需快速搭建自主可控、资源共享、业务协同、统一高效的集团数字化平台。
河钢集团平台化策略内在要求集团统一化、标准化,控制成本、提高效率、实现“大象共舞“,而集团的信息化现状难以支撑集团策略的发展:
系统林立,缺乏统一管控
河钢组织结构庞大,物料、绩效、薪资、访客等公共职能细化程度高,相应职能管理系统繁杂,系统相互独立,调取数据需要多个系统、多个账号的切换登录;业务流程同样环节众多,订单、审批、配款、采购、发货等一个流程下来涉及多个部门系统流程的运转,线上录入+线下审批穿插进行,工作效率低下。作为高应用频率的公共服务系统和业务系统的高应用频率,严重滞后集团整体的生产效率和协同效率。
系统异构,业务对接断层
经过多年的发展,集团和子公司已经各自建立了非常完善的信息化管理系统,erp系统类型多种多样,互不相通;各子公司仍延续之前的业务标准和模式,营销、采购、业务各自都有一套业务管理方法,依据自有价格模式与价格机制进行价格管理,形成同品不同价、内部竞争的局面;各子公司各自为战的情况下,不仅容易增加集团的内耗成本,严重阻碍集团层面指挥型平台建设和集约管控的”全集团一盘棋”的管理布局规划,难以提供平台在战略决策、采购决策、业务决策等方面所需的数据支撑。
标准不一,数据支撑不足
集团内数据海量且碎片化,各业务系统物料、客商、单位等核心主数据管理维度不统一,难以形成真实准确的数据库、支撑集团化数据分析;经营数据统计转换工作量大,效率及准确性较低,管理决策支撑偏离度高。
顶层规划
在顶层设计方面,河钢编制《智能制造发展规划(2019-2025)》。携手金蝶,建设以大数据、云计算、人工智能为基础,公共服务平台、业务服务平台、数据服务平台为核心的3大数字化业务平台,最终形成自主可控的、以智能化为主要应用场景的中央数字化平台。
公共服务平台:实现集团“一站式”服务
借助金蝶云苍穹和S-HR两款产品,集成构建以公共服务为核心的高效率的智能管理综合平台——“河钢在线”。统一门户,统一身份入口、统一数据出口, 将OA、邮件、门户、审批等业务集成于“河钢在线”平台,统一进行访客、绩效、车辆、仓库等日常管理。员工一个账号登录“河钢在线”,即可进行请假销假、入职转正、薪资查询等不同公共服务业务。同时平台融合财务、销售、采购、供应链等业务审批,打开平台看到统一的待办、已办、消息中心,可以了解流程进展,全程可视化。一端在握,即可随时处理事务。
“河钢在线”支持网页端、桌面端、移动端等“三端”的门户内容即时同步,随时随地将数据报表“了如指掌”,轻松满足互动通信、在线会议等各种场景的办公需求。
“河钢在线”目前连接了河钢集团12万+用户、10+个异构系统、50+个业务应用,活跃用户月均10000+,月均应用访问540000+。“现在我们每一个员工都离不开“河钢在线”,每天利用碎片化的时间都要看一看有没有待办、留言。我们可以随时浏览,后进来的人可以看到前面留言,公文的传递优化部署,更高效也更安全,打造了一个企业自己的沟通平台。“河钢数字总经理申培说。
数据服务平台:实现集团数据标准化
通过数据服务平台搭建,统一制定数据规则,有效整理和集中分散在关键流程和应用系统中的数据片断,通过一系列匹配、整合和清洗规则使之形成单一真实数据源,提供统一的主数据库来集中管理集团重要的数据资产,并能将对这些数据的访问以标准接口的方式提供给周边业务系统,实时地提供访问主数据的接口服务,为管理决策数据有效性打下坚实基础,为实现企业经营决策、产品研发、店铺运营、财务、市场及生产等领域战略目标提供精准全面的数据支撑。
业务服务平台:实现集团集中管控
立足于销售业务、主流程管控、原材料采购业务,统一对物料、客户、订单、数据、平台技术等制定相关标准,梳理营销、采购等业务流程和规则,使用大数据技术实现统一业务入口、统一价格管理、统一过程管理、统一结算管理等功能,构建营销管控平台、采购业务平台和客户服务平台,实现集团的统一平台化管理。
通过营销管控平台,将销售、采购、物流、资金、客户、供应商业务融入平台运行,借助数据平台实现营销数据公开、透明、准确,实现营销业务的一体化整合,并对接企业CRM客户服务交互平台实现营销服务与市场、客户、供应商的无缝对接。
采购业务平台是围绕企业采购业务展开的重要分平台。链接各子公司从企业原有ERP系统,收集采购需求,实现供应商、物料、价格政策的全面整合,在采购业务平台形成采购需求、合同、订单和物流信息,连接各分子公司的财务系统,实现资金结算,形成集团和分子公司协同的一站式采购。
通过搭建客户服务平台,围绕客户开展业务协同。各个业务端在平台实现链通,销售订单、订货区域、订单的发货量、质量异议情况、优惠政策、财务结算执行情况等涉及多个部门的客户信息在平台实现共享。业务部门的刘经理说:“现在我通过平台就可以实时了解到客户基本信息、业务数据、客户地图、客户来访信息等,根据需要实时进行数据分析,调整销售策略,同时也降低销售风险。“
统一集团门户,实现全员互动
通过公共服务平台搭建,集团员工只需要安装一个APP,就可登录 50+个应用系统,实现自学习、自执行,自管理,请假查薪、业务审批等原来需要来回跑部门的事情,现在员工在PC端甚至手机端就能独立完成,由此释放出的时间和精力,集中助力提升集团整体的工作效率。同时,通过消息中心、待办、已办功能的设置,管理层将决策信息、执行信息同步到相关负责人和员工,实现集团的统一管控、和管理的一贯性、一致性。
整合标准,实现经营数据标准化
通过数据服务平台搭建,对营销、采购、生产、库存、结算、质量、物流等方面数据统一管理标准,保证主数据的规范性和数据资源目录的完整性、出具精准全面的管理及业务分析报表,支撑河钢集团高层或中层数据分析及业务战略决策,从而提升河钢系统经营决策、科研开发、质量管理、生产优化能力。采购部孙经理说:“我们按照业务组织、订单状态、采购类型、单据状态等多个维度,调取数据进行分析,为科学制定集团采购策略提供支撑,发挥了河钢的大集团规模性采购优势,大幅降低了原燃料的采购成本。”
平台化运行,实现上下游业务协同
共建共营共享,利用业务服务平台,统一业务标准化,打造平台生态圈,实现业务链、产业链信息共享、业务协同,以低消耗更好满足客户需求。 “供货过程中,采购订单上传平台后,供应商和我们采购员会同时接收到信息。供应商送货时,也会根据在线订单生成送货通知,同步到采购员、公司库管和质检员。整个过程,平台都有明确的进程显示和供货信息,保证了信息的实时性和执行一致性,降低了原料浪费。”采购部孙经理说 。
通过金蝶云苍穹、云之家平台深入应用,实现由ERP向EBC转型,实现连接客户、连接员工、连接经销商,共同打造生态利益共同体,同时也实现了自我赋能,实现战略与业务模式转型。
重构链接员工能力
通过全集团120000+员工统一门户、统一账号及流程、统一员工主数据,实现集团-区域-基层3级人员架构的结构化管理,通过集团自建55个公共管理专业轻应用实现全员覆盖,链接人人,实现全集团近13万人员用车、访客、党建、会议、邮件、审批流程、假勤、人事调动等公共管理统一
重构链接万物能力
通过信息化系统的整合,链接20+信息化系统有效衔接集团营销、采购、投资、集团财务各业务环节信息协同及数字化转型,打破系统异构现状,实现了统一业务管理,统一资源配置,统一业务平台,建立起反应快速、运行高效的营销体系,实现公司利益最大化。进一步向市场端配置资源,直接面对客户、服务客户,建立以区域公司为市场单元的运行机制,压缩管理层级,统筹管理公司内部资源。
重构数据驱动能力
通过营销制度、采购制度、投资制度、人资管理制度的规范,与本次中央数字化平台建设,将管理思路融入信息化系统建设当中,实现了营销数据(订单、发货、价政、库存、物流、运费结算、客户资金)、采购数据(采购计划、招标过程、订货订单、收料、库存、质检、结算)、投资数据(投资预算、投资合同、合同执行情况)、人事数据(组织、人事、假勤)集团标准化统一管理,同时实现与子钢厂的数据协同。大大提高了集团员工工作效率,例如价政下发至审批过程由原来3天缩短至0.5天,同时保证了价政的准确性;
重构链接伙伴的能力
通过供应商管理与客服管理系统建设,链接2000+供应商,实现准入、信息协同、供应商绩效评价全生命周期管理;链接集团税务系统,打破子公司或集团与税务系统割裂的现状,由原来系统对账数据导出-线下核对-上传金税开票-尾差处理-发票开具5个步骤缩短为系统数据核对-发票开票开具2步,实现了营销端销售发票一键开具,开票过程由原来的1-2天周期缩短为1-2小时;
重构链接伙伴的能力
链接9000+客户,实现了客户准入、销售业务协同、客户经营情况分析、客户布局、客户-业务员点对点、客户年度经营报告一键出具,提高了客户准入质量,信息协同实效性,经营数据准确性及时性。