|职位信息
1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;
2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;
3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;
4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;
岗位要求
1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;
2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;
3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;
4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;
5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。
职能类别:客户经理/主管
关键字:渠道销售 直销销售 电话销售
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;
2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;
5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;
2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;
3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。
2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;
3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;
4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;
5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识;
2、有丰富的销售经验和技巧;
3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力;
4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。
职能类别:销售工程师 客户经理/主管
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
|职位信息
专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。
职能类别:ERP实施顾问
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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605
传化集团创业于1986年,始终秉承“成就客户、幸福员工、引领产业”的使命,经过三十多年的奋斗,传化集团已经成长为布局传化化学、新安化工、传化物流、传化产城四大业务板块的千亿级现代产业集团,产品和服务覆盖全球130多个国家和地区。名列中国企业500强199位,中国民营企业500强64位。
后疫情时代,传化集团积极寻求战略新方向,将转型升级作为最根本的战略行动,启动战略变革、激活组织人才、建设共性流程三大变革任务。战略谋划与组织变革双轮驱动,推进转型升级向纵深发展。集团规划在四大业务领域实现突破,形成立体式发展。把科技作为引领未来发展的首位,推进组织对齐业务和人岗匹配。通过管理创新帮助企业转变基因、创新发展。坚持学习标杆,加强主动学习。激发团队创新、创业、创造的激情与活力。
传化集团作为年营收超千亿的大型综合集团,涉足行业板块多,地域广、管理难度大,集团发展面临跨地域管控、集团战略执行、财务信息反馈、战略决策信息获取、资金监控、风险监控、资产管理等多方面的管理难点。
财务数据主体多,次级长
首先,传化集团涉及行业跨度大,业态复杂多样,地域涉及广,分子公司众多,公司在持续发展变化中,未来管控、流程与系统可能调整力度都较大,同时集团公司及2家上市公司信息披露要求和对报表附注的披露要求不断提高,需要一个统一的会计平台来解决财务核算和合并报表的问题。
集团全面管控战斗力不足
随着传化科技城的各个项目的陆续开建和部分项目的陆续交付,传化科技城公司进入了大开发、大招商、大运营的全新阶段,目前的信息化程度已经远远满足不了公司的全面管控和决策的需求;主要存在如下问题:1、数据来源不足,业务模块缺失;2、数据处理不足,核算维度单一;3、数据使用不足,核算信息滞后,业财融合程度低。
资产管理与账务不通
传化物流集团固定资产较多,目前的固定资产的系统已经不能满足资产日常的采购、核算、盘点及日常维护的管理,需要一套新的系统来满足资产的实物和账务的管理。
结合传化集团多行业多板块业务、多地域的特点及传化集团信息化的管控需求,金蝶为传化集成实施信息化业务蓝图规划为如下:
各个公司的信息化产品应用情况如下:
建立集团统一的核算平台,打通财务数据链
传化集团通过EAS财务信息系统搭建统一的核算平台,实现财务政策的统一,实现集团对成员企业的财务状况和经营活动进行有效监控,为传化集团财务管控提供坚实基础。智能的报表平台让集团及下属板块均反馈,报表系统大幅提高收集数据的工作效率,提升了报表上报速度,自动化程度高。数据质量也有明显的改善,系统稽核表代替人工稽核,可以提前发现问题,同时数据的维度、颗粒度更加明细,收集数据信息更加全面完整。统一规范的报表平台,为决策支撑提供依据,让数据创造了价值。
业财一体化提升集团全面管控
结合传化科技城的业务系统,实现传化科技城包括项目成本核算系统、售楼系统、我家云园区管理系统、预算系统在内的全口径核算的综合管理系统。
传化科技城全口径项目实现了:从成本测算、执行、预警、统计与分析的全过程动态成本分析与预警;搭建全面预算报表的编制体系,业务/财务预算由各部门分别编制,并与业务系统(我家云及房产系统)关联,通过轻分析进行预算分析;从拓客、派客、客户跟进到商机管理,以及成交后客户跟踪及租赁、物业管理,实现客户全生命周期管理,挖掘客户价值,构建智慧园区管理平台,规范运营流程及管理体系;通过轻分析配置不同的数据看板,分析展示资产、资金、项目成本、资产出租情况等统计情况,实现经营数据实时输出,全局动态可视化分析。
落地资产管理系统降本增效
结合行业信息化的实际需要,金蝶的资产管理系统提供了资产的采购、日常管理、维修全生命周期的管理,并与EAS的财务核算集成。资产管理系统上线后建立了一套资产全生命周期管理的系统,并实现资产全员管理、全员盘点、实现了数据的共享和实时分析。
传化固定资产项目执行人袁志强说:“项目的上线解决传化物流固定资产的很多问题,比如全国资产的实物管理规范,解决了账实相符的问题,并且资产实时可视,提高了资产的使用效率。”
建立统一的财务核算和合并报表系统,提高了财务管理效率
通过建立统一的财务核算平台为传化集团财务管控提供坚实基础;提供更有效的财务监管、更准确的财务披露、更透明的数据分析和更及时的管理决策支持。
实现传化科技城全口径核算,提高业务管理能力
组织、业务、数据的全面打通,实现了业财融合和全口径核算;以项目为核心的全成本一体化管理体系,为成本管理优化与决策提供数据分析支撑;构建经营导向的全面预算管理系统,满足公司层面及业务层面对预算执行情况的分析要求;通过构建智慧园区管理平台,规范运营流程及管理体系;经营数据实时输出,全局动态可视化分析。
实现传化物流资产管理系统,提高了资产管理水平
传化物流集团多组织、多层级、多用户、多类型资产管控,建立涵盖四级组织结构,200多家企业的资产统一平台化管控,管理超过数万个资产及物料;以固定资产实物为核心,以条码标签为主线,对资产的借用、归还、盘点、清理进行全生命周期管理,做到“人人都管物、物物有人管”,实现固定资产“账账相符、账实相符、账卡相符”的管理目标;清晰了解资产全貌,方便资产的调度分配,提高资产利用率;通过与OA平台与财务系统打通,实现业务闭环,保证业务流程审批与账物一致性。
提升链接客户能力
传化科技城的招商管理系统,实现了客户管理、销售管理、售后管理、租赁管理、物业管理等业务的信息化管理。
提升链接伙伴能力
传化科技城的成本管理,实现了合同成本的多种成本的管理及合同资金支付的管理,增加了与代建伙伴的业务合作的成本管理能力及资金支付效率。
提升链接员工的能力
传化物流的资产管理项目,实现了资产的可见、可管及账实相符,提升了员工资产的管理效率。
提升链接万物能力
传化集团信息化的深化,各个系统的智能化,实现资产全生命周期管理、全员管理、实现资产数据共享和实时分析。提升了链接万物的能力。
提升数据驱动能力
传化集团合并报表系统上线后,实现90%以上抵消分录自动生成,较之前报表出具提前2.5天以上,实现月度合并报表7日内完成,大大提升了数据应用效率。传化科技城实现基础数据标准化、业务流程规范化、业务管理能力提升、实现数据实时分析、支撑管理策略,增强实现数据驱动管理的能力。