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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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钰乘礼品:建体系、搭平台、助经营

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2023-12-26 15:55:55

金蝶云·星空帮助我们搭建了集团化管控平台,联通了柬埔寨工厂,改变了原有半系统半手工的管理方式,实现了贸易组织接单,生产组织生产,以及各组织之间的协同生产,同时集团实行集中采购、分散结算,给公司带来了实实在在的降本增效,也进一步夯实了钰乘礼品在泉州工艺品行业的龙头地位,未来我们将基于金蝶云星空进行更深的供应商协同、智慧仓储、外贸特性等应用,成为行业中数字化应用的领头羊!



 
福建钰乘集团有限公司 制造 / 高成长型企业
产品与服务:主营园林户外用品、家居装饰品、光电照明、电子消费品、 节日礼品等
约150%
审批效率提升
 
24小时
车间数据时效提升
 
8大组织
(含国内外4个工厂),实现产销协同
 
使用的产品和服务
钰乘礼品:建体系、搭平台、助经营
客户概述

钰乘创立于1998年,总部位于福建泉州,是一家集研发、生产、销售于一体的家居工艺品企业。公司主营园林户外用品、家居装饰品、光电照明、电子消费品、节日礼品等,是Walmart、Biglots、The Home Depot等全球知名零售商战略合作伙伴,已成为中国东南区域家居工艺品行业的领头羊。

在创始人王培钧总裁的带领下,钰乘已步入了发展的快车道,布局了国际贸易、跨境电商、品牌运营、供应链管理、 海外制造等业态,组建了集团化公司。但是,在快速扩张的同时,也逐渐暴露了不少问题,因此钰乘通过多方考察最终选择金蝶帮其解决管理体系不健全、管理平台缺少、管控力度较弱等不足,从而支撑钰乘未来战略的落地与执行。

业务挑战

近年来,中美贸易摩擦时有发生,家居工艺品行业外贸出口受政策影响较大,要求更快的响应速度和更强的应变能力。同时,跨境电商新渠道布局,东南亚异国开厂,也对企业管理提出了新的挑战。面对外部环境的不确定性加剧、内部管理难度和幅度的加大,弥补管理和IT的不足、加快数字化转型对于钰乘至关重要。

由单公司到多公司,由单法人到集团化,管控力度弱

随着钰乘相继成立域果网络、凯菲光电、德玉礼品等公司,但由于缺乏统一的管理体系和标准化的管理流程制度,各公司各自为政,产生大量低效工作,管理成本增加,不利于集团发展。

由单模式到双模式,由单工厂到多工厂,管理难度大

钰乘由传统外贸按单生产模式转变为传统外贸按单生产(MTO)+跨境电商按库存生产(MTS)双模式,同时设立柬埔寨工厂,拓展众多委外工厂。但集团缺乏有效的管理平台和生产、采购计划,导致自有国内工厂与海外工厂、自有工厂与委外工厂的生产管理难度大、协同效率低。

由粗放式到精细化,由经验式到数字化,智能手段缺

钰乘生产车间管理粗放,主要是依靠人工管理、纸质统计数量,造成生产数据获取滞后、不准确,生产订单无法及时跟踪生产进度,满足不了集团精细化管理要求。

解决方案

面对钰乘快速发展中暴露的不足之处,金蝶提出“管理+IT”的双驱动模式,一方面通过战略解读、管理对标、企业诊断,实现组织架构、业务架构、流程制度的重构与优化,另一方面借助金蝶云·星空平台进行管理落地,搭建“产供销财”一体化的企业管理平台,完成传统外贸和跨境电商两大业态的统一管理,并链接产业链上的委外厂商、物流商、原辅材料供应商等伙伴,达到最大的管理提升效果。

高蓝咨询,完善管理体系

金蝶高蓝咨询团队,深入钰乘进行调研,解读钰乘企业战略,行业特点分析,并进行SWOT和KSF分析,对钰乘进行全面诊断,提出流程优化建议,帮助钰乘搭建了集团化管理的体系架构并提出了基于金蝶云星空的IT系统规划建议,具体如下图所示。

星空平台,落地管理体系

星空项目实施团队,根据蓝图团队梳理的钰乘集团组织架构,在金蝶云·星空平台上搭建了集团多组织架构,在统一核心财务平台的基础上,实现数据中心、权限管理、基础资料、流程制度、监控预警五个统一,既加强了集团管控力度,又为集团快速并购、发展奠定基础。

实现海内外工厂生产协同、双模式生产

“金蝶星空的星空英文版本,满足了柬埔寨工厂的管理需求,让我们4个工厂都在统一平台进行管理,并能制定统一的生产计划、采购计划,提高了生产、采购、交货的协同性,能够同时应对传统外贸的按单生产和跨境电商的按库存生产两种模式,给我们工厂管理带来了很大的便利性。”钰乘车间主任说道。

移动智能车间,提高车间管理效率

将手工现场收集数据,转变为移动端扫码收集,提升数据收集效率,同时工价修改审批、合并工序审批,由线下审批,转变为移动端审批,提升审批效率。

智能车间电子看板,数据赋能管理

钰乘基于车间移动端及时汇报的入库数据,通过电子看板的方式,数字化、图形化展现各个生产组织生产订单的半成品生产入库数据,便于车间进行生产进度跟踪,提升生产管理水平,并营造良好的车间氛围。

项目价值

优化:从各自为政到集中有序

钰乘聚焦销售、采购、库存、生产、财务等7大核心价值活动入手,优化了35个关键流程,对销售定价、组织间结算两个核心问题进行专项讨论,建立了自上而下的集团化管理体系,让管理有迹可循、有章可依。

统一:从分散管理到集中管理

钰乘将旗下8个法人组织纳入统一的数字化平台进行管理,搭建了集中化管理体系,做到数据中心、基础资料、流程制度、预警机制5个统一,支撑了全国化战略目标的实现。

协同:从断点协同到平滑协同

钰乘借助星空让国内2个工厂、柬埔寨2个工厂,实现统一平台、统一计划,让组织间的协同从断点手工串联的方式转变为平台平滑协同,打造了一个高协同的家居工艺品快反供应链。

增效:从纸质低效到移动高效

钰乘通过移动智能车间,将手工现场收集数据,转变为移动端扫码收集,数据时效提升24小时,同时工价修改审批、合并工序审批,由线下审批,转变为移动端审批,审批效率提升约150%。

赋能:从经验管理到数据驱动

钰乘构建了成品、半成品、总装车间三大智能车间电子看板,及时呈现生产的入库、质量、人员方面的数据,为车间管理提高了强有力的抓手,推动车间管理由经验式向数据化转变,提升生产管理水平。

 

数字化转型价值

钰乘礼品,采用“管理+IT”的模式,建立了一套完善的集团化管理体系,以星空平台为载体,进行了管理咨询成果的落地,实现了集中管控、组织协同、移动增效、数据赋能,让钰乘管理有章可依,有平台可用。从而推动钰乘礼品由主要依靠人工收集数据、纸质审批、人工计划、人工协同的“人治”,转型为基于平台的移动采集数据、移动审批、流程驱动海内外工厂协作、数据赋能决策的“数治”,实现数字化运营。


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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