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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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威欧希:一体化管理平台赋能智能锁智慧决策

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2024-01-02 09:06:38

金蝶云星空通过搭建统一的产供销协同、业财一体化管理平台,解决了威欧希业务系统数据不互通、成本核算不精细的问题,帮助威欧希重构数据驱动的能力,实现了科学高效的成本计算过程。未来威欧希与金蝶将展开更深入的合作,通过金蝶云平台建设威欧希企业生态链。

VOC财务总监 黄美玉



 
浙江威欧希科技股份有限公司 制造 / 高成长型企业
产品与服务:智能锁、智能安全门、玻璃门锁系统、智能保险柜、家庭守护系统等系列智能安防产品
达到 70%
财务自动化
 
提升 30%
电商对账
 
提升 20%
供应齐套率
 
使用的产品和服务
威欧希:一体化管理平台赋能智能锁智慧决策
客户概述

浙江威欧希科技股份有限公司成立于2012年8月,为研发生产及运营VOC品牌智能门锁、智能门等系列智能安防产品的高端制造商和整体家居智能安防系统方案解决供应商。公司旗下的VOC品牌,仅用3年时间就率先进入中国智能锁行业第一梯队,位列行业前三强。作为一家以创新为驱动的智能科技型企业,威欧希相当注重产品的研发创新,截至2021年,公司已经申请各类专利及软件著作权超过200件,问鼎行业。2019年被福布斯中国评为“中国AIoT百强企业”。

“传统观念认为,制造就是生产加工,生产和服务是相互独立的。实际上,生产并不等于制造,生产和服务也并不是相互独立。服务型制造就是制造与服务相融合的新产业形态,是一种新的制造模式。”威欧希创始人林飞和先生说。下一步,企业将依托自身加快完善“互联网+产品+服务”的生态圈,搭建形成智慧办公、智慧生产、智慧销售、智慧物流、智慧客服和智慧决策于一体化的全要素一体化互联网工业制造服务体系,进一步发挥企业的示范作用,重点关注技术、制造与服务的平衡发展,为客户提供更优质的产品和服务,为智能锁行业赋能,引领行业发展走向新的变革。·

业务挑战

威欧希在很早阶段,使用了ERP解决了线索管理、订单管理、代理商对账管理、商机管理、供应链管理、生产订单管理及销售出货管理,基本上实现了企业内部的信息化运作,但是对于创新互联网营销,小产品软件显得捉襟见肘,力不能及的解决多种创新的营销经营模式,必须从营销转型、新产品规划、研发管理进行提升,才能达成威欧希战略转型的终极目标。

渠道扩张迅速,产销协同管控难

威欧希自16年后进入高速发展期,分销渠道在全国覆盖200多个重要地级市,但上线金蝶云星空前代理商订货应用易订货,电商、分销及直营订单存在3个系统全靠商务线下excel与ERP对接。业务系统的不统一造成了数据孤岛林立,全渠道与生产基地无法高效联动起来。

业务财务分离,成本优化难

智能锁生产涵盖金属加工,电子元器件组装,软件烧录,产品整装及产品测试等环节,车间多,工序散,管控难,同时原ERP系统仅应用财务供应链模块且业务财务分离,生产基地生产计划及产品实际成本也excel手工核算,缺乏专业IT支撑能力,需耗费大量的人工和时间。

产品迭代快,技术领先保持难

19年以来智能锁行业竞争加剧,业内在智能化功能开发投入不断增加,新技术多场景整合功能不断迭代更新,威欧希虽然具备一定先发优势及技术专利积累,但行业壁垒逐步被打破,技术领先优势难以保持。

 

解决方案

为突破当前困局,威欧希与金蝶携手构建业务一体化、办公移动化、流程合规化、管理数据化的成长企业数字化转型平台。

全渠道产销一体化,协同提效率-信用控风险

在销售到收款业务上,金蝶为威欧希提供管易电商平台+BBC全渠道管控平台+星空ERP内控平台,端到端的完整数字化转型方案帮助威欧希从订单响应上提速取得更强获客力,从产品生产上提效取得更优交付力,从业财管控上升级取得更高收益力。

业财融合管控升级,规程合规冲击IPO

在企业内控上,金蝶云星空打破业务财务孤岛,在规范企业内控满足IPO合规性建设同时提高企业物流,信息流和资金流的融合帮助管理者更快更好掌控企业经营全局。在合规性建设上全业务流程数据穿透溯源可查,全业务管控节点分级分权限制约监督,业财融合上全业务链凭证自动化突破至90%。

齐套领料突破产能,成本管控降本增效

在生产管理上,金蝶云星空齐套领料领域解决方案帮助企业突破在关键工序上的产能瓶颈,提高了采购生产效率,降低材料呆滞及备货成本。得益于生产业务顺畅,企业物料管控模式也从领料向配料转变,更规范的物流管控业务及管理手段,也使得实际成本核算颗粒度更精细,更容易发现成本异常环节,更快速优化工艺路线优化更快速优化BOM构成,帮助企业降本增效。

 

项目价值

经过金蝶云·星空创新营销信息化的实施,规范威欧希、运营商的运营业务,提升了各级业务协同的效率,达成数据分析导向的产品运营,实现快速信息功能定制满足业务发展的小、快、美的信息化迭代体系。

全渠道产销协同,助力渠道扩快速展张

搭建营销、办事处、经销商、电商平台及多工厂间的营销配送发运结算的营销协同平台,分销订单从接单至出库从原来的5-7天到现在3-5天,加强了对渠道(电商、分销及直销)的掌控力,实现了营销费用的精细化管理;信用体系构建,促销返利线上落地,帮助渠道分销快速扩展同时预计业务风险;计划分层,保障产品交期,齐套配料,突破电子元件组装产能瓶颈,成品生产周期由30-40天缩短至30天内,实现生产管理和决策数字化,有效提升了计划的准确性,加强了对生产过程的管控。

业财融合政策统一,满足IPO合规性建设

搭建统一财务平台,统一财务政策管理,统一基础资料设置、财务核算管理管理,保障核算的规范统一,协调财务业务流程,规范企业内部各单位权责制度;快速计算每月实际生产成本,结算周期缩短一半,每月5号出具成本数据。

全渠道+ERP+电商平台建设,为决策提供数据支持

通过系统数据连接,帮助管理层构建基于战略发展的一体化管理模型,有效地集成各种业务信息,按多种纬度监控战略执行情况,全面掌控企业运营,及时地做出科学周密的战略决策,为高层的数字化经营决策提供支持。

 

数字化转型价值

威欧希相继上线金蝶云·星空ERP、金蝶云·星空BBC及管易云电商系统后,全链路(电商、分销及直销)客户需求发起到现场安装服务全过程业务监控,响应客户需求速度提升30%,实现业务端到端服务提升;订单到收款,需求到采购,领料到成品,发货到安装各个环节的信息流、物流、资金流全程监控,单品成本降低10%,实现财务端到端运营监控。通过互联网将服务与智能制造的深度融合,提升了产品数字化水平,加快了新产品的研发速度,保障了产品制造能力,提高了市场响应速度和客户满意度,提高了企业财务风险管控能力。

金蝶云·星空ERP内控平台涵盖销售、分销、生产及财务等9大业务领域,支撑威欧希2017-2020年年销售复合增长率近60%,帮助威欧希数字化转型,提高企业管理水平。


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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