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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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野马电池:构建四化管理,拥抱绿色能源未来 客户概述

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2024-01-11 14:53:35


2000年开始合作至今,金蝶一直在陪伴野马成长。本次通过金蝶云星空的导入和持续开发,夯实了公司的基础数据,优化了业务流程,构建研产供销业财税银协同一体化平台,实现了统一账套、组织协同、业务协同和异地操作。未来我们也将继续和金蝶团队携手基于金蝶云星空不断优化改善数字化应用,为野马电池数字化转型提供更充分的数据支持。





 
浙江野马电池股份有限公司 能源与资源 / 高成长型企业
产品与服务:电池产品
降低20%
成本
 
提升10%
订单准交率
 
缩短25%
库存周转天数
 
使用的产品和服务
野马电池:构建四化管理,拥抱绿色能源未来
客户概述

野马电池,位于浙江宁波,是一家专业研发、生产、销售各种规格型号干电池的民营企业,是中国电池工业协会副理事长单位,高新技术企业。专注于高性能、环保锌锰电池的研发、生产和销售,致力于为客户提供高品质、长寿命、无污染的电池产品。

公司秉承“顾客满意,尽善尽美;节能降耗,保护环境;健康安全,以人为本;规范管理,持续改进;卓越绩效,诚信经营”的综合管理方针,希望通过技术和管理创新,实现卓越的运营转型,为顾客提供更高品质的绿色能源产品。

在实现卓越运营转型道路上,野马电池在自动化、信息化、智能化、数据化的四个方向上仍面临着较大挑战,公司内部管理不规范、业务孤岛严重、数据交互困难等问题,造成野马内部运行效率低、生产和运营成本高、品质不稳定、交期达成率低、缺乏足够分析数据支撑企业科学决策等问题,希望通过与金蝶的合作,借助金蝶云星空平台助力野马电池突破管理瓶颈实现转型目标。

业务挑战

1、一体化平台缺失,运营效率无法保障:

经济下行压力持续加大,各类材料价格上涨,人民币升值,船运紧张,运费上涨,又受到本地新冠疫情影响,一度造成停工停产;如何通过集团运营能力的提升,加强横向、纵向协同能力实现提质增效,是当务之急。 

2、研发亟需有效的信息化管理:

物料基础资料过多,并且存在一物多码的情况,导致账实不符。研发基础信息维护混乱不及时,直接影响后端生产等业务的开展。

3、缺乏高效链接上下游的能力:

特殊的业务需求,复杂的多组织计划,以及大量的供应商协作需求,对野马的供应链体系是个巨大的考验,目前多是人工线下处理,效率准确率均无法得到保障。 

4、如何实现制造数据采集智能化、自动化:

生产过程黑盒子是制约生产效率提升实现降本增效的关键。从可靠的交期回答、数据自动/半自动采集、机器人智能寻货到生产设备联网,从实现工程变更闭环管控到对生产过程数据实时分析和异常监控都是摆在野马面前急需解决的问题。

 

解决方案

本次项目,以满足野马电池4大核心体系的建设为目标,建设全面支撑3大战略落地的一体化数字平台,以推进企业办公体系的数字化建设,提升内部运营效率及办公自动化的整体建设水平。针对野马电池的核心诉求,宁波金蝶&野马电池数字化项目组经过充分细致的调研、讨论、方案设计、系统模拟等实施,对项目进行了整体规划,构建了野马电池数字化规划总体方案应用蓝图。

 

其中核心解决方案如下:

1、多系统集成 - 消除信息孤岛建设一体化平台

建设统一技术云平台,有效利用成熟云模块。串联企业内部信息化系统应用,打通各系统的业务流以及数据流,搭建运营、管控、决策一体化信息集成平台,从而有效提高企业的整体运营效率。

2、研发体系建设 - 建立统一数据的知识管理和信息集成平台

野马包装材料和产品组合种类繁多,有一物多码账实不符的情况。通过设置物料基础资料管控方式为分配,从集团统一编制和分配到各组织;以及启用物料辅助属性(版本号)功能,通过版本号区分不同规格的物料,从而大量减少物料条目,从根本上解决物料基础资料冗余问题。

在PLM中建设物料标准化体系,建立统一标准库,规范新物料申请流程,监管新物料生成过程,按物料类型进行参数化定义,对参数的顺序、连接符、参数类型等统一规范,将生成物料对接到ERP; 

3、供应链体系建设 – 实现多组织协同满足个性化销售需求:

组合装电池的销售是困扰了野马电池很长一段时间的问题,通过启用星空标准产品中物料的套件属性,结合销售订单录入界面二开配置,成功实现了组合装产品销售业务流程的优化。

由各组织单独手工线下计算需求订单,转换为协同计划模式。通过星空的协同计划功能实现一次运算得出各组织的需求订单,再进行统一下达,大大减少了计划员工作量,避免人为因素造成的错误;还通过跨组织调拨的方式优化了组织间交易的业务流程。

通过构建上下游准入与协同运营环境,保证物料计划的分享、拉动、结算、绩效。将核心供应商纳入供应商协同平台,并通过该平台发布采购需求,要求供应商上报关键部件/组件的库存数据,实现快捷采购,极大提升了产业协同效率。

4、生产制造体系建设 – 支撑智慧工厂运营:

以金蝶云星空为核心,梳理各系统模块应用边界,业务上下游关系,数据流转方式;通过报表工具,追溯生产、采购、库存等全流程信息。

借助佰汇MES系统对电池生产过程进行管理,实现生产排产与产能分析,支持智慧工厂管理。

项目价值

信息系统集成

无需切换多个系统重复录入、查询数据,提升企业整体运营效率;

打造覆盖生产经营活动 的基础数据平台,实现了研发、 生产、采购、物流、财务核算  的基础数据的统一管理,提升管理效率。

研发技术体系

设置研发项目WBS结构,实现研发管理按照项目节点,进度的细化,进行交期、成本、质量的管理,完成项目管理平台的构建;

将研发、生产部门、采购部门统一到一个平台上,实现研发、采购、制造的拧麻花式聚力模式。降低了变更沟通时间成本,提升了变更执行效率,BOM准确率达到95% ,交期变更由原来的2小时缩短到10分钟。效率提升12倍!

供应链体系

基于星空搭建完成统一信息化平台,规范业务流程、加强价格管控;对关键业务管控进行有效信息化管理提升;

多组织计划协同,生产、采购计划、委外计划集中于一个管理平台,实现计划全面协同,推动精益管理和产品交付,交期变更周期大幅度缩短,库存周转率达到75%。

生产制造体系

生产环节从计划、订单、领退补、入库、质量等全程追溯;

保障订单交期,保障快速响应客户的需求,订单准交率提升15%。

 

数字化转型价值

一、通过金蝶云星空,构建了数据驱动能力、链接员工能力,从单体组织独立运营转变为集团层面进行统一数据、业务规划,各公司之间计划、生产、内部交易、财务核算高度协同,为未来公司扩张打下坚实基础; 

二、交付方法与平台落地结合,打造研产供销一体化野马最佳管理实践,提质增效,同时也满足了大客户的内控管理要求,继续保持行业引领,实现了企业的产品与服务转型;


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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