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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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沛嘉医疗:国家政策推动医疗行业变革

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2024-01-30 10:59:06


金蝶软件为我们的财务链供应、生产制造链、物料仓储体系等管理优化提供了非常多的支持,解决了物料管控问题、实现了生产计划全流程精细化、可追溯管理。打破各系统主数据壁垒,实现了信息共享;依靠健全的供应链体系,全球各地客户需求可精准、快速的传达。规范化的管理,提高了工作效率和准确率,已成为支撑我公司发展和管理优化的不可或缺的重要平台。金蝶云·星空,为沛嘉快速应对复杂多变的市场环境提升公司市场竞争力打下了坚实的基础。




 
沛嘉医疗科技(苏州)有限公司 生命科学 / 高成长型企业
产品与服务:主动脉瓣、二尖瓣、三尖瓣及手术附件,脑血管介入出血类、缺血类、通路类产品
30%
提高物料管理效率
 
20%
降低物料出错率
 
降低10%
材料成本降低
 
使用的产品和服务
沛嘉医疗:国家政策推动医疗行业变革
客户概述

沛嘉医疗是全球医疗创新解决方案服务商,秉持“至善尽心,敬畏生命”的理念,致力于通过持续的创新,提供安全、有效和患者可及的产品和解决方案。沛嘉医疗专注于创新、研发及生产结构性心脏病和脑血管介入领域高端医疗器械,涵盖主动脉瓣、二尖瓣、三尖瓣及手术附件,脑血管介入出血类、缺血类、通路类产品。公司三代主动脉瓣系统全部获批国家药品监督管理局创新医疗器械。沛嘉医疗是苏州市”独角兽”培育企业,处于未来医疗100强·中国创新器械榜TOP100。

沛嘉医疗以全球视野引领创新发展,在美国、加拿大、法国等国家布局全球创新中心及研发中心,开展前沿技术研究和产品开发。在国家政策改进持续推进下,拥有更多创新产品将成为医疗器械企业寻求市场突破的发力点,行业集中力度将迅速向研发能力强、质量可靠、企业成本控制好的头部企业靠拢。在企业研发不断优化壮大的同时,沛嘉医疗在企业管理方面按也正朝着一家有理想、有信念、有口碑、可传承、可持续发展的受社会尊敬的典范企业目标迈进。

但在转型之路上,沛嘉医疗的核心竞争策略与创新驱动战略都需要可靠的业、财、资金数据作底层支撑,可现阶段业财未打通,生产管理全靠人力管控,多个信息孤岛导致信息获取不便等,这就给集团战略实现与资金管理提出了从内到外的革新难题。

业务挑战

国家政策推动医疗行业变革

国家政策对医疗行业产生深远影响,如公司不能持续保持核心竞争力,未能持续加大研发力度,推出具有成本竞争性、差异化的临床更安全、更便捷、更高效的新产品,在新一轮医疗行业变革中将面临较大挑战。

物料等生产性基础资料管控薄弱

物料等生产性基础资料在研发试制、临床、量产等阶段管控重点不同,且目前管理物料的颗粒度较粗,无法满足实际业务管理需求,需要实现分阶段多元化管控; 

生产管控透明化

高端医疗器械产业,需要生产过程实现全流程追溯,生产过程需要做到透明化。

信息孤岛

多个系统之间没有连接、彼此孤立,现有ERP平台已经无法支撑进行有效集成、协同与共享。现有系统业务流程不规范,有断点,管控力度不足,既有冗余又有缺失。

 

解决方案

沛嘉医疗在面对国家大力推行医疗行业发展,以及大力发展背后的高标准、严要求后,需要在扩展产品提高研发能力的同时,提高企业内部管理效益。沛嘉医疗从研、产、供、销、业财等多方面结合,全面打造提高沛嘉管理效率,帮助企业生产省材、省工、全流程可追溯、一体化财务等多目标的达成。

物料管控体系优化

为了更好的帮助沛嘉医疗优化物料管控体系,我们引入了 三个统一,即统一物料编制规则,定义清晰;统一物料管控部门,明确责任;统一物料管控要点,有据可循;将物料规则充分定义,调整整个物料管控方式。沛嘉仓管部门、计划部门、生产部门等使用调整后的物料的整套管理方式,并运用条码进行完整的串联,都觉得提高了20%日常的工作效率,体系部门的文档也不需要做过多的调整和变更,沛嘉人再也不会因为物料问题而困扰了。

 

生产体系应用

沛嘉生产部门原有管理模式存在部分问题,生产进度、材料损耗等生产相关信息呈现不够直观,且手工批记录影响工作效率。针对这些情况,生产体系引入了一整套的管理模式变革,从计划到排程再到领料生产,全方位进行方案优化调整。例如生产过程中的一种特殊性的业务,即瓣叶需要根据宽度、密度、厚度等多项数据进行匹配,找出相近的三个瓣叶进行缝合。沛嘉的工人们需要将所有的瓣叶信息进行纸质记录并人工找到最相近的3个数据匹配成为瓣叶组。所以我们通过系统直接采集机器数据取代手工记录数据,再自动根据各项参数,计算最优匹配项,3个一组形成匹配组,并按照匹配组在库存中记录,随取随用的方式,取代之前的形式,不仅提高了工作效率,也提高了匹配率,实现了生产成本的节约节能。

各系统建立链接

沛嘉生产部门原有管理模式存在部分问题,生产进度、材料损耗等生产相关信息呈现不够直观,且手工批记录影响工作效率。针对这些情况,生产体系引入了一整套的管理模式变革,从计划到排程再到领料生产,全方位进行方案优化调整。例如生产过程中的一种特殊性的业务,即瓣叶需要根据宽度、密度、厚度等多项数据进行匹配,找出相近的三个瓣叶进行缝合。沛嘉的工人们需要将所有的瓣叶信息进行纸质记录并人工找到最相近的3个数据匹配成为瓣叶组。所以我们通过系统直接采集机器数据取代手工记录数据,再自动根据各项参数,计算最优匹配项,3个一组形成匹配组,并按照匹配组在库存中记录,随取随用的方式,取代之前的形式,不仅提高了工作效率,也提高了匹配率,实现了生产成本的节约节能。

 

项目价值

统一物料管理

构建物料管理体系,利用3个统一,即统一编码规则、统一管理部门、统一物料各阶段解决物料管控问题,并实现分阶段精准管控。研发人员、计划人员、生产人员,对于物料的使用更加得心应手,物料按照流程从研发作为最源头处理,根据需求不断完善,既可以满足研发前期物料紧急使用性,又可以满足后续物料管控的细致性。提高物料管理效率30%,降低物料出错率20%!

生产全流程透明化

生产去黑盒化,改变整个生产环境,通过系统支撑全流程追溯,再通过行业化、定制化的多种高效解决方案,全面实现生产全过程降本增效。从材料成本方面考虑,降低10%的材料损耗,将生产管理的整体管控效率提升80%!

成本精细化管控

构建精细的成本管理体系,从全流程可追踪,可查询的生产供应链入手,通过科学的各项决策,解决成本失真,从源头获取数据,并由系统取代人工计算,从而大大提高成本核算效率和精度!

搭建统一数字化平台

支撑沛嘉全面数字化转型,链接5个异构系统,包括OA、HR、MES、WMS、ERP实现数据互联互通,打破业务壁垒。各个业务系统无缝衔接,用户使用方便快捷,提升日常运营效率20%

信息化合规认证

医疗行业特殊性需求,必须保证医疗器械公司使用各项软件的合理合规,通过与生产相关的软件即ERP、WMS、MES系统,搭建UDI业务流程管理平台,电子签名、审计追踪功能。将医疗行业UI码和DI码自动结合并记录与对应物料中,实现产品从生产源头到使用人员等全方位的跟踪。同时编制CSV认证文档,将系统从蓝图到各个业务节点、各项细致化参数配置等系统相关内容,全方位的进行说明和认证,确保符合医疗行业国家需求标准。同时又在使用过程中,进行电子签名和审计追踪,严格把控每一项采购、销售、生产等业务数据,达到精确掌控,全面建立医疗行业的合规信息化。

 

数字化转型价值

1.  数字化平台整合,集成OA\HR\ERP/MES/ WMS 5个系统,通过CSV认证相关审查,将信息化系统与合规化生产相结合,助力沛嘉稳步进 行数字化转型实现全业务协同、数据共享。加速实现沛嘉医疗信息化全平台搭建的目标。

2. 提升业务部门日常工作效率,提高数据记录准确性,增加大数据信息,通过超过20张定制化的报表输出,将行业化指标清晰地提炼出来,展现给沛嘉管理层,便捷高效的捞取各类报表数据,为企业高效运营提供坚实基础。

 


 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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