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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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启星铝业:数字化助启星铝业走向世界

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2024-02-21 09:05:26

金蝶作为启星长期合作伙伴,帮助我们通过应用信息化管理系统不断的解决各项管理问题,尤其是我们轨道交通大部件生产业务中的面对项目任务协同、变更管控、项目核算等难题。金蝶实施服务团队持续把最新的管理思想和业务实践共享给我们,通过从ERP转向EBC建设规划,促进启星实现数字化管理转型,帮助我们不断的提高管理能力、完善管理体系。启星相信金蝶作为中国管理模式的领导者能够与我们共同推动铝挤压行业产业链建设,让中国制造走向世界。

金蝶作为启星长期合作伙伴,帮助我们通过应用信息化管理系统不断的解决各项管理问题,尤其是我们轨道交通大部件生产业务中的面对项目任务协同、变更管控、项目核算等难题。金蝶实施服务团队持续把最新的管理思想和业务实践共享给我们,通过从ERP转向EBC建设规划,促进启星实现数字化管理转型,帮助我们不断的提高管理能力、完善管理体系。启星相信金蝶作为中国管理模式的领导者能够与我们共同推动铝挤压行业产业链建设,让中国制造走向世界。





 
启星铝业 制造 / 大型企业
产品与服务:具有高铁、地铁、轻轨、磁悬浮列车和专用货车全品类整车型材设计及生产能力
增长0.5%
净利润
 
增长3%
销售收入同比
 
提高10%
人效比
 
使用的产品和服务
启星铝业:数字化助启星铝业走向世界
客户概述

启星铝业是世界级轨道车辆铝合金车体材料专业化生产企业,具有高铁、地铁、轻轨、磁悬浮列车和专用货车全品类整车型材设计及生产能力。直接参与了中国“四纵四横”、“八纵八横”高铁建设及十几个大中城市轨道交通建设,所生产轨道车车体及零部件更是出口至欧洲、北美、南美等十几个国家和地区。

财务总监冯丹妮:“启星铝业成立初期,成本不够明晰。相关财务人员与金蝶就成本精细化做了多次探讨,全面梳理和构建成本核算体系,经过不断优化,启星的成本管理已经逐渐走向成熟,双方会继续紧密合作,在数字化转型上再创佳绩。“

业务挑战

启星铝业作为国内行业领先的企业,在竞争愈发激烈的市场环境下,如何守住领先优势,同时不断管理与技术创新,引领行业?

行业竞争加剧,成本持续攀升

伴随着我国铝加工行业多年来的快速增长和未来良好的市场空间,近年来进入行业的国内企业不断增多。上游电解铝等粗加工产能过剩,竞争逐渐向工业型材等深加工产品延伸,导致工业型材市场竞争加剧,建立优秀的成本管控体系,是保持竞争力的强大“内功”。

突破传统领域,协同创新难

近年来,启星铝业坚持拓展海外市场,保持专业优势和市场优势的同时,通过创新研发,逐步向海洋工程、船舶制造、高等级压力容器、石油钻探、新能源汽车、新型轨道货车、航空航天材料等更广泛的市场领域进军,创新业务对研产协同提出了更快、更准、更好的要求。

组织变革频繁,管理难度骤增

业务规模的不断扩大,新业务持续启动,对组织能力的敏捷性、管控能力提出了更高的要求,如何构建支撑战略的组织能力与管理体系,成为战略达成的关键因素。

 

解决方案

借助于金蝶EAS平台,启星建立了设计、计划、供应、制造四大协同的一体化管理平台,将业务实践、管理体系与数字化平台融合贯通,提升整体运营能力。

 

业务优化:成本管理的精细化

建设完整的计划闭环流程,优化生产供应能力,降低高库存导致的成本压力;通过精准的运输路线管理,合理化运输,降低运输过程成本;对委外生产加工加强管控手段,实现外协成本的精确分摊;优化包装费数据准确性达95%;通过标准与实际成本的对比,帮助推进成本持续优化改进。

研产信息同步

铝产品存在多品种、小批量、非标客制化定制的情况,产品结构复杂,工艺具有不固定性,下游客户需求变更频繁发生,因此必须采用边设计边采购边生产模式,这种模式对内部管理的协作能力要求高,通过拉通研发与生产两个部门联动,在客户需求发生变更的第一时间同步信息到生产部门,对项目变更风险精准评估、及时对生产任务进行拦截,避免因信息差导致的成本浪费。

数据梳理:从源头入手,管好数据,稳固数字化基石

技术研发部门牵头,多部门共同参与编制了启星数据管理规程,制定了五级编码体系,对最核心的产品数据、物资数据、数据标签、顾哪里流程都进行了详尽规范制定,对数据的管理权责进行了清晰明确的划分。

项目价值

精准管理,修炼成本内功

按不同的加工工艺设置不同的成本对象及成本要素归集分摊方法,成本精细化提升至少2倍。通过包号管理和包材管理串联整个流转过程,实现了包装费用与收入确认时点的同步,实现包装费用当期准确入账率高达95%。

数字运营,重塑组织能力

借助集团数字化平台能力,实现完整的的管理运营体系,以此为基础,为启星开展流程+数字驱动的管理变革,实现“人驱动”到“数据+流程驱动”的能力转型。

数字化转型价值

打造启星统一数字化平台,推动财务从传统核算向业务融合的战略财务转型,实现业务财务一体协同。

推动内部管理从职责驱动向任务+流程+数据驱动的转型,涵盖采购、销售、仓存业务一体化流程;项目计划、物料计划、车间计划;任务和工序计划管理,派工管理,委外管理,NCR管理等丰富的业务场景。

用数据重构管理模式,实现从以人为核心的经验管理到以数据为核心的数字化管理转型。

 




 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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