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|职位信息

 

1. 负责所在区域政务,工业,金融以及大企业市场的市场合作伙伴业务开拓与销售工作,执行并完成公司业绩目标;

2. 区域与行业销售相结合,在公司高速发展初期积极拓展市场,搜集客户需求并完成公司业绩目标;

3. 根据销售线索完成需求分析、建议方案并负责后期客户联络、拜访、跟进、签约以及回款等;

4. 搜集一线市场信息,对公司营销策略,产品规划,市场布局等战略决策提供参考;

岗位要求

1. 有2 年以上工作经验,对人工智能应用有兴趣,有传统IT解决方案(IT硬件资源和IT软件集成)或者企业级SaaS产品销售经验优先;

2. 丰富的2B销售经验,在政务,工业,金融等领域有一定的客户资源和合作伙伴资源优先;

3. 对新技术发展保持较强求知欲,对企业上云,云计算,大数据,物联网以及人工智能等领域的技术发展持续关注并有成功销售经验的优先;

4. 热爱销售岗位工作,积极热情,责任心强、积极进取,有很强的自学、创新能力,能承受一定的压力;

5.客户管理和服务意识强,善于沟通,有良好的团队合作精神。

 

职能类别:客户经理/主管

关键字:渠道销售  直销销售  电话销售

 

|联系方式

 

上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、负责ERP产品、条码产品、咨询及IT整体解决方案的销售工作,挖掘潜在客户资源;

2、制定业务营销方案,进行重点客户公关;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手情报;

5、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

任职资格:

1、本科及以上学历,计算机、财务、市场营销等相关专业;

2、三年以上项目型销售和大客户维护经验,熟悉计算机软硬件,对企业财务/供应链/生产制造流程有一定的了解;

3、判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;

4、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;

5、具备软件产品销售或ERP行业经验者优先。

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、熟悉金蝶软件,在金蝶软件或其代理商工作过从事实施金蝶、用友软件优先。

2、财务会计或计算机专业,大专以上学历;

3、有一定的财务和MRP II理论知识,或在生产、财务、供应链等任一方面有较强的理论知识;

4、熟练掌握SQL、ACCESS,或有一定的计算机网络基础;

5、学习能力强,有较强的客户服务意识,及较强的沟通能力和团队协作精神;能承受较大的工作压力;

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

1、会计、会计电算化专业或计算机专业毕业具备一定财务知识; 

2、有丰富的销售经验和技巧; 

3、具备良好的表达能力、沟通、组织和协调能力; 

4、对ERP有一定的了解,具有ERP销售经验者优先。 

 

职能类别:销售工程师  客户经理/主管

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

|职位信息

 

专业:计算机类、会计电算化、财务、金融、经济管理等良好的沟通技巧;熟练的软件应用、维护技巧,良好的财务及计算机知识;掌握计算机操作系统、网络知识、财务操作流程、数据库知识;具有企业信息化管理经验优先。

 

职能类别:ERP实施顾问

 

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上班地址:西乡宝源路宗泰未来城605

 

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华新水泥:百年企业,走向全球,续写高质量发展新篇章

作者:商之道科技 浏览: 发表时间:2024-04-02 09:23:55

金蝶作为华新水泥数字化的重要合作伙伴,通过先进的产品、丰富的实践经验帮助华新水泥完成了海外运营平台体系的搭建。同时,通过与华新 ERP 及外部生态合作平台的深度集成,实现了华新整体经营协同的一体化、智能化改造目标。希望通过与金蝶持续合作,双方在华新数字化建设的道路上并肩前行,共同打造国内水泥行业的数字化标杆。





 
华新水泥 制造 / 高成长型企业
产品与服务:水泥、混凝土、骨料、环保、装备制造及工程、新型建筑材料等领域全产业链一体化发展的全球化建材集团
2000+家
链接源头供应商
 
提升10%
全球电商订单执行效率
 
多核算
全球多核算体系落地
 
使用的产品和服务
华新水泥:百年企业,走向全球,续写高质量发展新篇章
客户概述

华新水泥股份有限公司始创于1907年,被誉为中国水泥工业的摇篮,110多年来为国家和地方经济社会发展作出了突出贡献。经过多年发展,华新水泥成功由一家水泥产能100万吨/年的单一地方性国有企业,发展成为中国制造业500强和财富中国500强的大型跨国建材集团。公司在国内14省市及海外11国拥有300余家分子公司,2023 年上半年,由于海外水泥销量增长,公司实现水泥及商品熟料销量 2995万吨,同比增长2.13%。

公司锚定既定目标,坚持绿色低碳、一体化发展,稳步推进海外业务,积极推动数字化转型,在保持生产经营稳定性的基础上,不断夯实基础实力,有效拉伸企业成长曲线,继续书写新时代绿色智能高质量发展新篇章。

业务挑战

国内水泥需求持续下滑、产能严重过剩带来的业绩下降风险。从中长期看,随着我国经济结构不断优化,水泥需求呈下滑趋势或将常态化。在水泥行业产能严重过剩的局面未有实质性改善的情况下,需求下滑将加剧市场竞争,水泥价格持续承压将对企业经营业绩有不利影响。在百年未有之大变局中,内外部环境也影响着企业的思变革新。华新海外业务的快速发展为公司带来业务扩张的同时,也带来了一些挑战:

全球化布局下的协同困局

全球业务的布局可能导致市场的竞争激烈和不确定性,同时在不同市场执行订单时可能遭遇技术、质量和合规要求的多样性,这会增加运营复杂程度。

随着华新水泥近年规模不断扩大,与海外公司系统之间存在架构分散导致数据不互通、计划难协同等问题,对企业发展战略和全球化统一运营提出挑战。

公司在全球供应链协同方面需要应对差异,全球供应链管理可能导致订单交付延期和成本增加,公司需要在集团统筹管理层面协调全球供应链及生产发运计划,确保订单执行。还要面对不同国家员工对于国家文化、宗教、语言不熟悉容易导致沟通困难和不信任,时差的存也让沟通效率出现损耗,系统使用语言上的障碍等问题。

国际化经营的合规风险

所有全球化企业由于对当地法律法规不熟悉,存在风险管理不到位等风险。在全球化合规管理方面,华新水泥必须满足不同国家和地区的国际合规要求。同时,公司必须同时满足国际和国内的会计准则,以及经营分析报表的及时出具,这将带来财务报表和成本结构方面的挑战。

解决方案

华新水泥以工业智能、商业智能和管理智能为抓手,长期高效地推进数字化建设,以赋能企业的创新发展,曾获得多项荣誉,包括入选2022年国家工信部首批30家“数字领航”企业,工信部工业互联网试点示范项目、国家级智能制造试点示范工厂等。

数字化助力国际化业务的协同。华新通过金蝶云·星空持续推进海外基础数字化建设,新建面向全球的统一化信息平台,建立面向全球的集团化管控,ERP系统优化与国内系统对接,协同财务、审计等职能部门提升海外业务风险防范能力,支撑公司海外发展战略落地。

01、基于全球分布式部署,实现集团海内外公司的统筹统管、计划协同

集团的管控的层级很多,需要支持集团、运营管理区、工厂三级业务应用和管控需求。项目组双方经过充分的需求调研,充分理解了华新水泥的多层级管理模式,规划了不同层级的业务能力:在集团总部层面,进行统一的战略管控;在区域运营层面,针对海外区域,主要进行了集采集销、区域协同,包括供应商管理、客户综合授信等;在工厂层面,各区域所管辖的工厂,其作为一个独立的生产组织,管理自身的产供销和计划物流等。层级管控同时还实现了横向的供应链拉通,实现海外4个国家业务的统筹统控。

华新水泥总裁李叶青表示,公司在扩张过程中,有很强的专业技术能力,海外建工厂、运行工厂以及在拓展产品销售市场等方面,都有一套独立的系统。相比于其他企业而言,公司海外扩张速度要快近一倍的时间,同时投资花费大概只有其他企业的一半。公司派出去的运营人员可以确保提升生产效率。这些都是公司的核心竞争力。

同时,与集团运营平台通过统一的技术接口进行集成。这个集成化的架构允许各国通过全球电商门户集中获取属地订单信息,同时确保每个国家的订单和库存数据都能在实时中心系统中得到管理。这个集成化的方法提供了实时可视性,使公司能够更好地了解全球市场的需求,获取订单信息并进行实时计划协同,采购、商城、物流三大平台的拉通,全集团大部分业务都实现了全线上运行。

02、通盘考虑海外业务的快速扩展,以及海外本地化业务合规性、风险管控要求,“投资建设一家,成功运营一家”

在全球化背景下,华新水泥通过与金蝶合作,在集团层面制定了统一的数字化解决方案以实现对海外业务的统一管控。面对异国投资,公司通过高效的团队协作和培训计划,成功实现了对当地团队的快速规范化管理,确立了强有力的市场竞争力。为满足各国的合规经营需求,特别是在赞比亚项目中,公司首次实现了从JDE-ERP切换至金蝶云ERP,全面梳理业务流程,以数字化手段满足属地合规经营。

通过数字化投入小、见效快、效果好的方式,华新水泥在全球建立了数字化运营体系,包括网上营销、自动发运、智慧管报、设备运维等多个互联互通的系统,有力地支撑了海外业务的发展,成功防范了潜在的业务风险。在全球范围内实现了“投资建设一家,成功运营一家”的显著成果。

03、通过多核算体系的落地,支撑海外公司合规经营和集团报告及时出具

为了应对海外合规性挑战,华新水泥统一了核算体系。用于适配多个国家的财务准则,以确保在各个地区满足合规性要求。该体系同时与国内星空平台实现了贯通,保障了业务、数据、流程的一体化。

集团财务员工表示:“以前像是在火线上走钢丝,集团要求报告又要快,又要准,每到月底都为此焦头烂额。在多核算体系引入后,自动化的币别转换和准确的准则适配让我们从繁琐的手动工作中解脱,提高了工作效率,使工作更加轻松和准确。”

通过金蝶云·星空的多核算体系特性,自动实现了多组织、多地域财务报告的统一管理,并通过平台特性实现了报告币与本位币之间的转换,多体系中财务准则的对应关系实现了全球报表的自动编报,以满足集团管理报表高效、准确出具的要求。

项目价值

公司将数字化战略作为公司业务战略的重要一项,从文化、组织、流程、IT等各方面予以重视,成立了数字化创新中心,践行国家《中国制造2025》和国家“工业4.0”政策。在具体的实现过程中,通过1个平台+2个中心+N个组织模式,支撑集团“区域管理”+“业务运营”+“职能管理”模式。

华新集团基于自主研发、自主掌控,使用金蝶云·星空构建进销存及财务中台应用,并与前端商城等应用拉通,实现流程闭环。并且还贯通了已有供应商系统平台、线上商城平台,实现供销业务全线上协同,提升订单执行效率;与总部使用的其他系统进行集成,实现集团内数据融通,支撑决策分析。最终支撑了集团海外业务数字化扩展,实现海内外流程及业务的统筹管理。

项目实现了几大能力平台的构建:

客户体验平台:满足海外4个国家业务发展中的使用及管控要求,响应企业“一带一路”的出海战略。

物联网平台:链接全球商城、物流、采购商城3大平台,实现海外日常进销存及数据、流程的拉通。

生态系统平台:通过1+1+N的统一管控平台进行分子公司资源整合,链接大型客户,2000+家源头供应商;高效链接线上商城、物流管理平台,保障数据一致性。

数据与分析平台:利用星空数据集中接口实现经营数据及时呈现,满足管理层决策分析要求,分析报告出具周期缩短至2天。

数字化转型价值

同时,数字化转型作为集团可持续发展的建设重点,以金蝶云·星空作为海外公司核心平台,再连接集团本部ERP系统、客户、供应商、经销商、员工,形成了数字化转型的五力价值提升,提升华新水泥的几大价值:

更强的获客力

数字营销体系,实现了全球电商门户集成、订单获取、产供销计划协同;持续为客户提供高价值体验。

通过全球电商门户集成,企业交付大幅提升的同时,顾客的数量、订单数量也是高指数增长,订单执行效率提升10%。顾客在线上查看产品信息、下单、查询执行情况等更好的增加客户粘性,让集团统筹接收和规划订单,与全球属地工厂及时进行生产任务协同,高效完成订单的生产、运输的同时,提升库存周转率。

更优的交付力

数字供应链,打通了华新水泥集团现有的电商、销售订单、加工生产、销售计划等各类前后端,所有业务板块通过集团统筹、实时联动,大幅提升企业流程覆盖率以及内部运营效率。

更高的收益力

海外多组织财务体系实现业务财务统一规范管理,在满足多个属地财务合规性要求的同时,完成集团内部管理核算及报表出具的要求,还原出销售产品的真实利润;报表编报周期从 5 天压缩至 2 天。解决了报表搜集难、转换难、合并抵消难的问题,提升了华新水泥的经济效益。

 

深圳地址:深圳市宝安区西乡宝源路宗泰未来城605室

东莞电话:0755-26070797

 

东莞地址:东莞市长安镇长盛社区书

                  香一巷怡景楼901

东莞电话:0769-22246282

 

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